55小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百九十三章 推广（第3页）

“崔总，其实也不安稳，”另一个面容白净的学员也大大方方站起来，“不好意思，我是到收容所猫起来了。这得说服他们愿意收容我，而且进去没两天，他们就想把我送回深圳，我又得赶紧换一家，也挺折腾的。”

“好，能利用好社会公共资源，也很不错！你能真实地写下来，让我们大家都知道，也算突破了自己的极限。”崔大伟话锋一转：“值得一提的是，有人完全靠营销技巧，就完成了训练。韩宇，你那酒店营销方案最后卖了多少钱？”

“崔总，我不只是卖方案，还长胖了一点。”韩宇站起来说，“网上促销效果很好，他们酒店的营销模式改变了。我在的时候，就有七家旅行社去酒店实地考察，谈合作协议。最后老板给了我三千元。那几天好菜可是吃了个遍。”

“好！我们还有个同事，和将近一百名网友聊了天，赚了两千多元。我想让她和大家一起分享一下她的极限生存经历。”

崔大伟说完，等了片刻，却没有人站起来响应。他只得直呼其名：“夏琳在吗？”

阶梯教室里的学员们互相探头寻找着，只见夏琳垂头坐在后排窄窄的座位上，在窗外阳光的照射下，睡得正香。

旁边的学员捅了捅她，夏琳才睡眼朦胧地站起来，“崔总，我晚上聊天，白天睡觉，这两天生物钟还没倒过来。”

“你聊天也能赚钱，都聊些什么呢？给我们大家说说好吗？”

夏琳可不想在大庭广众之下，说她和那些寂寞男人聊的话题，对她来说，“抚慰寂寞的金丝鸟”已经不存在了。她指指自己的喉咙，故意嘶哑着嗓子费劲地说：“我现在嗓子哑了，说不出来。”

崔大伟总结完毕，江涛赶来对新人们发表讲话。他首先对大家在短短的一个多月时间内，经受住了严酷的训练，成为一支富有战斗力的军队表示祝贺，然后用一段史实阐述了飞扬的营销战术。

“在朝鲜战争中，我们最先设计的兵力比例是四个中国兵对一个美国兵，基本上是1个军打1个团。但开战后我们很快发现，美军机械化程度高，火力猛烈，空中优势明显，不容易对付。最后变成了10比1，也就是1个军打1个营。

“我们的人海战术显示出很多的优越性，特别在朝鲜山地更加得心应手：我们善于近距离作战，能打夜战。最后迫使具有优势兵力的美国人，不得不坐到了谈判桌前。

“现在的中国市场，也不是一马平川的开阔地，里面充满了山地、沼泽、森林。这种市场环境是由条条块块的权力格局，和各种各样的潜规则造成的。这一点崔总已经为你们做了分析，同时也进行过充分的演练。

“你们通过了极限生存训练，表明已经拥有特殊环境下强大的作战能力！人海战术非常适合中国市场的需要。对飞扬而言，有了你们这一支强大的销售队伍，再不断地扩充实力，我们就可以在各个电信局和对手们进行5对1甚至10对1的较量。”

江涛谈到了将进一步训练更多的销售队伍，讲到了公司在销售过程中将给前线的资源，同时特别强调了营销过程中的质量管理。

“作为抢单动物，你们的抢单过程就和工厂制造产品一样：拜访客户，商务洽谈，做技术演示，这每一个销售动作，就是制造产品的一道工序。我们在质量管理中强调，要对每道工序进行‘零缺陷管理’。在营销界，我们还不能做到标准的规范化质量管理，但你们在自己的心里，必须养成一个零缺陷的管理意识：在做任何一个销售动作前，先仔细规划，在做完这个动作后要认真反省‘还有哪些缺陷？以后应该如何避免？’”

说到这里，江涛又即兴发挥，讲了一个故事：“刚才我们说美队的实力强大。我现在再讲一段真实的历史，大家认真体会一下，美国人为什么会强大？二战期间，美国空军向一家公司订购降落伞，但质量总是不够完美，公司花了很大的力气，良品率只能达到。但美国空军认为这还不够，必须达到100。公司的总经理很为难，就去找空军谈判，说目前的质量水平已经是尽力而为了，希望能够接受。

“大家知道，如果在中国，通过种种公关，这事可能也就通融通融，高抬贵手了。你们想想，美国空军的态度是怎样的？”

下面一阵交头接耳，议论纷纷，但大家素来知道江涛很严厉，不敢贸然发表不成熟的意见。

“军方代表说：‘接受可以，不过我会在你们交货的降落伞中，随机挑一个出来，您得亲自试跳。’总经理一回去，交货质量终于达到100了！”

