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第二百八十八章 拉人（第3页）

他打电话把另外两人找来，“我们的测谎报告出来了，你们俩看看。”

“不可能！”戴明伦看到结果像受到侮辱一样，涨红了脸吼起来。

“这结果好像不能说明什么问题。”武锐锋谨慎地发表意见。

“咳，老戴，你别在意。咱们自己人互相还不清楚吗？”江涛马上宽慰说，我原以为把这些人拉去一测，马上黑白分明，看来满不是那么回事！你们说，对坦克团队该怎么办呢？”

“我想这事先放一下，把他们调去做辅助性的研发工作。”武锐锋趁机说出了自己的打算。

“那怎么向他们解释呢？明明说要测谎，最后不了了之？”

“这好办。就说公司考虑到对大家的信任，把测谎取消了。”戴明伦恢复了平静。

“那也只好这样了。让人力资源部把这些人的档案另行存放，暂时不要让他们参与重要的工作，平时要加强监管。”

江涛刚处理完这件事，崔大伟就敲门进来。

“哦，大伟回来了，现在马上要招销售，你回来得正是时候。”江涛头也没抬，就准备给崔大伟下指令。

崔大伟红光满面、意气飞扬，他听江涛不冷不热地跟自己打招呼，就有心开个玩笑，“江涛，我带回来两个消息：一个好，一个坏。您想先听哪个？”

“坏消息我已经知道了，你就只说好消息吧。”

“咦？我还没说呢，您怎么就知道坏消息了？”

“远州的单没了，是吧？我想你拿到订单，一定会打电话让我先高兴一下。”

“哈哈，什么事都瞒不过您老人家。”崔大伟在沙发上坐下，舒展了身体，“不过这回您只猜对一半。远州的单我是没拿着，但我拿到一个单，您可没猜着。”

江涛疑惑地瞪着崔大伟，期待着他的下文。崔大伟打开密码箱，取出一叠文件，“这是秦河局数字交换机的扩容合同，这是他们付过来的三百万承兑汇票。”崔大伟边说边指点着合同的成交价，“您看这里，这价格签得还不错吧？比您给我的控制价可要高出一大截。”

江涛大喜过望，用力拍着崔大伟的肩膀，“嘿，太好了！这回你怎么收获这么大？”

“小钱在那边也帮了不少忙。我想三百万汇票解付后，赶紧把她的款付过去。”

“那是当然！哟，这都快七点了，走，大伟，咱们好好庆祝一下。”

江涛所说的“庆祝一下”，并不是刻意地请崔大伟喝酒吃肉。他知道那些俗套就是崔大伟平时的工作，他要和崔大伟来一次令人兴奋的“头脑激荡”。

当然，崔大伟远道归来，晚餐可以简单，但不能简陋。江涛请他在银都海鲜酒楼吃鱼翅捞饭。

两人在安静的包厢里草草扒完饭，服务员端上一壶普洱茶，他们的“精神会餐”才正式开始。

这回轮到崔大伟眉飞色舞地发表他的高见，他既然想在销售部做大做强，就有意识地让江涛注意到他这个潜在的销售总监：“江涛，飞扬要卖数字交换机，首先要在各省会城市建立办事处，没办事处人家可不相信你。另外，您得解决卖方信贷的问题，远州那局长一跟我提八年付款，我就知道是爱西搞的鬼。这问题不解决，今后数字交换机可就难卖了。”

“你等等，”江涛叫服务员拿过纸笔，将这一条专门记录下来。“嗯，我们这是在自己的家门口和跨国公司竞争，是得把他们的手法学到手。”

“对呀，江涛，那些跨国公司不仅为客户做技术方案，还给他们做产业发展规划，告诉客户：你用我的产品，今后可以发展哪些业务，产生哪些利润增长点，然后你还可以买我的其他设备，发展另外的市场。”

“这有意思！做媒婆的不仅包生孩子，还管孩子上大学结婚，这媒婆当然没得说。你那些技术资料，都带回来了吧？”

“是！咱们以后可以照葫芦画瓢，也别让客户看低了我们。”

江涛一声不响地给崔大伟倒满茶，想听他继续说下去。

“江涛，这回我算明白了，什么叫‘营销’！这个‘营’就是营造市场，说白了就是营造客户关系，然后才能把东西销出去。”

“是，我以前也说过，客户买我们的东西，而不买别人的东西，这就是核心竞争力。”说到这里，江涛的口气变得推心置腹，“大伟，去年一年我都在考虑该怎么销售数字交换机。”

江涛的这段话让崔大伟大跌眼镜，那时数字交换机还没研发出来，江涛居然就开始琢磨销售的事。他不禁深深地叹服：人家到底是老板，能忍得住，也看得远。

江涛却不容他走神，又接着说：“我之所以让你去跑数字交换机的试点，就是觉得你崔大伟是个可造之才。果然你在秦河没有让我失望。远州这个单虽然我们没拿到，但你在那里和跨国公司碰了一下，也得回不少教训，这就很好。”江涛看崔大伟认真点了点头，继续道，“我想今年销售部的工作很重要，得有个知根知底又能干的人抓总。你觉得自己能胜任吗？”

“江涛？”崔大伟听到这里，不禁眼眶一热，欲言又止。

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