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第947章 经销商模式的体系构建（第1页）

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孙尚香看到金玉栋说了半天也没有说出一些具体的内容，这心中不禁被他吊的七上八下，可从小跟在爷爷孙凉茶的身边，她从爷爷身上学到最好的品质之一，便是极端有耐心。

爷爷给她传授的生意之道，讲究稳、准、狠这三字精要，凡事决定之前稳如泰山不动不躁，决定之后动如脱兔，雷霆万钧之冲势，而要是“咬”住了猎物，则不达目的绝不善罢甘休。

这三字真言从孙尚香开始怀疑金玉栋身份之后，所做出的一切种种便能够看出来。

正常情况下，如果换做一个人，恐怕也不会像她这样，在昏迷醒过来的第二天便对金玉栋“动手”，至少也要再仔细调查一番。

可孙尚香在得到几条似是而非的消息以后，笃定金玉栋身份有问题直接出手与他谈判，这种性格也成功让她获得了一个“强大盟友”。

此刻，看着宁天勤和金玉栋两人，孙尚香仍旧没有开口，她在静静等待着，等待着一个期望得到的答案。

“大小姐，在我说出我的想法之前，我想要问一声，孙氏凉茶的茶基具体运转是如何进行的？例如你从龙州县买到宁阳省府乐江，先不说到了那里要怎么卖，这么长的路途运输距离和运输时间，这些茶基不会坏吗？”

金玉栋之所以问出这个问题，因为在宁阳关隘的时候，他曾见过王会给他倒茶。

这孙氏凉茶与传统茶叶并不一样，它的成品茶乃是液态，通过温水或者凉水冲泡，而变成一杯孙氏凉茶，冷热饮皆可。

如此，金玉栋比较担心长途运输，这液体茶基的保存方法和期限。

“金公子不用担心这一点，我爷爷的液态凉茶茶基乃是独门手艺，具体的方法尚香不便透露，但打个比方吧！这酒是陈年香，我这么说你能够理解吗？”

啪！

听到这一句酒是陈年香，金玉栋打了一个指响，笑着道：“那就没问题了！”

“大小姐，首先呢！你要转变一下你的经营方式，第一点就是要将茶铺经营这个概念，从脑海里面抹去”

可刚刚听到这句话，宁天勤忍无可忍，摇摇头一脸蔑视的看着金玉栋低吼道：

“我说金公子，好歹你也是一个儒生，不懂总不能乱说吧？可你现在怎么说话越来越跑调？不经营茶铺？那香儿的凉茶卖给谁去？你这不是乱弹琴”

“金公子，你的意思是向市场放货？”

宁天勤的话刚刚说了一半，坐在主位的孙尚香却是双眸精光一闪，小心琢磨的问道。

啪！

金玉栋再次打了一个指响，赞赏的看着孙尚香道：“对！”

“这一条路早在数年前爷爷曾经跟我说过，但在秦皇之环兰谷和宁阳两省府内，虽然有官府的围剿，但三匪肆虐之势从不曾停歇，这物流运输是一个很大的问题，还有就是孙氏凉茶进入一个全新的地方，这经营问题很是关键，一切事宜如果没有我亲自去把持，很难有什么实质的效果。”

“而我一个人毕竟精力有限，不可能方方面面都照顾到，这样算下来，发展所需要的时间比培养人大肆开设茶铺的方案更加长。”

“大小姐，首先你要明白一件事，那就是单单靠你个人的力量是无法支撑孙家的，规模小的时候一切好说，一旦稍有起色，就像你说的一个人的精力毕竟有限。”

“所以你还是要培养一个团队，但这个团队不是负责开设凉茶铺，而是找人来开或者将货物推销给他们。”

“首先，物流的问题那是硬伤，这个没有什么办法，三匪有三匪的活法和规矩，无论你怎么经营都绕不开他们，所以看似难，实际上是最简单处理的，选择一条固定的运输线路，与他们进行长期合，以获得通路权限。”

“而最重要的是你培养的团队，他们需要开拓一个全新的市场，那么就要找准开拓的方向。”

“孙氏凉茶本身，因为价格低廉而且口感极佳，自身毫无破绽，现在确定了质保期长，那就是一个天大买卖的基础。”

“质保期？”孙尚香听到天大买卖这四个字身子不禁一抖，可激动的同时，对于金玉栋嘴里面冒出来的名词却是一愣。

“就是保存期，这个很重要，只要它真的如同酒是陈年香就成，在这个坐商的年代，开始的时候你不要担心没人接手。”

“你只要派出团队给一个市场放货，茶楼、酒楼、青楼、菜市口、戏园子，只要是这类人流量巨大的地方，你将货物铺足，很快的孙氏凉茶的名头便会打响。”

“香儿你们”

看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：

“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢我知道了，建立一个货站，给他们发货！”

“大小姐聪慧，在下佩服！”

这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像ka系统，市场开拓bd、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。

可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你

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