由于前线战事紧张，飞扬的动作极快。开完总结大会的当晚，销售部举行了隆重的会餐，接着新人们的分派名单就公布了出来。由于北京办事处缺少技术型的销售，韩宇被分往北京。而夏琳的去向却出乎她的意料，原来她估计凭自己的努力，和崔大伟对自己的欣赏，能分到广东、上海这些业务成熟、经济发达的地区，最不济也能到华中、华北，但名单一公布，她却被分到了贫瘠的西北，这让她非常想不通。

实际上，按崔大伟的本意，夏琳可以留在销售部，协助他培训下一批新的销售，但在分配人员时，江涛无意中问起了夏琳，“大伟，我推荐的那个姑娘怎么样？”

“嗯，挺不错，老板还是有眼光。”虽然是恭维话，但崔大伟说的还是实话。

“姜嘛，当然还是老的辣，”江涛平时很注意自己的形象，但在老部下面前，也会流露一丝自得，“好，就让她去西北吧，广阔天地，大有作为嘛。”

江涛历来的原则是，要重用一个人，就得让他去最艰苦的地方经受考验。如果崔大伟当时说夏琳“还行”，他可能不会将她再放在心上，也不会干预销售部的分配，但既然“挺不错”，又是自己推荐来的人，当然就得“重用”一番。飞扬的老员工都知道他这个“先苦后甜”的理念。

但夏琳却还不是老员工，这天下午，在听到分配的决定后，她像霜打的茄子似的蔫了。飞扬的文化是令行禁止、说一不二，夏琳知道自己不能去申辩，也无从申辩。但如果说工作是一份职业订单，虽然同在飞扬，但到不同的办事处工作，其订单价值相差甚远，这是谁都心知肚明的事。

晚上，韩宇来宿舍找夏琳时，她还情绪不高，郁郁寡欢。

“小夏，怎么有点不高兴？”

“人家在水深火热之中，还应该高兴吗？”夏琳不满地斜了韩宇一眼。

“这只是暂时的嘛，我到北京好好表现一下，争取早点让北京办把你要过去，我打听过了，那里还没有女销售。”虽然在河源时，韩宇下决心要加大追求夏琳的力度，但一到实战的场合，还是放不开，只能说些他自己都不满意的实在话。

对于夏琳分配去西北，韩宇倒认为可能增加自己的胜算，但他确实想很快将她调去北京，毕竟距离是追女孩的一大障碍。

在夏琳看来，韩宇的关心都没到点子上，作为一个妙龄女孩，到西北那种不毛之地去待个几年，最佳择偶年龄转眼就过去了。夏琳经过销售培训后，也知道女性的婚姻实际上就是一个重要的人生订单，最佳的年龄一过，订单的价值就减少，获得人生幸福的胜算也会下降的。但她的这种心思却不能和韩宇说，甚至不能和任何人说，只能闷在心里，和命运较劲。

韩宇看她不说话，正想鼓励她一番，夏琳的手机响了，她一看号码，立刻食指按在嘴唇上，对他做了个噤声的手势。电话是崔大伟打来的，他也担心夏琳会对分配有想法，甚至想不通而离开飞扬。

“小夏，对分配还满意吗？”

“崔总，组织分配嘛，没什么满意不满意的。”夏琳的回答符合标准的飞扬文化，但有些懒散的口气却反映了真实的想法，她突然想，崔大伟会不会是告诉她，公司收回成命，重新对她进行分配？

但她的这一闪念马上破灭了，崔大伟只是给她解释了分配的决定：“小夏，你的去向是江总决定的，你可要珍惜这个机会啊。西北那地方，苦是苦一点，公司的业务一直没有做开，如果你做出大单来，在公司是很受注目的，到时要调到哪里去，不还是随便你选？”

“江总”，“西北”，“大单受注目”，“调到哪里随便选”，这些词快速划过夏琳的脑际，她迅速权衡了一下，像是下定了决心般地果断地答复道：“崔总，您放心，我一定好好干，不让您和江总失望。”

接完电话，夏琳对一旁讶异的韩宇说：“明天你帮我把行李打一下包好吗？我得抓紧去西安。”

仙河风暴  鬼狐聊斋  火影之无赖  星际主宰  武踏八荒  史上最强霸主  没有活在回忆里的青春年华  无限之绝对疯狂  世界默示录  骑自行车的龙骑士  神典  我主永恒  陌上行  位面旅行指南  超级物流公司  三国之战神刘封  网游之吸血鬼  校园修仙大少  杀无赦  异界之打出个未来