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第二百六十五章 较量（第2页）

林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”

技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”

骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下飞扬的方案。”

林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”

技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上飞扬的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”

林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”

技术总监大声保证道：“如果没有看到飞扬的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”

林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”

技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过飞扬，做不到就辞职。”

林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”

随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败飞扬。你们有什么具体的计划吗？”

骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了飞扬的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”

林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”

“林佳玲和孙东。”

林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”

骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”

林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”

骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”

林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到飞扬突然杀出来了，打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要飞扬能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位，飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与飞扬的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与飞扬的距离拉得非常接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败飞扬，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举打败飞扬。”

骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和飞扬在打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”

林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“你上任之后我们一直在追赶，但是飞扬仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与飞扬的距离，但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬，可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破飞扬这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初，飞扬突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”

骆伽将自己得到的信息补充给林振威：“据我所知，孙东上周刚被降职，这又不像决战的样子。”

林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了，说飞扬内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”

林振威回到自己的座位边接着说：“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点，如果飞扬击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败飞扬，他们内部的斗争就更加激化，孙东必然难以立足，最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时飞扬还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在飞扬已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”

看见大家纷纷点头，林振威站起来说道：“今天的会议就到这里，大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟孙东谈了吗？”

骆伽点点头：“谈了，他需要考虑一下。”

林振威将身体靠在椅子上自言自语道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”

骆伽侧头思考了一下说：“他在飞扬处境艰难，方勇故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定来一大批。”

林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来，他手下的那些人，像方威和杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国瑞从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”

骆伽点点头，心想这就是林振威在会后只留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单，回答道：“他的事情已经全部安排好了。另外在价格方面我们已经做了安排，宏贯将报出惊人的价格，将价位空间拉开，这样我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差了。而且金主任的出现将给飞扬致命一击，这绝对是他们想不到的。”

林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞还是死保飞扬，怎么办呢？”

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