55小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四百七十二章 进入角色（第3页）

我下车疾步往早餐店走。莎织紧跟在我身后，高跟鞋敲打着地面，传来的嗒嗒声，节奏并不均匀。　　不忙，我们的时间有富裕。莎织在后面喊，我径直往下走，也没搭理她。这时，一个前面一个步履蹒跚的老大爷，看样子有七十多岁，拄着拐杖，一瘸一拐，颤颤巍巍地往台阶下挪动，从那身式样过时的棉布衣服上看，像是个乡下人。楼梯不宽，老人正好挡住我的去路。我急忙往旁边一错步，让开了老人，接着下楼梯。走过老人身边的时候，一股难闻的气味让我加快了步子。我走到拐角，觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看，咦，莎织哪去了？我往回走了几步，不禁被眼前的场景惊呆了。莎织正双手紧紧搀扶着老人的胳膊，一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花，时髦，漂亮的职场靓女，一个是形色枯槁，又脏，又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的，老人不停地说：谢谢，谢谢。

直到老人安全地下了台阶，莎织才朝我跑过来，脸上又带着迁就的微笑。我眼看莎织搀扶老人下台阶的那个瞬间，仿佛静止了，深深地印在了我的脑中。这是一幅多么美丽的画面。

其实，莎织和那个韩总并不是很熟悉，只不过。因为上次我想去拜访韩总的时候，韩总不高兴说不接受拜访，莎织是用某个公司的名头去压的，人家韩总也只不过答应见面而已。

这是我们的销售经理殷然。莎织委身装作是我的秘书，向韩总做着介绍。我朝韩总递过名片。韩总四十出头的样子，夹杂着几根银丝的长发，简洁地在脑后挽了结。眉毛脸上没做什么修饰，自然地向上斜挑着，显得一双杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色横格的帽衫，是20来岁女孩子常穿的那种式样，让她又显得有些朝气。韩总虽然算不上是个美人，但是气质也不落俗套。

噢，坐吧。韩总坐在大班椅上，和我交换了名片，只在我的名片上看了一眼，就往写字台上一放，不冷不热地说。说完，接着看眼前的电脑，没再和我答话。坐在韩总对面的莎织，看了一眼身边的我，那目光仿佛在说：看到了吧，她总是这么冷淡，怎么往下谈啊？

我观察了一下韩总办公室里的摆设，没找到什么话题，心里正犯愁，忽然，韩总身后的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韩总，夹在两个男子中间，笑得异常开心，背景是是政协礼堂。我一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面，几乎家喻户晓的中南投资集团的董事长，王俊。为了打破沉静，我想从这张照片入手。

您的那张照片是出席政协会议的时候照的吗？我指着韩总身后的镜框说。韩总一扭脸，看了一眼照片，回过头来的时候，脸上挂上了一丝笑容，对我说：是啊，是去年我开政协会议的时候照的。

噢，您还是政协委员啊！失敬，失敬。那您旁边的不是王俊吗？

是他，他是我的老公。

是吗！那更失敬了。我惊奇地说。

韩总听了，嘴角往上一翘，笑了。

那另一位是？我问。

你不认识他吗？他也经常在电视上露面。韩总说。我看了看正伸着脖子，仔细端详的莎织，莎织也一脸困惑地扭头看看我。

他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊！他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。韩总更显得有些自豪地说。

奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊！我捧了一句又接着说：我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗？

韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。

噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。我说。

好啊，你说吧。

您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？

当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。

每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？我又问。

这和客户的需求有关。韩总说道。

那你们的客户主要是哪些？

客户很多，都是些发展快的行业。韩总说。

哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？

信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。韩总说。

这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？我接着问。

那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。

如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？我又问。

那简直是灾难！韩总说。

看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？我问。

是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？

好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。

我这才进入了方案的说明：感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

加WX公众号：无名书坊，看更多小说

学霸他貌美如花  亿万星辰不及你  归来仍是少年  痴念  十年的痛楚伤离别  超级神医  暖婚100分：总裁，轻点宠布桐  八十年代记事  极品俏佳人大明  无纠  暗恋成痴  岁月忧伤情难负  凤凰台  暗香美人郑峰  余生不必相见  不负你温柔  回到过去拯救孩儿他爸  穿书成炮灰女配  暧昧透视  一纸婚契：总裁嗜宠小娇妻夏清