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第三百一十八章 消息（第4页）

“乾……乾坤……大挪移……”唐大贵一打开住所的门，就听见林涛的房间里传来断断续续的梦话。

马小强走上前去把耳朵贴在林涛的房门上听了一会后对肖笑天说：“林涛这家伙这几天老说梦话。”

“估计是销售压力太大，我明天找他单独聊聊。”肖笑天头也不回地回到了自己的房间，唐大贵和马小强也各自回房间休息了。

时针已经指向凌晨三点多了，但肖笑天躺在床上怎么也睡不着，他翻来覆去地思考，想把今晚遇到的人和事理出个头绪来，但这些人和事却像断了线的珍珠一样怎么也串不起来。这段时间的销售压力特别大，他本来对能否完成月度任务就没有百分之百的把握，只不过作为分公司的领导他只有硬着头皮鼓动部下，所以即便肖笑天感觉完不成任务他也要说一定能完成，他相信业务人员的销售潜力是可以逼出来的，或许用力一搏还有可能成功，还有可能跳出分公司完不成任务的惯性思维。但是今晚的雅典娜之行使肖笑天的内心平添了一丝不安，李兵为什么要拉他进霸王铝业？那个穿吊带裙的女孩真是李小萍么？她来江通做什么？他隐隐地感觉到仿佛有一张无形的网笼罩在自己的周围，而自己就像水里的小鱼一样，随时会被这张无形的网一网打尽。隔壁马小强的房间已经传来一阵阵的鼾声，肖笑天却仍然全无睡意，他从床上坐起来试着拨打李小萍的手机对方却关机了。

早上起来晨跑的时候，林涛拉着贾文华来找肖笑天，肖笑天一见到林涛劈头就问：“昨晚你说什么梦话了，什么‘乾坤大挪移’？是不是最近武侠小说读多了？”

“没有，没有，可能最近太累了睡着了就说胡话。”林涛不好意思地低下了头。

“哈哈，这个月还有19天了，你的任务能完成吧？”肖笑天像黄世仁催债一样地问林涛。

贾文华看了看林涛，又看了看肖笑天后说：“他就为这事来找你的。”

“你的‘乾坤大挪移’失效了？”肖笑天从双杠上跳了下来。

其实肖笑天早就从林涛的直接部下曾胖子那里知道了林涛给经销商实施的“乾坤大挪移”，林涛这个人很聪明，也爱动脑筋，还受到过肖笑天的赞赏，但聪明的人一般都很懒，为了不花力气地完成销售任务，林涛很早以前就玩起了转移经销商库存的游戏。林涛先和曾胖子一起找愿意经销飞扬型材的经销商，由于新找的经销商没做过飞扬型材首次进货量都不大，所以林涛就略微提高一点价格，或者干脆就平价从其他老经销商仓库给这个新经销商调货，然后给这个老经销造成生意繁荣的假象让其从分公司补货，往往经销商每次补货都比林涛帮他卖给新经销的货要多。有时候，林涛也不会让经销商从分公司补货，而是秘密地从另外的吃货量更大的老经销商仓库给其调货，以便能让这个吃货量大的经销商进更多的货。林涛曾不无得意地给自己独创的这套方法取了个很有气势的名字叫“乾坤大挪移”，最长的一次仓库转移，林涛一条龙操纵了12家经销商，结果四两拨千斤，林涛以新经销商首次进的5万元的型材为起点促使最后一家经销商从分公司进了56万元的货，整个操作大约用了20天时间。

“乾坤大挪移”虽然能临时提高销售量，解完成销售任务的燃眉之急，但却给渠道造成了很大的后遗症，由于型材没有真正地被终端消化，而是堵塞在了渠道，所以要再次实行“乾坤大挪移”就显得异常困难。这个问题曾胖子也给林涛提出过，但林涛觉得有压力才会有动力，只有用大量的货物占用经销商的资金和仓库，经销商才会卖力地销售飞扬型材，只要经销商卖力地销售，渠道终究会疏通的。曾胖子听了觉得也有道理，就没再说什么。

