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(一)
但还是将纸毛虎令打印出来,发到每个代表手中。代表拿着纸老虎令跑药店去了。
临走之前,脸上的神情都有些忑不安。不知结果如何,而且还有可能遭到药店老板的责骂。果然,下午的结果反馈回来,小药店们都不肯。“我这个小店子哪敢随便调价,你找那边去。”
代表坐在办公室里愁眉苦脸。“那边去”指是的本市最大的两家药品超市,几乎垄断了本市零售销售额的三分之一,相邻也近,天天搭台唱戏打价格站。
俗话说“店大欺客”,其实是“店大欺厂”,哪个厂家都希望自己的药品在那多卖一些,希望他们给个好陈列位,店里搞店庆时多参与,混个感情熟,给自己的产品多支持些。总之,大店才是甲方,厂家才是小小的乙方,敢在太岁爷头上动土!
现在,必须得动土啊!这两家药品超市才是低价的始作俑者。代表们去不了,哪只有常夏自己去了。
常夏硬着头皮壮着胆,这让她想起了她在小镇上,为了请一次假,先是去找护理部主任,然后又去找院长的那一幕,她的脸上是愤然害怕的神情,俗话说,睡着的老虎能避开走就避开走。可她的性格却屡屡往睡着的老虎身上撞。
这市场的价格真不是小小的她所能掌控的。但她的内心却非逼着她去试试。
(二)
先去了其中一家。调价格先要找采购部门,常夏从未与采购部门打过交道。
常夏他们的货都直接放商业公司,药品超市去商业公司进货,因此,不存在帐务上的来往关系。而采购部门对一些想直接供购的厂家来说,可谓是重权部门,能不能进药品超市由他们说了算,卖多少价也由他们说了算。
因此,每天来往采购部的厂家络络不绝,采购部门门庭若市。
常夏第一次进去,才发现搞采购、负责终端价格的女子面颊红润,眉含忧愁,也是个楚楚动人的女子。但见常夏进来,女子无动于衷坐在那,那像含着水的一样的眸子抬也没抬。
每天上百个厂家代表进她的办公室,她早视厂家代表为不存在之物。
听完常夏的述说,女子冷冷道:“干吗让我们先鉴协议?你让‘他们’先签,他们签了,我们就鉴。”
常夏没法,出了这家,去“那家”,采购部是个男子,说话慢腾腾的:“你们先让他们签,他们签了,我们就鉴。”
两家各不相让,常夏就这样奔走于两家之间。还得再去找。又找到采购部的那女子。
女子推脱道:“印章不在我们这,在我们经理那。她出差去了。过几天后,就会回来,到时,你再找她吧!”
见常夏信以为真,那女子眉眼间现出怜悯色,可是,市场没有同情,女子神色转眼冷淡下来。
常夏几日一直忐忑不安,还未行动,便已失败。怎拿着纸刀去砍人,分明没有效果。晚间,翻来覆去睡不着觉。
几天后再去。那女子的眼神凌厉很多,断然拒绝:“不可能。”药品超市的市场策略就是要以超低价来吸引顾客,谁要你这个产品被当作“活靶”了。
而这个厂家是是想挽回当活靶的命了,他必须要保证其他小药店的合理利润。但药品超市才不管你产品是否死掉,那不关他们的事。
你这个产品死了,前赴后继还有千万个产品上来。在这场争执中,常夏毫无疑问,是处于劣势。
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