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第五章 顺利开业（第1页）

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哔哩啪啦的鞭炮声，烟雾弥漫中，水晶字做的“阳光书屋”大招牌亮堂堂的特别醒目，一进大门口里面是几排油亮的大书架，满满的摆放着大大小小的书本，分别按小说、漫画、杂志、名著等分类放得整整齐齐，浓浓的油墨香气让人闻了很舒服。

另一侧靠墙的木架上第一层和高高摆放了一些注定要火遍2002年的明星cd专辑，明码标价一张卖30块钱.第二层就是一些比较出名的电影vcddvd，也是根据前世的记忆选了一些比较出名的电影剧集。

李岳也不奢望能够卖掉多少，反正这些方方正正的盒子和封面比较好看精致，想着就是用来镇店的高端产品。旁边的空白墙上，挂了好几个明星的大写真相框，阿杜、周杰伦、小刚等几个赫然在其中。

接下来底下满满的一整墙都是歌手的磁带盒了，看起来很震撼，没有一千也有几百盒的样子，其实有很多是重叠的。宋天和宋玲不明白李岳为什么非要全部摆满，但是不得不否认这一整墙的磁带看起来特别大气，看起来店面挺有实力的。出租区和售卖区用一条红绸带鲜明的隔开了，一些重点推荐的歌手磁带被摆在了最显眼的地方，并细心的用标签纸标注了歌手的名字贴在木架上，找起来特别方便。

靠门处就是一张原木长桌，放了一个招财猫摆件和一台大脑袋显示屏的电脑旁边还有刚搞回来的扫描枪和电脑刻录机，桌面摊着一本厚厚的笔记本，背后墙上挂着营业执照和相应的证件。

桌子另外一侧就摆放一个大大的立牌面向着门外，写着“书籍租赁磁带租售录歌服务一首一元”。

宋天坐在桌子后的老板椅上，乐呵呵得像个傻子。他从来就没想过自己能够开个这么气派的店面，而且自己还货真价实的占有着股份，是个正儿八经的老板，开心得昨晚一整晚没睡。

李岳看着他就来气，这两天就顾着教宋天怎么操电脑和记账了。宋玲在旁边一看就会了，他还得学个好几遍还有时想不起来，今天早上李岳逼着他反复做了几次才放心。

因为李岳的租书店和别的老式书店模式不一样，别的租书店借书记录就是老板在笔记本上登记书名和借书日期、押金多少，还书的时候就得翻回以前的记录一条条核对，找到后划掉找钱。这种手工记录的法子虽然简单，但是客人多了有时还会记错记漏什么的。

李岳采取了前世很多文艺书咖使用的会员模式，客户最低只需要充值10块钱押金就可以开会员卡，第一次开会员卡的人还可以享受充值优惠，冲20元送10元。

会员租书可方便了，因为李岳在电脑里安装了软件，每本书上都贴了条形码。会员租书或者买磁带，直接扫码刷会员卡就可以了，押金也不用交，拿了就走，还书的时候直接扫码，电脑就会直接在会员卡里扣钱，低于10元就会提醒继续充值。而且会员卡不用是可以马上退还办卡的10元押金，免除了大部分人的后顾之忧。

不是会员的就只能收现金做押金，扫了条形码后，在电脑上输入金额。操时间慢一些，李岳还刻意提醒宋天平时营业的时候一定要记得优先帮会员处理租书手续，把会员和非会员区分开来，尽量劝说大家都办会员。

当李岳提出要搞这个会员制，宋天和宋玲都一致反对，他们不懂为什么要大费周折，觉得以前用笔记账的方法简单得很，这个会员制的方法不但要多费一番手脚麻烦帮会员开卡，还白送了人家10块钱，换来的好处最多就节省了一点时间。

但是宋天和宋玲根本没有想到：会员模式的好处可大了，首先这种新颖的电脑扫码扫卡的模式让人觉得阳光书屋挺正规的，在消费者的潜意识里就跟其他租书店区分开来了；第二，只要想开会员卡的人，为了赚10块钱，一般都会直接存20块钱进去，相当于提前在阳光书屋消费了20块钱，也给李岳提供了足够多的进货资金；第三，会员卡可以给朋友、同学拿来租书，书店是认卡不认人的，无形中能够带来一些潜在的客户；第四，抢占别的租书店用户，而且能够增加客户的忠诚度和黏性，一般人办了卡都会尽可能固定过来这边租书，免得消费不完就浪费钱了。

