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第二百五十六章 银行（第3页）

孙东据实回答：“我们谈过了，我觉得他有能力，他也承诺我尽一切可能完成任务。”

方勇将头抬得更高一些慢慢地问：“很好，但是如果他这个季度还是做不到呢？”

孙东站在会议室前不知道该如何回答，他不能替崔龙保证，如果他真的还是没有做到目标，应该怎么办呢？其他人沉默着等待孙东的回答。

“听到我的问题了吗？我在等你回答。”方勇的声音像有穿透能力一样刺向孙东。

孙东心中被怒火翻滚了一下。自己的团队本来就缺兵少将，方勇却千方百计地让自己开除其中还算能干的一员。孙东并不害怕在订单中的激烈的竞争，但是最让他心烦的就是公司内部的勾心斗角，他只好压住情绪做出决定：“如果他这个季度不能完成任务，我请他离开。”

方勇达到了目的，缓和口气说道：“一定要等到季度的最后一天吗？看看他现在的数字，不能判断出来吗？不过我这次还是听你的。但是一定要有他的书面保证，你到人力资源部取一份pip，给他签字。”方勇将话题转开继续对孙东说：“此外你自己的数字也太差了，时间并不多，你知道吗？”

周五，下午三点十分。

销售团队聚集在会议室里等待孙东，今天没有人迟到，因为大家已经一致同意，谁迟到谁请客。在这周时间里，每个人都像开动起来的机器一样运转着。方威几乎每天都去经信银行，认识了作战地图上的每个人，并在客户内部发展了几个内线，有刚大学毕业的工程师，有打扫卫生的阿姨，还有负责订机票的临时工。这些人级别不高也不重要，因此没有任何厂家愿意重视他们，这也使得方威在他们眼里显得与众不同，很快就取得了他们的信赖，他们是方威的斥候骑兵，在大战还没开始前，他们开始源源不断地提供着情报。

肖芸前两天陪方威去银行，第三天的时候，她发现方威对银行的熟悉程度已经超过了她，医生也不建议她每天东跑西颠，因此她留在办公室里帮自己的同事打电话，邀请客户们参加下周的研讨会。崔龙、谢伊和钱世伟周一忙着确定客户名单，然后找到客户的联络方式，普通的客户交给肖芸去打电话邀请，对于重要的客户他们亲自上门去拜访，将请柬交到他们手上。到周五，绝大多数的客户都已经联系上，而且大多数的请柬已经寄出或者送到。

“对不起，我迟到了。”当孙东进入会议室的时候，时间已经是三点十五分，他没有坐下而是抱歉地说道：“我们上周定的规则，我自己就先迟到了，应该惩罚。我请客，在楼下的咖啡厅。”

“这不怪你，你还在开例会嘛。”崔龙说道，其他人都纷纷点头。

“不讲理由，大家还记得吗？我们上次都同意无论什么理由都坚持承诺，而且我也真想喝杯咖啡。大家先去，我和崔龙聊会儿。”

看着众人离开会议室，孙东开口说道：“在刚才的会议中，方勇又谈到你的业绩问题了，虽然我了解你业绩不好的原因，但是公司是看业绩说话的。”孙东拿出一份文件交给崔龙说道：“这是pip，我已经帮你填好了，内容是你必须在这个季度内完成目标，否则你那时就要立即离开公司。”

崔龙接过文件，他明白pip的含义。员工离开公司有很多种，主动辞职是最主动的方法，意味着找到了更好的公司和职位。公司裁员是其次的选择，公司认为自己的战略出了问题导致组织结构的精简，员工没有过错，因此付给员工补偿遣散费。如果员工业绩不好，通常采用的是劝退，为员工保留面子，即使在外面找工作也不受任何影响。pip通常是对员工无情的惩罚，不但不给任何的补偿反而充满谴责的味道。最严重的就是开除，通常用于惩罚那些严重违反公司制度甚至法律的员工，他们不但得不到任何补偿，在这个圈子里再也难以立足。

“他们真厉害，魏岩从来不敢给我pip，因为他知道我不会善罢甘休，里让他们难堪。这些人只敢在小房间里嘀嘀咕咕，当面却会拍拍你的肩膀，和你像好朋友一样。”崔龙说完，拿出笔就要往上签字。

“等一下，我问你一句话，你真的能完成吗？”孙东对视着崔龙，阅读着他目光中的信号。

“能，我保证。”崔龙点点头说。

“好，我和你一起签，要赢一起赢，要输一起输。我们现在是背水一战没有退路了。”孙东准备在另外一份给自己准备好的pip上签字。

崔龙立即按住孙东的手：“你何必跟我绑在一起呢？我自己的事情自己承担责任，不用拖累你。”

孙东叹了一口气：“你以为我们现在分得开吗？自从回到北京就知道已经处于绝境，我们两人还说不准谁拖累谁呢！”

崔龙很奇怪：“可是为什么呢？你业绩不错，他们为什么要这样对你？”

孙东摇摇头说：“我也是百思不得其解啊。现在公司业绩不好，大家正应该齐心协力去做事，不应该内部勾心斗角，可是事实又偏偏摆在这里，我也想不通啊，只能走一步瞧一步了。算了，别聊这些了，我们先去咖啡厅吧。”

由于压力大孙东又恢复了下午喝咖啡的习惯，他轻轻地喝了一口看了一眼自己的团队，目光最后转向钱世伟：“客户名单和资料都收集好了吗？”看到钱世伟点点头又问：“找到像样的销售机会了吗？”

钱世伟已经开始负责熟悉的教育行业，他犹豫着回答：“倒是有一个销售机会，但是赢率比较低。”他看到孙东疑问的目光立即解释说，“教育行业很注重价格，因此一直都是宏贯公司的天下。我离开公司的时候，就听说他们正在做一所大学的订单，我这几天去了一趟，这个订单就要招标了。”

孙东继续追问：“除了价格，还有哪些不利的因素。”

钱世伟吞吞吐吐地说：“宏贯公司负责这个项目的销售人员叫做唐勇，是公司的头号杀手，没有他搞不定的客户，据我了解他已经与客户的负责采购的处长有很深的关系。”

崔龙也关心地问钱世伟：“有多深？”

钱世伟回答：“我知道他们经常一起吃饭和卡拉ok，然后就是桑拿。”

方威看了一眼孙东说道：“又是一把三板斧。”

肖芸好奇地问道：“什么三板斧啊？”

方威解释说：“第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉ok找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，他们觉得把客户关系搞到这种程度就够了。”

钱世伟听出方威的言外之意，高兴地问道：“你的意思是这个订单还有机会？”

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