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第三百零二章 素质（第1页）

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第三百零二章素质

沈涛正准备又低下头去研究湖南生意数据，以求对湖南生意有更深的了解。他想把湖南生意了然于心中。

不过，肖聪的话却引起他的重视。说不知道他代理湖南，没收到邮件，这样的事情在飞扬这样的企业简直是不可理解的。

而你代理多久，才是根本。

李伟说，关键那个叫郑挺的客户。

管理要诀：先把一切做简单，再把一切做细致！

沈涛把数据资料往抽屉里一扔！如果不把郑挺搞定，那研究再深的湖南数据，也没有意义！

沈涛将郑挺写在笔记本上！

然后又想想高智莫名其妙的推荐，肯定是个陷阱！那这个陷阱在哪里呢？

沈涛又将陷阱两个字写在笔记本上！

“郑挺”、“陷阱”！

下一步怎么办？

直接去找郑挺？

不！

郑挺号称见到飞扬销售员打断一条腿！

为什么？

沈涛陷入迷茫，老虎吃天无处下口。

根据fbi总则，所有的事情都可以看做销售，所有事情的结果，我们都是在追求成交！

我不是普通销售员，我是fbi。沈涛戴上墨镜，比划一个酷酷的fbi亮相姿势。

fbi第一条，focuson“41”!

如果要销售，要去找谁？老板，决策者。不，fbi告诉你，并不是所有销售都需要直接去找老板，甚至冒昧地去找老板很容易失败！

为什么？

第一：老板的办公室一般都在走廊的那一头。它的前面，有前台，有秘书、有各部门办公室。如果你想走到老板办公室，请脱下外套，挽起袖子，拿出武器，使出九牛二虎之力，来一次智勇大闯关吧！

第二：等你好容易突破前台、秘书、各部门办公室，终于到达老板办公室门口。却发现，老板不在。于是，你只能摆一个傻子发呆的姿势30秒，以纪念你这次奋勇努力。

第三：今天你运气好，老板在。可是他没有心情接受你冒昧的拜访。即便他给你时间，可是你不知道他到底关心你项目中的哪一个部分，往往词不达意，说不中老板心理。于是，你会被热情地或者冷漠地请到办公室外面，再一次发呆30秒，以作纪念。

第四：这次你居然会那么成功地说服老板，他居然愿意听你详细的说下去，以至于你怀疑昨夜对上帝的祈祷生效了，而被幸运砸中。当你滔滔不绝地诉说你的项目，他居然也频频点头，认可你的发言，以至于你怀疑，下一秒，你就将被成交了。

可是，关键时刻，方勇说：“我要听听我太太的意见。或者，我要听听技术部门的意见，或者，我要听听使用你产品的一线人员意见。”甚至，他说：“你的项目非常好，那个谁，你进来一下，这个项目你负责。”于是，你发现，老板办公室里被邀请进来的老板娘，或者技术员，或者产品使用者，或者某老板亲信。而更悲哀的是，你发现，这里面的人，你都不了解。甚至，在你奋勇闯关要见老板的时候，你还得罪过某人。比如那个前台，你趾高气昂地进来的时候，看不起她一个小小前台文员，而她居然是老板亲戚，当面找了n个理由否决了你。

第五：你再一次被幸运砸中，所有的人都支持你，老板在合同上签了字。

你为幸运大唱征服，以至于你决定回头就要去买彩票，看是否能中个亿。可是当你拿着合同的去结款的时候，你却悲哀地发现，面前这个半老徐娘的财务经理，居然用n1个理由拖拉拒付你的货款。你说，老板都同意了。她却说，老板同意了，当然要给，可是公司现在没钱了。到下一个结款期吧。你怎么办呢？她说的真的还是借口？是她的意思还是老板的意思？你是否要去找老板投诉她？

第六：更多的时候，你来到客户公司的门口，却一下就迷茫了。

漂亮的前台后面坐着一个打扮时髦的女白领，当你正准备脱外套拿武器摆起要闯关的po色的时候，她潇洒的拿出一个“沙漠之鹰”，对着你的脑门来了一个“秒杀”，然后轻蔑地一笑，吹吹枪口的余烟。于是，你死在客户公司的门口。客户的公司就是神农架古森林，你刚进去就迷失了。

鉴于以上六点，沈涛总结出，销售直接找老板是最失败的手段。怎么办呢？find（找到）、关注（focuson）“41”个人！

第一个人：老板（决策者）。必须的。

第二个人：技术把关者。他可以否决你的方案。

第三个人：直接使用者。他同样有否决你的机会。

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