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第二百六十五章较量（第4页）

魏岩看着方勇，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要孙东离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”

方勇半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”

魏岩看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟着没有说话。方勇自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”

方勇的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”

魏岩不知怎么回答：“嗯，这个……”

方勇知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给孙东？”看到魏岩尴尬地点头，方勇继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过天航，你觉得现在机会如何？”

魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，天航不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”

方勇点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”

魏岩知道方勇心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，孙东只能引咎辞职。”

方勇看着魏岩点点头说：“有道理，如果孙东输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”

魏岩恍然大悟，心中更加佩服方勇，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”

方勇却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，孙东自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”

魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了孙东就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”

看到方勇沉默不语，魏岩知道方勇在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”

方勇脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”

周五，下午五点十分。

孙东的团队全体准时进入办公室，魏岩的人则稀稀拉拉地走进来，这是孙东被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上，朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。

“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。

“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。

“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。

“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。

“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。

“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，但是自从听到孙东被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。

“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。

“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。

李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围，他接着问谢伊：“你下周能下多少？”

“谢伊汇报给孙东，也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸，也开口为谢伊帮忙。

“可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。

“狗屁。”崔龙大声说。