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第四百二十一章160爱莫能助（第2页）

好孩子啊。我看好你哟。

滚！

区域经理问道：殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？

我说道：一个把握也没有！

区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：殷总！

他很激动，手很抖。我说道：说！

李靖抢过去，说道：你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！

我掩饰着我内心的激动，说道：笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。

区域经理说：我们所有的付出，终于得到了回报！

等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：你们怎么报价搞得那么低。

我笑着说：我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。

他说：你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。

我笑着问道：程总有没有在评标会上说什么啊？

他说道：本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们LIJ有优势。

这个贱人！区域经理咬牙切齿道。

部长说：定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。

我笑着说：主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。

呵呵，不敢不敢！

我们回去办公室的路上，我对区域经理说：现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！

区域经理苦笑着说：知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。

我说：大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。

区域经理笑道：他们居然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪！

赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

我回去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：经理，我给你打电话，你为什么不接啊？

我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：都开车呐！到底怎么样了？

闫宁乐道：已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！

我擦了擦冷汗：好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有？

签了！

我笑道：好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银色矿业！让他继续给我们出题！

是！经理！闫宁说道。

这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，LIJ那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

闫宁进来了，说道：经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。

我说：说吧，总部怎么说？

宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。

我说道：我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？

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