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接下来,刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫,还添加了基本款t恤,牛仔裤,风衣。
因为质量过硬,款式经典,价格实惠,网站客单价比ppg高了三十,好评度一直维持在99,最低也有98。
而ppg这边在一个月后才反应过来,他们积攒的库存实在太多了。
每个月都上新,网站自然推新品,上个月卖不掉的老款只能打折处理。
只是晚了一个月,价格就降了一半,许多用户非常不满,很快他们找到网站漏洞。
刚开始买新款,然后等打折的时候再买一件,退的时候,就退一个月的订单。
ppg是抄袭乐尚优品,也是提供30天无条件退换货服务。刚好给他们便利。
有许多买家就利用这漏洞,用低廉的价格买到最时尚的衣服。
网站的退货率直线上升。销售部发现,多上新款后,总销售额并没有增加多少,反而仓库都快爆仓了。
查了一圈才发现有这个漏洞。
一件衣服,除去营销成本,毛利率在60左右。也就是说100块钱的衣服,成本是40。
只要他们全价卖出四成,他们就能收回本。网站第一个月刚好能卖出四成,可现在这么多人利用这个漏洞,也就是说他们卖出八成才能收回本。
服装更新速度那么多快,这几乎是不可能完成的任务。
ppg总裁彭总得知这一消息,大发雷霆,直接把销售部经理给开了。
消息很快专到乐尚优品这边,刘宏州笑得前仰后合,“哈哈哈,活该!”
其他人也是忍俊不禁,之前一直被ppg追着打,他们总算掰回一局。
许方难得一改沉稳,变得幸灾乐祸起来,“听说彭总勒令他们一个月只准上一千新款。但是离过年只有三个月,大冬天都买棉服、羽绒服,谁买t恤呀。他们想销掉剩下的货,我看难喽。”
江雨彤这时也没扫大家的兴,之前有多憋气,现在就有多解气,“他们的钱被货占着,没钱上新,冬天的衣服价格又贵,他们只能缩减。我看上新一千很难。”
刘宏州点头表示同意。
事实也正如他们猜测的那样,ppg没有那么多钱,只上了五百款。相当于五百个设计师每人每月只设计一款。
公司自然养不起那么多设计师,于是有八成设计师被辞退。
公司单方面解除劳务合同要赔违约金。能被他们请来的设计师工资都不低。一次辞掉四百个,也是一笔很大的开支。
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