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第二百九十九章 厂商（第4页）

每年春天，深圳都会召开电子展览会。和金秋十月热闹喧哗的高新技术交易会相比，这个专业性很强的展览规模不大，但在行业内却有很强的号召力，因为世界上排名前五百位的集成电路厂商和设计公司，都会来展出最新的产品。

集成电路是什么？它就是电子工业的灵魂。因此，不难理解珠三角乃至全国的电子设计师们像潮水一般，希望在这个盛会上淘到些富有创意的解决方案，结识更多的合作伙伴，回去开发出新产品，到市场上搏杀一番。很多新奇、独特的产品，就从这里杀入了全球，也有不少公司从这里起步，最终登陆美国纳斯达克。

这年的电子展，在滨河大道旁的深圳会展中心举行。

这天早上，武锐锋和坦克从蛇口开车，前往参加展会。由于上班的人多，再加上开会，滨河大道上车流缓慢。坦克急得直拍方向盘：“唉呀，前面这车，肯定是女孩开的，怎么这么笨，简直恨不得上去替她开一把。”

坦克三十岁出头，是武锐锋手下最重要的大将，做事麻利、痛快，但遇到千头万绪的复杂情况时，就容易不耐烦地蛮干，武锐锋常常让他当研发项目的先锋官，这个位置需要的全局观较少，他每每能交出令人满意的答卷。

“呵呵，你都做父亲了，还这么容易着急上火，出门前我已经把堵车的时间，算进去了。”

“你看，我们马上要错过开幕式了！”坦克敲了敲仪表板上的时钟。

“谁说我们要去参加开幕式啦？能赶上大会主旨演讲就行了。”

武锐锋是电子展的特邀嘉宾，应该在开幕式上前台就座，但他不想在领导慷慨激昂地讲话时，傻乎乎地坐在台上陪绑。

实际上来参展的大多数知名厂商，和飞扬都有不同程度的合作，武锐锋对他们的新产品推出计划，心里也大致有个谱，但每年他都会认真来参观，一是怕漏掉了哪一匹新冒出来的黑马；二也到这些厂商的展台前去亮亮相，给他们点面子，今后合作起来更顺溜。

“嗨，你早说呀！”坦克定下心来，不紧不慢地开着车：“我听说江总在北京开了个低价，把行业内吓了一跳，其实算一算，这一单咱们还是不会亏的。”研发人员对材料成本非常清楚，因此，坦克的话并非没有依据。

“你不能只算材料嘛，还有管理费用、研发费用、营销费用、今后的服务成本、交税，这样算下来至少得亏几千万。”

对北京订单的处理方式，武锐锋并不认同江涛，他觉得这种孤注一掷，既损害了整个行业的利润，也降低了飞扬的形象，虽然能抢到一时的市场，却是杀鸡取卵。不过武锐锋作为飞扬的高层，一直憋在心里没有流露这一想法，现在听自己的心腹说起，免不得抱怨几句。

由于制度的不完善，中国人历来喜欢窝里斗，这种窝里斗表现在企业中的一种形式，就是技术部门与市场部门的争斗。一个企业的成功，到底得益于市场多，还是技术多，世上还没有权威的方法进行衡量，这就造成了中国企业中，技术派和市场派普遍地争夺资源和权力。

这种争夺往往会影响企业的产品方向、经营战略，甚至生死存亡。

在飞扬，武锐锋理所当然是技术派的领军人物，研发部的弟兄们常常不屑于销售部的请客送礼，认为没有自己把产品做出来，市场竞争就无从谈起。作为总裁的江涛本应居于中立地位，调停双方的争夺，但他对日新月异的技术不太内行，本能地担心研发部在公司坐大，因此往往不由自主地偏向市场派，对崔大伟越来越倚重。这让武锐锋隐隐有些不快。

对北京订单，按武锐锋的想法，如果时机不成熟，就不应该勉为其难，而是先做中国其他地区，积累更多的资金投入产品研发，最后自然会水到渠成，像现在这样用亏本的手段抢夺市场，如果没有源源不断的后续产品做依托，即使抢到了市场也无法守住。

两人找地方停好车，走进熙熙攘攘的会展中心。大会议厅里座无虚席，主旨演讲正好开始：“今年的经济不景、内需不振，”演讲人别出心裁地选了经济学的萨伊定理，作为演讲主题：“萨伊定理告诉我们：供给会产生自身的需求，所以我们要通过不断的创新，提供更多更新的产品，抵御金融风暴的影响……”

坦克早就有心离开飞扬去创业，很想在这次展会上发现一些新产品，好迈出人生关键的一步。他三心二意地陪武锐锋听完演讲，随着人流涌出会议厅时，忍不住在武锐锋身后抱怨道：“这么文绉绉的东西，你也真能听得下来。”

“你以后就会明白了。”武锐锋笑笑，他知道坦克急吼吼的想法，和目前的思维境界，因此不以为意。实际上，这个演讲印证了武锐锋的想法，他觉得经济不景，主要是企业没有用创新的产品，去满足需求，只要有了好产品，需求总是能开掘出来的。

他们研究了展位分布图后，用最高的效率在展馆里穿梭，不时和熟人打打招呼，遇到有兴趣的产品，坦克就会索取资料，问几个问题，很快就把整个展览看完了。

“今年来参观的人好像少了些。”坦克提着沉甸甸的资料，跟在武锐锋的身后。

“到底是形势不好啊，我原来估计人会比往年多些，形势不好应该多找找新东西嘛。”

“大部分老板都没有你这种眼光。”坦克虽然很精英，但对武锐锋还是佩服得五体投地。

“所以，大部分企业也就很平庸。”武锐锋不以为然地笑笑，又回过头来问道：“看到什么好东西了吗？”

“那个人脸识别技术还不错，总想再回去和他们探讨一下。”坦克意犹未尽的样子。

“那是很老的玩意儿了，一直没做起来。”武锐锋不屑地说，他觉得坦克的眼光有问题。

“不过他的成本今年降了不少，我想市场会有反应的。”

坦克在看人脸识别技术时，心里就在盘算着要把它用在考勤、门锁上，他觉得这方面的市场空间很大。

坦克是个精力过人，容易冲动的家伙，武锐锋觉得自己越来越难以驾驭，虽然他并不反对坦克出去自己创业，但现在的形势，却算不上好时机。他正要再规劝几句，江涛却打来电话。

“嘘，老板的电话，别出声。”

武锐锋避过嘈杂的人声，接起了电话。

“小武呀，我刚从北京回来，想和你聊聊。哦，你在看展会？那你看完了到我办公室找我。”武锐锋知道，江涛虽然话说得客气，但他内心的秒表已经开始读秒，自己如果不在他心理预期的时间内，出现在他的办公室，江总肯定会焦躁不安。

“老板找我，你再看一会吧，我先走了。”武锐锋接过坦克手里的资料袋，飞车直奔公司。

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