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第二百五十章 动荡（第3页）

李海山听着李梦晴略显疲惫的声音说：“梦晴你怎么了？听声音好像很累的样子，我这边很顺利，今天已经跟客户接触了，效果还不错，拿到了很多有用的信息。”

李梦晴道：“我还行，最近事多有点累，我听你好像也很疲惫的样子啊。”

“别提了，飞扬现在执行新的薪酬体系，整个局势动荡啊。”

李梦晴道：“那确实，薪酬这个东西太敏感了，每个人都在意自己已经得到的，如果往下降没有人会愿意，他们只喜欢拿得更多，这是人性。”

“唉……不说了，你那边的进展怎么样？”

“按你教我的方法找人写文章等着发表呢。”李梦晴沉吟半天，欲言又止，不知道怎么说出口，毕竟现在对面是他的师傅，这么多年来李梦晴隐藏着自己的心事，来惠泉这么多年，他能够真正倾诉的朋友一个都没有。李海山感觉今天的李梦晴有些反常，就问道：“梦晴，你到底怎么了？”

李梦晴仰脖喝干了瓶中的啤酒道：“具体情况不说了，就是现在的局势很危险，我想把这个单子拉出去做，你觉得靠谱吗？”

李海山惊讶得差点把电话扔到地下，这个想法确实雷人。他知道很多事情就算问，李梦晴也不会说，想想道：“问题不是很大，关键是看你怎么操作。”

李梦晴道：“这么多年来你一直想当飞扬华东区总经理，这个咱俩心知肚明，而且你应该比我更不愿意看到飞扬拿下这个订单，而我也同样不想天航拿下这个单子，我知道当年老黄，他肯定也在这里面鼓捣呢，如果我跟他谈好条件，帮助他拿下订单，你觉得这个操作怎么样？”李梦晴直到现在决定铤而走险玩一把的时候，才真正点出李海山的需求，之前虽然知道这个需求，可那个时候的李海山一直不受控制，不配合。只有在这刻当自己舍弃所有的时候，他知道李海山最终还是会被打动，这是他的命脉，以后不怕他不配合。在这里面大家各取所需，此刻李梦晴终于变被动为主动，因为他终于成功地读懂了李海山，找到了对方真正的需求点……

梦之岛这个聚集着多数精英的白领商务区，每天每时每刻都显得繁忙无比，一到晚上周围各大写字楼通宵达旦的灯光和各商家拼命挤压出来的宣传位置，就能看出此地竞争的激烈程度。

方勇一个人坐在国贸饭店的咖啡厅中等待着他们三人的到来，这个地方寸土寸金，当年飞扬选在这个地方扎根，显然是为突出公司雄厚的财力和资本。可随着暴利年代的终结，it行业迎来了微利时代，如果要想把飞扬华东区变成集团的利润中心，他必须要改革，本次改革的第一步就是削藩，逐渐打破销售英雄的时代，终结个人英雄主义，引领销售人员走向团队协作。虽然非常艰难，但是方勇已经做好了足够的思想准备，这套薪酬制度制订出来的时候，他就预见到了这种状况，长痛不如短痛，为了公司的将来必须要做些舍弃，看看临近约定的时间，方勇帮他们三人点好了咖啡，然后自己斜靠在沙发中，尽量让自己能够放松些。

“方总，您找我们什么事？”李海山坐下来问道。

方勇看着他们三个，从包里掏出两个文件夹，分别交给李海山和陈曦路他们，然后又闭上了眼睛。看着手上的统计分析数据，李海山心里咯噔了一下，看来方勇在薪酬制度出来后，对销售团队的监管力度比之前更大。而同时陈曦路和小文拿到的则是人力资源部统计出来的近三年来大客户部人员流失率的分析，三人你望我，我望你，完全摸不透方勇的意图。方勇慢慢睁开眼睛摘掉眼镜首先问道：“李总，能给我个理由解释下问题出在哪吗？为什么近几年来的同一客户的销售数据会在这个季度出现这么大的波动？我还怕数据分析部门出问题了，我调用了之前的数据库查询了整个的订单交易，发现这些客户这个季度的问题比较大，我想你经营他们多年，应该知道问题出在哪吧？”

面对着方勇的分析，李海山半天说不出话来，他自己明白问题出在哪。方勇看着李海山默默不语，又说：“这些都是咱们飞扬的老客户了，我们每年都会宴请他们，以感谢他们对飞扬的支持，这样吧今年咱们的宴请提前定在第四个季度初，你觉得怎么样？我跟他们谈谈，看看问题出在哪？”

这就叫釜底抽薪，这一下把李海山将在原地，看得旁边的两人心里忐忑不安，不知道一会方勇对自己采用什么策略。李海山拿起咖啡大口地喝着，以掩饰自己的失态，脑子里却在想着对策，现在是小不忍则乱大谋，既然你方勇这么狠把我往绝路上逼，那就别怪我。李海山放下杯子，调整下思绪道：“这个不用您亲自出面了，我跟下面的代理商们沟通一下，我想我能够解决。”

