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第二百四十八章 调整（第3页）

“小罗，你找到哪些信息了？”罗美丽在最新流行起来的即时通讯工具msn上敲打着。

“只找到他的一些背景信息，不过具体的还没有经过电话确认呢。”罗美丽看着屏幕上蹦出来的一行蓝色字体。

“为什么我找了很久，找了很多，可是发现好像没有什么用。”罗美丽回复着。

“唉，真不知道老大怎么想的，让你来跟我一起，我自己可以轻松搞定。”

“你怎么做到的啊？”说完还发送了个鬼脸的动漫。

“……”一串长长的点发了过来。

“什么意思，发这么多点干吗？”罗美丽发过去一个红色的生气的脸的图案。

“姐姐，我是对您无语了，您还真够犀利的，要是这么容易就搞得定，那干吗还让咱们做啊？”从文字间罗美丽看出了小罗对她的讥讽。

“那你说怎么办？要是我能搞定，陈总干吗让你跟我一起啊，我看就是他想让你教我。”罗美丽的手指在键盘上翻飞着好像穿花蝴蝶一样。

“唉！怕你了，告诉你吧，其实很简单，你可以找人力资源的人帮忙啊。”

“人力资源？”罗美丽发过去n多个问号，没明白人力资源跟这个有什么关系。

“人力资源负责招聘的人，他们在各处都有邮箱信息可以看到这些人的简历，你只需要把这个人的基本信息给他，他就会帮你拿到完整的简历，然后你拿着这个简历去找些猎头公司的朋友帮忙，给他打个电话想知道的信息就都知道了，明白了吧？”发送文字的同时，小罗对着屏幕露出一副无奈的表情，敢情这位姐姐整个就一死脑筋。

“哦。”罗美丽边打字边对着屏幕点头，手指继续敲打着键盘不时流露出清脆的声响。

“那为什么不直接找猎头公司，那么费事的还要通过人力资源的同事帮忙啊？”

“大姐，你是真傻还是假傻？”小罗是真的无语了。

“你听说过猎头公司去找人的时候，对候选人一无所知的吗？就算骗人咱也要专业点不是？”

“哦，哦，哦，哦。”罗美丽发送了一串字表示懂了。

“切，别讽刺我，总有一天我会成为巨星。”看着这些，罗美丽越来越发现自己的稚嫩，自己辛苦找来的结果对于他们来讲一文不值，她有点怀疑自己到底是否适合做销售了。还好当时自己冲动想做销售的时候，陈曦路还是给她留了个余地，现在随着订单的深入，她才发现销售并不是她想象的那么简单，并不是只靠辛勤就能拿下来的，这是体力和心智的考验……

每天的这个时间，路上的车就会多了起来，靠近马路的这边就显得喧闹起来，可方勇办公室里面的四个人却好像绝缘了一样，外界的一切跟他们都似乎无关，他们每个人都陷入了沉思。一定要站在客户的角度想问题，如何做对客户有利的同时还能够便于自己把专家推荐过去，而且最关键的是这个事情不能做得太过，要让客户看完就觉得可信。方勇低头看看手表道：“其实我想你们每个人心里都有答案了吧，咱们也别花时间讨论了，我现在交给你们一种思维导图的方法，咱们现在就开始。”

说完转身走到白板前面画了个主题——成功卖专家，然后转身说：“咱们假设就这个主题，卖专家让客户接受，如果要让客户接受有哪些途径？”

“第一，客户必须知道这些专家；第二，客户愿意跟这些专家交流；第三，专家必须权威。你们想想还有别的方法吗？”

小文道：“第四，我觉得应该是专家最好能懂得企业管理而不是简单的咨询。”

方勇边写边说：“嗯，有点道理，这个确实是个好提议，还有别的吗？”

大家一时也想不出来那么多，方勇便一个个来分析：“如何让客户必须知道这些专家？”

陈曦路道：“这个容易，他们本身的实力。”

“还有什么吗？”

“个人品牌。”

“还有吗？”就这样方勇一个问题一个问题地去引导着大家的思维，看着白板上密密麻麻的字和数字编码，方勇问道：“你们现在发现答案了吗？知道下一步应该做什么了吗？”

李海山看着这些摇摇头道：“咱们也太可怕了吧，这行动计划就出来了啊，下步咱们就直接搞个征文，让专家去写，我们去虚拟个客户的运营，情况要跟宏程国际一样的。”

方勇点点头道：“有道理，现在好像一下子清晰了许多。”

陈曦路补充着说：“在这个文章里，最好能让他们把各厂家的产品优劣和运营环境等等做个相对比较客观的分析，这样比较有利于客户阅读和选择。”

小文道：“我想咱们是否需要找个主办方，弄个暗箱操作？要不这些专家他们为什么愿意写？”

方勇点点头道：“小文这个说得有道理，咱们下步老李你负责找媒体，这个需要陈曦路配合一下，看看这类型的客户都喜欢看哪些杂志，偏好哪些行业协会等等。陈曦路在配合李总的同时继续你的一线进攻，争取早日把小蔡变成内线。小文负责对行业专家进行筛选，确定咱们进攻的方向。”说完方勇又将黑板上的信息全部在脑子里过了一遍，生怕遗漏了哪些重要的信息，一一核对着自己的策略，然后转身对着小文道：“你刚才的建议非常不错，咱们要想跟天航区别开来，在选择专家的层面上咱们尽量去找那些既懂技术搭建环境又懂企业管理的，咱们这次争取提前避开客户的价格陷阱，省得又掉到天航的陷阱里，咱们跟他们拼价格真不是强项。”

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