过一会儿，宋天开始坐立不安，“李岳，怎么这么久没人来啊？”李岳给他翻了一个白眼：“才第一天开张你急什么？再说现在才几点，你以为学生个个都像我们一样逃课嘛？”

“哎哟，小天混出息了啊，这店面挺气派的。”一个声音在门外响起来，宋玲顿时脸色就变了。宋国强那讨人厌的面孔又出现了，他抽着烟走进来。一脸不屑的环顾了一下，“怪不得不愿意听二叔的话，小天啊，有俩钱也不是这么糟蹋的，你们在这小巷子里搞这么大阵仗，搞那么多书有用吗？”

宋天老实人的脾气，闷声坐在椅子上不吭气。

“就你这房子的位置，一般人能找到这巷子就不错了，还想在这做生意。二叔能花一万买是看在我那短命的哥面子上。你还当成宝了，我就看你那俩钱能糟蹋多久？”

宋国强不屑的把烟头丢在宋玲昨晚拖得光亮的地上，碾了一脚，留下一滩黑灰。宋玲气得俏脸一白，却硬生生忍住了。

“小玲，听二叔的，好好嫁人生孩子，别跟着一些不三不四的人瞎折腾。”宋国强目光扫过站在门口的李岳，“就这破玩意要是能折腾起来，二叔就把这水泥地板啃了。”

李岳微笑着走过来：“二叔，你是长辈眼光肯定比我们年轻人厉害，不如你给我们说一下为什么你觉得这生意做不来。”宋国强就喜欢有人捧，鼻孔一抬，目光睥睨的瞥了李岳一眼：“今天心情好，我就给我那不开窍的侄子讲两句，生意应该怎么做……总之，无论从位置还是风水就不适合搞租书生意。”噼里啪啦的讲了一堆自以为有道理的废话，反正话里话外就是想让宋天把这一楼卖给他开个小饭馆。偏偏宋天听了进去，被忽悠得脸色都变了。

没等他讲完，李岳忍不住就打断他的话：“二叔，你看我们今天第一天能进多少波客人？”

“就这破地方？今天能有十波客人进来你们就偷着乐吧，侄子，听叔劝，别糟蹋钱了，看在你把一楼收拾得亮堂的份上，叔给你一万五千块钱，你拿着钱去干点别的，这些乱七八糟的东西叔帮你处理了。”

李岳气乐了，这老乌龟真是不要脸到极点，这里面满满的货物，瞎子都能看出来值小几万，他居然想用五千块钱给弄走，对侄子也是用心良苦啊。

“叔，我跟你打个赌，今天能进20波客人。进不了算我输，我给你一千块钱，要真进了20波客人，我也不要赢你钱，你答应我一个要求就行。”李岳打开皮夹子，掏出一叠百元大钞。

宋国强吞了一口唾沫，眼馋的看着那叠钞票：“20波？10波都难，别说我以长辈欺负小孩，你想提什么要求？”

宋玲跑了过来，暗暗拉了拉李岳的衣角，拼命给他使眼色。她知道李岳这段时间花钱如流水，大几万块都砸进去了。不希望他为了这点小事斗气浪费钱。

李岳把现金啪的一声摔在桌面上，提高声调说。“没别的，如果你赌输了请以后离这里远点，我不想老是看到你这张老脸在眼前晃悠。”

“你……你这个小辈到底有没有家教？”宋国强勃然大怒，指着李岳喝道，眼神扫过桌面的那叠钞票，硬生生忍住了“好，我跟你赌了。反正我侄子和侄女都在这，不怕你赖账。”

中午12点一过，一连串清脆的自行车铃声响起，郭捷把自行车往门口一锁就冲进来了，“咦，李岳，你怎么比我还快？”

“是啊，怕来晚了抢不到书咯。”李岳抱着胳膊笑着说，“尼玛，我听说这里有新书，特意一放学就赶来的。”郭捷哀嚎着冲进了书架里面，一转头，另外几个同校的男生也风风火火的跑进来了，他们围着书架兴奋的喊道：“哇，这不是你找了很久的《天魔神谭》第八集吗？天啊，这里居然出到了第十七集了。”

“我就说不可能那么久都没出续集嘛。后门租书店那个死老头肯定是不想进货，以后再也不去他哪租书了。”

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