方勇笑笑说：“辛苦了，李总，我就知道你一定搞得定。”转过头来，还没等方勇开口，陈曦路首先自己说：“方勇我知道你要说什么，人员流动率是有点大，这跟我最近没有什么精力管理团队有很大的关系，我俩全部精力都放在订单方面了，我想这个您应该心里有数的。”方勇目光转向了小文，小文比谁都清楚这人员流动里面的猫腻，他迎上方勇的目光说：“最近确实有些疏远团队了，主要精力都放在了打单方面。”

方勇点点头嘉许地看着两人说：“好，我可以允许你们团队管理方面的疏忽，但是订单方面必须给我拿下来，要不你们知道后果是什么，对于新的薪酬制度，你可以转告你们团队成员，不换思想就换人，公司绝不妥协。”一句话让三人心里凉了半截，都开始琢磨着自己到底能够在飞扬走多远。

“今天就谈到这吧，你们两个走，小文留下来，我跟你还有点事情。”方勇对三人说着。陈曦路听到这心里嘀咕起来，到底还有什么事情必须要单独谈？过去的事情又再次涌上心头。小文则心里比陈曦路更纳闷，不知道为什么要跟自己单谈，而殊不知这是方勇的手段，他一定要让这三人之间产生矛盾，大家互相猜忌，只有这样，他们才能都为各自的利益结合公司的利益去做事情。如果要是让他们绑在一起，一个鼻孔出气，到最后到底谁走，那就不可预料了，这行这种事情比比皆是，方勇是不会犯这种错误的。

“你应该知道我对你的期望，将你返聘回来的时候我就跟你谈过。”方勇非常认真地盯着小文的眼睛。

迎着方勇的眼神，小文半晌没有说话，方勇继续道：“如果没有太大的变动，华东区总经理的人选我已经有了一些具体打算，我想你不要让我在最后关头做出改变。”说完方勇起身离开咖啡厅，只留下独自沉思的小文静静地坐在沙发上……

当夜幕降临惠泉城，这个城市少了些白天的喧闹。刚刚经过车流高峰的道路变得安静起来，路上也少了那些相互踩着脚跟、蹭着身体拼命往汽车上拥挤的身影。此时的惠泉城有着一抹淡淡的蓝，点点的惬意，让人感受到其喧闹的背后之温馨、安逸的一面，能够让人静下心来，理清白天繁杂的思绪，享受这夜幕下难得的静谧。

陈曦路赶到西餐厅时，里面已经燃起了蜡烛，空气中弥漫着香槟和蜡烛的味道，予人慵懒至极的感觉。看着周围三三两两用餐的情侣，陈曦路就觉得老齐的好笑，两个大男人吃饭怎么选在这么个暧昧的地方？在服务员的引导下陈曦路看到了煞有介事的老齐，难得地穿着体面，一扫之前的江湖匪气。还没等陈曦路坐下，老齐主动拉开椅子，这一举动惹来周围很多人的关注，陈曦路受不了地轻声说道：“你丫还行不行了，怎么约在这个地方？”

老齐好像根本没注意到旁人异样的目光，自顾自地道：“怎么样，哥们今天这行头行吗？”

“还不错，那是相当的业余。”

老齐给陈曦路倒上一杯红酒说：“你和高飞就不能不开我玩笑？”

“说吧，找我什么事情？我怎么觉得你今天怪怪的。”

老齐憨憨地笑着，一口喝光了杯中的红酒，道：“我最近追了个女孩，打算约她到这用餐，这你知道我是一粗人，所以就想约你到这彩个排，然后你教教我都怎么吃西餐。”

陈曦路拿起红酒杯，在手中晃了晃，闻了闻味道，又看了看挂杯对老齐说：“齐哥我真服你了，喝红酒跟啤酒不一样，你丫刚才那整个就是一喝啤酒的架势。”说完陈曦路一点点地教着老齐西餐应该怎么点菜，上菜的顺序，怎么用餐，餐具怎么使用。一顿饭下来，老齐是受益匪浅，连连大呼：“哥们你行，真行，果然专业。”

再次惹来所有人的目光，陈曦路低声道：“齐哥，此地用餐声音不要超过两个分贝。”

老齐浅酌了一口红酒，轻轻地放下酒杯，非常绅士地擦拭着嘴角道：“我说他们怎么总看咱们呢，我还以为他们被你的专业用餐姿势所折服。”这句话真是让陈曦路哭笑不得。

“最近高飞这边有什么举动吗？”陈曦路询问着。

“你知道的，他反正越发地神秘，跟以前也越来越不一样，我也说不上来，只是他频繁地从省城来到惠泉，而且不用我们陪。你知道从前咱们做单的时候，经常都一起，但是这次非常奇怪，不知道怎么了，说不上来。”放下刀叉，老齐往上翻着眼珠回忆着。

“那之前你记得咱俩在青年酒吧那次不？”陈曦路端起酒杯向老齐举手示意。

“嗯，你是说那次咱们商量踢开高飞自己玩？”老齐说着停顿了一下道，“我不知道该怎么跟你说，你知道我们混江湖的人有我们的规则，虽然我们书读得少，但我们知道义气。”

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