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直到十一点,雷逸军才赶来,身旁跟着一位戴眼镜的清瘦中年人,经过介绍,才得知对方是小米联合创始人——林冰。
几人找了间会议室坐下详谈。
中途,雷逸军特意提到,等小米手机上市,要在狐狸淘搞一场品牌专场活动。
“军儿这是对自己的信心不足啊。”
陈延森暗自心想,觉得有些好笑。
要知道,小米手机上市后,34个小时的预定量就达到了30万部,远超小米当时的产能。
“雷总,要不先把合同签了?”
陈延森笑着提议道。
卖手机利润有限,但能提升狐狸淘营收,对下一轮估值提升很有帮助。
“可小米手机连工程版都还没有呢。”
雷逸军讪笑,面对陈延森的热情,心里暖暖的。
“没事,我信得过雷总。”
陈延森摆摆手,没给雷逸军犹豫的机会。
陈延森离开小米时,带走了一份价值1000万的品宣合同,其中400万用于硬广投放,600万是手机佣金。
合同约定,小米半年内要提供10万台库存。
雷逸军一算,投资回报率至少20。
这让他有点过意不去,感觉占了陈延森便宜,送陈延森出门时,一口一个‘老弟’叫着。
“要是到时候军儿交不出货,我拿合同说话,不知道他会不会翻脸。”
陈延森眯着眼,与雷逸军挥手告别。
两人离开后,黎万强突然反应过来,低声提醒道:“雷总,上午我带陈延森参观研发中心,他问得特别仔细。”
“你觉得他会造手机吗?”
雷逸军反问,压根没把这事放在心上。
手机行业与导购电商大不相同,手机行业属于重资产、重技术领域,而导购电商是轻资产模式。
单就手机的工业设计和供应链整合这两个环节,通常就得耗费一年时间。
陈延森这种外行人,既没有技术积累,也缺乏供应链资源,别说是制造智能手机了,就算造个带跑马灯的山寨机都绝非易事。
2011年,国内手机市场,一个山寨机与品牌机并存的时代。
陈延森记得,这时候有天语、波导、纽曼、大可乐、大菠萝和朵唯等品牌,甚至连歌神张学友还代言了一款叫高新奇的国产手机。
可最后能胜出的寥寥无几,大多都倒在了时光的沟渠内,直至无人无津。
陈延森坐在车上,琢磨着小米的发家之道,与其他手机厂商不同,雷逸军从一开始就没打算靠硬件盈利。
他将盈利重点放在新机预装App、应用商城和游戏联营这三方面,从软件层面赚钱。
就拿预装App来说,每个App预装价格在0.5-2元,一台手机装几十个App,就能赚20-50元。
应用商城的广告和分成收益,同样不容小觑。
游戏联营更不用说了,部分游戏的抽成比例达到70%-80%。
一台售价2000元的智能手机,按三年使用寿命算,仅软件收益就能超200元,比硬件盈利轻松多了。
毕竟手机卖贵了,用户购买时就能察觉。
“可惜,老子没钱啊!”
想了半天,陈延森叹了口气,低声自嘲道。
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