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第169章 神识初级版0元砍价升级玩法求月票(第2页)

,电梯门开了。

11楼除了他的办公室外,剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。

走进办公室,陈延森一屁股坐下,打开电脑,先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。

拼呗上线13天,累计注册用户5400万,日活910万,由此可见,用户粘性之高。

这主要得益于0元砍价和拼团玩法,A用户下单后需拉B用户才能成团,日活数据自然就上去了。

平台销售额共27.3亿,刨除橙子手机的业绩,还剩11.2亿,客单价仅为26.9元。

这也是陈延森引入亰东自营的原因,趁用户对拼呗的产品印象还未固化,尽早增加高客单商品占比,才能提升项目的发展上限。

入驻品牌方面,S级品牌1个,A级品牌197个,B级品牌516个,C级品牌921个。

S、A、B、C是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验,对拼呗入驻商家做的划分。

S级是国际知名大牌,在国内外有专柜、入驻线下商超,自带流量和热度,比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。

拼呗这边,除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历,拉来了海尔入驻,其他S级大牌一个都没谈下来。

这一方面是因为拼呗客单价低,大牌看不上,另一方面是拼呗刚上线,业内影响力不足。

A级是国内知名品牌,在一线城市CBD商场有超50个专柜,商超铺货量大,例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。

B级是地域性知名品牌,在某地区有一定名气,或者线上业绩突出,比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。

C级则是纯白牌,靠极致性价比,凭借线上营销,主攻中低端市场。

在拼呗,不同等级的品牌,获取的流量不同。

除品牌自身影响力,价格也是关键因素。

同类型产品,依据品牌×价格×转化率×毛利的权重计算,若B级品牌的权重值大于A级,B级的曝光就会多于A级。

而C级品牌在销售达标后,也可以向拼呗提交申请,升级为B级品牌。

就像后来被直播一哥带火的花西子,原本是白牌(C级),销量和热度提升后,实力其实就达到了B级。

陈延森扫了一眼,A、B级品牌占比太少。

上一世,拼夕夕之所以很难让用户改观,就是因为C类品牌占比过高。

说白了,绝大多数人压根没听过这些品牌,用户买高客单价商品时,又怎会想到拼夕夕?

陈延森不想重蹈覆辙,从拼呗上线起,选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套,以此留住高价值用户。

“滴滴滴——!”

桌面右下角弹出消息。

陈延森见是宋允澄发来的,便点开了。

“老板,奇瑞汽车入驻流程走完了,对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动,预算大概1000万。”

“可以,让庄瑞针对这类需求,设计个固定的活动模板。”

陈延森直接答应下来。

此时的奇瑞库存压力大,下面经销商的库存周期普遍超过80天,部分甚至达150天,资金链断裂风险极高。

这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因,除拼呗外,他们还找了桃宝、亰东,试图将销售渠道拓展到线上。

毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著,之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节,还卖了200多辆。

“好,明白了。”

宋允澄回复后,离开工位,去产品部找庄瑞。

陈延森关掉表格,又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。

营业收入11040万,营业成本14620万,亏损三千万多万。

四合院:开局何大清要跑路  反贼之路:开局抢了和亲公主!  龙族:从系统托管开始的屠龙  出宫第四年,清冷摄政王夜夜求复合  重生:开局逮到高冷校花超市偷窃  亡国公主娇又软,糙汉可汗夜夜宠  高武末世:我被姐姐捡回了家  娶了棺中女帝,我在都市修仙  请天下赴死  三年婚姻守空房,我独美你发疯  重燃青葱时代  我在美利坚编造神话  美食之灵  平步亲芸  科技入侵现代  斗罗:龙王之霍雨浩活在万年后  怪她太乖  这个Bug太棒了!  怪猎:这条火龙有特性  蓄谋已久,强扭的白月光他又酸又涩  

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