这次肖笑天来了后下达了分公司一定要完成280万的月度销售任务，林涛刚分到80万的任务时还表现出一副得意的样子，他当时还想凭借自己的“乾坤大挪移”完成任务应该没什么问题，但运作十天来他才发现问题的严重性，经销商都不是傻瓜，林涛上次一条龙似地操纵了12家经销商后，有的经销商已经发觉了其中的秘密，所以这次大家都不愿意再次上当。林涛只好小小地操作了一把，大概能完成10万的销售额，对于剩下的70万任务他再也无计可施，因此只有拉着贾文华一起来求助肖笑天。

刚才听了肖笑天“乾坤大挪移”失效了的问话后，林涛反倒放松了很多。

“你有什么困难？有什么想法？说说看。”肖笑天像个大哥一样拍着林涛的肩膀问。

“我看到唐大贵跑了那么多工程，我就问问看能不能给我分几个工程做做。”林涛用期望的眼光看着肖笑天。

肖笑天一听林涛说完后半开玩笑地问：“你不是要以工程为诱饵玩你的‘乾坤大挪移’吧？”说着肖笑天给贾文华使了个眼色。

贾文华也笑了：“我觉得吧，渠道部虽然主要是开发和维护经销商的，如果时间允许，精力允许，工程也是可以做做的。我们还是以完成销售任务为导向的。对吧，肖总？”

“工程是可以做做，反正江通有的是工程，至于拿工程做诱饵搞‘乾坤大挪移’，我暂时不提倡但也不反对。我要的是你这个月给我完成80万的任务。”肖笑天刚坚定地说完，就听见身后有个熟悉的声音传来——“告诉大家一个好消息！告诉大家一个好消息！”

肖笑天他们三人回过头来一看，原来是马小强正兴高采烈地喊着向他们这边跑过来，后面还跟着一个大美女朱彤。

“有什么好消息？”贾文华还没等马小强跑过来就问。

“哈哈，你们猜猜看。”马小强合不拢嘴地卖了个关子。

“猜个鸟毛啊，快说快说！”林涛最近心情不好，一听马小强拐弯抹角早就不耐烦了。

肖笑天瞪了林涛一眼，不紧不慢地问马小强：“什么消息？天上掉黄金了？”

“有可能！”马小强擦了擦头上的汗接着说，“昨晚我做了个梦，梦见掉粪坑里了，结果早上就接到了一个电话。你们猜猜看是谁的电话？”

“哈哈哈，不是天上掉黄金，而是马小强掉黄金坑里了。”林涛不禁笑了起来：“有没有吃饱啊？”

“马半仙，周公解梦也就是骗骗女孩子，难不成你这个电话真是发财的电话？”朱彤也不知道马小强有什么好消息，她只是听到马小强说有好消息就跟着跑了过来。

“哈哈，说了你们也不信，不过信不信由你，成功建材的副总陈可发给我电话了，约我明天下午到他们公司谈谈。”马小强仿佛女大学生傍了个大款一样自豪地说。

“就是你上次说的成功建材具体操作体育馆项目的那个陈可发？”肖笑天追问道。

“是的，他想详细了解了解飞扬的型材。”马小强掩饰不住内心的喜悦，“以前他们公司可从来不主动给我们电话的。”

“那你明天怎么打算的？你一个人去还是怎么？一个人去是不是不太合适？”贾文华预感到这是一块肥肉，很想和马小强一同去一趟成功建材但又不好意思明说。

“我想先和朱彤一起过去看看情况再说，等进展到一定程度再让肖总、贾总帮忙。不过，如果你们领导愿意陪我们一起去的话那最好不过了，呵呵。”马小强似乎看出了贾文华的心思。

“陈可发是他们公司的副总，我是觉得你们两个去是不是……是不是有点……有点那个不对等？”贾文华听了马小强的话，用商量的眼神看着肖笑天说，“这个项目对我们分公司至关重要。”

“明天只是和陈可发谈么？陈姐会出面么？”肖笑天打断了贾文华，刨根问底地问马小强。

“嗯，不过陈可发说是陈姐让他联系我的，我想到时候如有可能的话，我让他带我见一下陈姐。”马小强猜不准肖笑天的意思。

“你知道陈可发主动找你的真正目的么？”肖笑天紧追不舍地问！

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