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“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷,免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转:“一身湿淋淋后,他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵,最少也要二十文。”
“在此时,我却看到一个售卖热姜茶的摊子,上面写着‘买热姜茶,可免费用布巾’。”
“购买布巾后,这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此,这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶,就算他卖保底的价格,人们也会觉得不值当。”
静霜恍然道:“而买姜茶,免费使用布巾,不知道为何,就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。“正是。”
“夫人的意思是,将这墨锭比作布巾?可若我们主售溪花笺,墨锭当做赠品,这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么?”
小苏道:“进溪花笺需要成本,况且这批墨锭颜色浅淡,问题却依然没有解决。”
叶采苓望着她赞许地点点头。
“小苏是有心的。不过,你们放心,此事我已思虑过。”
“行商,最后经营的还是人心。”
“墨锭依旧是主售,溪花笺我们当做赠品。你们且看,销路会好的。”
叶采苓笃定道。
“嗳,那软墨,你可买到了?”
初夏的风吹动半透的软薄纱绡,闺房之中,桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处,叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。
被众人围在最中心的姚月,前几日便从闺中姐妹那里听说过,有家铺子在售墨。
说是新制的软墨,方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。
她本来不甚好奇的,因得各色的香果水粉都往往在初夏上市,她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着,只等他们家最新的香片来了,抢先买上。
“买是买了,只是真有那么漂亮?”姚月道:“为着这墨,我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”
“等你拆了便知晓了——你买了几锭?”
“一人只能买三锭,所幸这墨锭裁的也不甚大,三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。
好友笑道:“你要不要现在拆了瞧瞧?”
“弄得如此神秘。”
姚月道,手指微微用力,拆开了那墨锭的外壳。
外壳是浅褐牛皮纸叠的,被糊得严实。
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