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“自己好好想想,是不是这样子的?”
朱八面色变得不自然起来,也不知该怎么接。
陈北继续道:
“我说这些并不是说你下面这些弟兄们不好,也许他们面上绝对不会这样子说,但心里,内心深处,肯定有这么个想法。
人性如此!
我不给他们份额,没毛病,你这些个弟兄也能给公司好好干活,跑销售,但绝对不会到玩命的地步,谈不成可能就谈不成,放弃了。
但我给他们份额,有了利益驱使,那就不一样了,也许一天只能走一两家出版社,利益傍身,一天能走个三家四家,甚至五六家,都是有可能的。
这就是‘股权激励’,同一个厂,老板给自己打工,那肯定是尽心尽责,爱护厂里一切的花花草草,呵护备至。
下面职员会吗?你一个员工再尽职,跟你老板关系如何铁,也不可能把它当做家,因为没利益挂钩。
你只有把他拉拢成‘小老板’,人才有家的归属感,厂子多挣一分钱,可是也有份额进自个的兜里,自然卖力。
这跟我给你们份额是同个道理!
你朱八现在要不是德北的小老板,我就不信你能这么卖力,贴心贴肺为公司?”
“这……”朱八挠挠头,有些不好意思,好像确实这样。
陈北道:
“别难为情,每个人都是如此,我也不例外。
行了,我就说这么多,一会就把我刚说的话,传达给下面人,抓紧行动起来吧,能不能赚到钱,各凭本事。”
朱八连点头,“北哥,我知道,一会我就去安排。”
杨勇凑上来道:“姐夫,你看我能去吧?”
陈北道:
“你本来不是就搞销售的,去呗!不过就在南阳和周边市区跑渠道,马上就结婚了,可别折腾远了。
还有别想着我给你开后门,想要吃香喝辣,还是吃人剩下的残羹冷炙,全靠你自己了。”
杨勇道:
“姐夫,你也别小瞧人,我跟在朱经理身边也学到了不少,还有我这副英俊面孔,卖电子表时,那些小姑娘都围上来,不少还揩我油,趁机摸我把手,这也是咱的优势。
老吃香了!”
众人发出一阵善意笑声。
“槽!”陈北崩溃一句,
“卖个表你还整出卖肉来了,这厚脸皮倒是挺适合这行的,好好干吧。”
这边谈了一个多小时,人员各自散去,走廊上,陈北把朱八叫到一边,
“八皮,安排两个信得过的弟兄,给我盯一个人。”
朱八一听,立马打起精神,这活他熟悉,道:“北哥,这次又是什么活?你说,要不我亲自去。”
“不用!”陈北道:“私事,安排别人来就好,你这边工作要紧……”把事儿一说,最后道:
“把人给我盯死,尤其要盯这家伙有没有跟别的女人搞破鞋,外头找姘头,或者男女上那些乱七八糟的事,要上心些,不能出差错,有情况立马跟我说。”
“行,我知道!”
陈北拍拍人肩膀,“那你去忙吧!”
朱八往走廊前头楼道口走去,陈北把手里烧到屁股的烟摁灭,丢到一边垃圾桶里,慢了一步跟上去。
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