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第二百七十五章 利益（第3页）

江涛对着王岚送来的成本明细表，如菩萨坐定般闭门思考了整整一上午，直到下午才打电话让戴明伦来自己的办公室，还没等他坐下劈头就问：“老戴，降低成本的事，你考虑得怎么样？”

“我还忙着收集资料，没有形成具体的想法。”江涛很清楚，自己的这位副手习惯于慢工出细活，就没有催他，而是扳着指头讲自己的思路：“你看，我们的成本分三大块：管理、营销和采购。管理方面，我们一直很精打细算，这一部分没什么可减的。”

“营销费用呢？那可是个大头。”戴明伦插了一句，表示他在跟进江涛的思路，对业务员拿那么高的提成，作为总工的戴明伦也一直有看法，只是平时怕被人视为红眼病，不敢提起。

“营销费用嘛，主要是给业务员的提成。我想现在公司是非常时期，军心不稳，提成决不能降低，不然能干的业务员都跳槽了，要让他们回来就难了。”江涛想起上午崔大伟的嘴脸，不禁皱了皱眉头，他不喜欢他们那样子，但经营公司并不是为了自己的好恶。他接着说，“那最后只有从采购下手了。我分析过采购清单，小交换机的主件是从香港康裕公司采购的，我记得上个月刚和康裕谈过，他们下浮了3。”

“是啊，现在再要他们降价，除非有特别过硬的理由。”戴明伦扶扶金丝边眼镜，每次和康裕谈判都很累，他不看好这条路。

“市场出现低价的国产机，这本身就是一个过硬的理由嘛。”江涛语气略带强硬。

“这个理由我们可以提。但香港人比较主观，不等市场烂得不行，他们不会承认这个变化。”

“是啊，要等他们调价，黄花菜早凉了。”对戴明伦的这个看法，江涛也颇有同感。他终于说出了自己深思熟虑的成果，“想来想去，就只有从电源下手了。”

飞扬的小交换机由主件和电源两部分组成，主件来自康裕，而电源是从深圳华立采购的。

“电源？”戴明伦觉得他绕了半天，最后是这么个于事无补的荒唐想法，不禁有些泄气：“电源只占总成本的一小块，即便我们再节约，也是杯水车薪哪。”“所以嘛，电源必须大幅度降价，我的目标是至少要降50。”江涛说完这话后，眼睛紧紧盯着戴明伦，想看看他的反应。

戴明伦双手一下紧握在一起，惊愕得说不出话来，仿佛他的心也被自己握紧一般。江涛笑笑，似乎很满意自己的思考带给戴明伦的震撼：“除了自己生产电源，别无它路！”

“自己生产电源？怎么生产？设备呢？技术呢？”戴明伦连珠炮似地问完，下意识地抬起头，看看江涛身后的立柜，他突然感觉那里面还藏着他不知道的卷宗，其中就有电源生产技术。

江涛的话打破了他的猜想：“我是没有技术，但我们的电源供应商华立有啊，可以让他转让技术嘛。你不是经常说，飞扬这几年一直没有研发投入，我打算列出一笔研发费，专门用来购买华立的电源技术。”

“老范，你这话说得轻巧，华立那个路总，你又不是不知道，成天把那点技术看成他的命根子，他怎么肯转让？”

听到这里，戴明伦似乎明白了江涛的整体思路。他觉得江涛谈得固然头头是道，但整个思路纯粹是纸上谈兵，根本不切合实际。而且关键的问题在于，他这个老总作出决策后，去华立谈判技术转让，可就全是自己的事，这就得现在论证明白，还能稀里糊涂跟着他的思路跑。

“你得去做工作啊，就像谈恋爱一样，你不去谈，去追，女孩子怎么肯嫁给你？”江涛的话随口而出，话语中带着范式幽默。“很多时候，用户的需求是潜在的，你得去激发才行。路总这人我知道，搞电源国内数一数二，但论经营头脑，那可比崔大伟可差远了。所以你不能和他谈电源，得从经营的角度去激发他的需求。”

江涛的话严丝合缝，几乎打动了戴明伦。但戴明伦很警醒，他知道路总非常倔强，常认死理，因此又犹豫着提了个问题：“他要是说，我就愿意这么小规模地搞，稳稳当当地做，那又怎么办？”

“有这样的生意人？哈哈，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。既然他老路下海做生意，就一定想把自己的生意做大做强。”江涛说到这里，放缓口气。“老戴，我技术不如你，脾气也没你好，但说到对人性的洞察，我还是有点信心的。”

