55小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百九十一章 训练（第2页）

“我这人嘛，”夏琳用手掠了一下额前的刘海，“比较热情、善良。这算一个优点吧？”

“我要求说的是身体上的优点。”崔大伟绷着脸，打断了夏琳的话，“你们大家说，算不算啊？”

“不算，不算！”一群年轻人都等着看美女受窘，唯有韩宇在下面看夏琳脸又红起来，就趁乱叫道：“先说头发呀。”

“嗯，我的头发特别黑、特别密，非常有光泽。”夏琳终于迈出了艰难的第一步，崔大伟马上竖起大拇指，朝她鼓励性地晃了晃。夏琳突破心理障碍，消除了无形的顾忌，表达开始流畅起来，慢慢地越来越有信心。

“我的额头很高，里面充满了智慧，总能想办法面对困境，所以崔总让我第一个演示无耻训练。我的微笑很甜蜜，你们看，外面的小鸟看了我都飞不起来！我的鼻子也很好，一闻就知道谁不是好人……”

夏琳一脸认真端庄的表情，满嘴幽默风趣的话，让教室里热闹得像一锅粥。有人哈哈笑着，拍打着桌子，有人喊叫着“继续、继续”。

最后崔大伟满脸含笑，让她结束了无耻训练，“很好，看样子这两个练习很受大家欢迎，下面每个人都要分组进行练习，这里就不展开了。我先回顾一下这几天销售培训的内容：“我们讲了销售是企业战略的一个实施环节，飞扬目前的战略是低价渗透和敢拼；然后我们讲了订单的价值，怎样去提高胜算；

“我们还讲了抢单动物最重要的是提高胜算，而要提高胜算，就得去尽可能地满足订单决策者的需求；然后我们讲了决策者的单位需求和个人需求。这里我要格外提醒一句，不要直接攻击你的对手，但要让客户感觉到事实上对手不如你们。

“要提高胜算，最重要的是寻找利益共同点。作为抢单动物，你获得订单当然能获得利益；但决策者能否通过给你订单而获得利益最大化？这就是抢单的关键。”

扼要总结完毕，崔大伟又问道：“那么现在，你们觉得还有哪个环节不够深入？”

喜欢思考的韩宇举手发言：“崔总，我觉得如何满足决策者的个人需求，虽然您讲得很仔细，但我们对如何操作还不太清楚。”

“满足决策者的个人需求，常常是提高胜算的重要环节，也是攻关的重要内容……”刚说到这里，小蒋向他示意：“崔总，江总的电话。”

崔大伟对大家做了个抱歉的手势，匆匆接完电话，心里猛然升起一股兴奋：原来飞扬办的银行买方信贷获得了通过，现在的数字交换机要进入市场已没有任何障碍。但他只是轻轻清了一下嗓子，就又回到刚才的话题：“我们下面就要进行攻关练习。韩宇，你上台来。假设你是电信处长，手里有个500万的订单。”

他又随手拿起演示投影的激光笔指着夏琳，“你是销售，这个道具是你准备的礼品，你去办公室拜访处长。想想看，怎么做才能提高你的胜算？”

夏琳接过激光笔思考片刻，佯装敲敲门，然后推门进来，用友好热情的声音问候：“处长，您在呀？”

“他当然在呀。”崔大伟还没等韩宇搭腔，就故作粗鲁地打断夏琳，“你干吗不抓紧机会用一句赞美，来代替平淡的问候呢？”

夏琳站在台上，眨了眨眼，又重新推门进去，“哟，处长，您今天显得真精神！”

“哦？是吗？夏小姐来啦，坐、坐！”韩宇热情地伸出手打招呼。

“韩处长，您见了美女那么激动，还像个处长吗？你干脆把订单送给她好了。”崔大伟不满地纠正道，台下一片哄笑。

“哪里哪里，很一般啦。”韩宇尴尬地笑笑，换上一副老成持重、不哼不哈的神情。

“处长，诺基亚刚出了一款新手机，”夏琳把激光笔双手举到韩宇的面前，“我来的时候顺便给您买了一个，您看……”

“喂，小姐呀，你要送礼，也得动脑筋找个好由头嘛。”崔大伟又在一旁纠正道，“你就这么直截了当，他不好意思接受的。”

“处长，上个季度托您的福，我的业绩完成得不错，公司奖了我一只新款诺基亚手机。我也没啥用，这次就给您带来了。”夏琳马上换了个说法。

“别，小夏，你这样就不好了！我有手机。”

“您那个手机不是旧了吗？”夏琳下意识地反应道。

崔大伟马上一伸手，夸张地制止道：“打住，打住！夏琳，你已经寿终正寝了。”

夏琳惊讶地吐了吐舌头，“不会吧？我没得罪他呀。”

崔大伟认真提醒道：“任何时候，你不要说人家的东西不好。他的手机即使再破烂，可能是老婆或者情人送的。你另外找个说法。”

“手机嘛，您多备一个，以后总用得着，也不占地方。”夏琳边说，边装着打开一只柜子，将激光笔往里面放。

“哎，你别，”韩宇假装要去挡，但又不敢触碰夏琳的手臂，只好无奈地放弃了，“小夏，下不为例啊。”

两人演到这里，大约都觉得故事应该结束了，就恢复正常表情，等着崔大伟讲评。

“怎么？这就完啦？”崔大伟瞪大眼睛，又夸张着自己的一脸疑惑。

“完啦，我的礼品已经送出去了呀！”夏琳代表两人回答道。

异界之打出个未来  武踏八荒  神典  骑自行车的龙骑士  没有活在回忆里的青春年华  星际主宰  杀无赦  网游之吸血鬼  位面旅行指南  校园修仙大少  史上最强霸主  世界默示录  无限之绝对疯狂  鬼狐聊斋  超级物流公司  陌上行  仙河风暴  三国之战神刘封  火影之无赖  我主永恒