“好吧，我照你的意思去试试。”戴明伦终于把这任务应承下来，他反过来考江涛另一个问题：“不过说到人性，你觉得崔大伟会离开公司吗？”

“崔大伟这个人，野心很大，是一条很有冲劲的野狼，不过只要飞扬有足够的肉喂他，他没有理由选择离开。我们争取尽快把价格降下来，近期他应该不会走。至于将来嘛，天下没有不散的筵席，他是走是留，我并不太关心。我只希望，不论他是走是留，都能给我带来最大的利益。”

戴明伦回去的路上，满脑子都在琢磨：老范要我从“经营的角度”去激发路总，可人家好歹还是一个老板，我对经营却只是半桶水，要以己昏昏，使他昭昭，到时别转让没谈好，倒让路总笑掉大牙。

深圳罗湖的夜晚，车水马龙。街道两旁的芒果树、细叶榕，被霓虹灯映照得五光十色。高大的建筑立面上，彩灯跳跃着闪光的音符。几条翠绿火红的激光束，在城市的上空舞动着，好像音乐家在挥动着细长的指挥棒，演奏着一首巨大磅礴，而又光彩夺目的城市交响曲。

从国贸大厦49层看下去，远处的福田和南山笼罩在灯光的海洋里，红芒芒的灯光，将远近的城区连成一片，仿佛一个巨大的熔炉。在旋转餐厅里，张宁军和一个精悍矮墩的小伙子，靠着窗边的餐桌相对而坐。

旋转餐厅经营的，是深圳有名的海鲜自助餐。一长溜的食档上，井然有序地摆放着金枪鱼刺身、北极贝、生蚝、串烤三文鱼等美味，静静地等待美食家的到来。张宁军是很想挖出崔大伟的，天赛太需要强有力的销售主管了。那次在机场的邂逅之后，自己向老板吴文英提了意见，老板也很支持。没想到，崔大伟很不给面子，打电话请他吃饭都碰了钉子。挖不来崔大伟，只能转而求其次，挖飞扬公司排在第二位的销售精英熊苍林。张宁军对他久闻大名，在整个深圳通信行业中，熊苍林也能排上前几名。张宁军决定和熊苍林单独接触，试探一下对方的想法，也算是一次小小的面试，毕竟眼见为实。他把对熊苍林的面试，安排在深圳顶级的国贸大厦，体现出对熊苍林的重视，又是吃相对自由的自助餐，把这场面试搞得非正式些，希望双方的交谈能更深入。

看到熊苍林取回一盘刺身，张宁军在一旁指点道：“吃生的东西，最好蘸点日本芥末，不容易得寄生虫。”

熊苍林听了这话，又端着盘子去给金枪鱼片涂满青黄色的芥末。他回到座位上，用叉子叉起几片金枪鱼塞进嘴里，直辣呛得鼻腔像火烧火燎一般，禁不住涕泪横流。张宁军刚拿了些水果沙拉回来，一看他这副模样赶忙说：“哎呀，芥末不能那样吃，太呛了。”

熊苍林被呛得深深吸了两口长气，拿起冰镇可乐猛灌几口：“嘿，难受是难受，不过难受完了，倒很过瘾，回味无穷。”

张宁军打趣地说道：“你不来几只生蚝？据说很能壮阳的。”

“张总，您真能说笑。我家属不在这儿，把阳壮起来，反倒是个麻烦。”“怎么？太太还没接过来？”

“我自己的事业还没有稳定，不想让她跟我跑来跑去。”

“要是在天赛干呢，倒有一个好处，就是将来可以分房。”张宁军很自然地转入主题。

“噢，是吗？那倒不错。”熊苍林的眼睛亮了亮，这细微的变化被张宁军尽收眼底。

张宁军发现熊苍林饭量很小，即使是那些昂贵的三文鱼、金枪鱼刺身，他也只是品尝一下而已。张宁军看不出熊苍林特别喜欢吃什么，也不能确定他是个什么性格，反倒觉得他在刻意掩饰自己，倒像是个城府很深的人。对城府太深的人，张宁军向来有所顾忌，他边吃着朱古力水果布丁，边在琢磨：如果换了是崔大伟在这里，那他一定会把自己爱吃的东西堆一桌子，然后放开手脚纵情大吃一顿。两人吃饱喝足，又各自倒了一杯蓝山咖啡，慢慢品着。天赛万门程控的研发正在急如星火，张宁军可没有时间打拉锯战，他看熊苍林不主动提投奔天赛的事，不得不单刀直入：“熊经理，你对我们的合作有什么具体想法吗？”

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