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第三百二十一章 感情（第3页）

“可能和宇宙建设集团邓鹏飞的事情有关吧。”贾文华接过肖笑天的问话后猜测道。

“唉，该不是吴国政也出什么事情了吧？”一提起邓鹏飞，马小强突然想到了什么半开玩笑地说。

“谁知道呢，现在哪个当官的没点问题啊，说不定上头有人来查了呢。”贾文华随口附和道。

“不说这些了，现在最要紧的是要确定甲方的人什么时候能去我们公司考察。赵莉那边的接待工作都准备好了，而且老板也知道了这件事情，还准备亲自接待一下吴国政呢。如果到头来这边爽约了，甲方一个人也没去我们公司，你们说该怎么向总部交代啊？”肖笑天顿了顿，喝了口茶后接着说：“当然面子问题倒还是其次，如果现在连体育馆项目的人事动向掌握的都还不清楚，那么这个项目到底能不能拿下，我看还这真是个问题了。”

马小强点了点头说：“我做销售也好几年了，但像体育馆项目这么大的单子我还没做过。以前做的都是小工程，小工程内部涉及到的关系不像大工程那么复杂，所以做大工程我还不适应。我这段时间也在思考，体育馆这么大的工程，我们该怎么拿下呢？如果用做小工程的思路和方法去做大工程，是不是不行呢？”

“其实不管是大工程还是小工程，销售原理和技巧都是一样的。”贾文华学着营销培训专家的样子说：“做销售关键是要理顺关系，找到最后能拍了板的那个人，然后投其所好。如果这个人好财，我们就给财；如果这个人好色，我们就给色；总之就要像厦门远华的那个谁一样，想办法控制住能拍了板的人……”

“呵呵，如果这个人是我，你该怎么办呢？”肖笑天不由地打断贾文华问道。

“这个……这个……”贾文华没想到肖笑天会突然这么问自己，一时不知如何回答是好，幸好马小强笑着解围道：“肖总嘛，一不好财二不好色，我们就绑架了他父母，不给工程做就不放人，谁叫他最孝顺父母呢？”

“哈哈，马小强真会开玩笑，不过以前我在北京做销售的时候，我下面还真有个业务员‘绑架’过甲方的父母呢？”

“啊？真有这样的事？”马小强半信半疑地说。

“到底是怎么回事呢？我来公司也好几年了怎么没听说过啊？”贾文华迷惑不解地问。

肖笑天笑着拿起茶杯正想喝口茶却发现杯子里没水了，于是他把杯子在桌子上敲了敲说：“欲知后事如何？且听下回分解。”

“别啊，别吊人胃口啊？”马小强明白了肖笑天拿茶杯敲桌子的意思，忙拿起肖笑天的茶杯跑到饮水机边给他加满了水。

“这还不错，既然你们这么殷勤，那我就给你们讲讲这个真实的故事吧。”肖笑天接过马小强的递过来的茶杯说道：“以前我底下有个做工程的业务员叫小李，小李经过对一个楼盘一个多月的跟踪，了解到最后拍板的人就是房地产公司的张总。小李隔三岔五就往房地产公司跑，但是无论他想尽什么办法都无法搞定张总。有一天在早会上小李向我诉苦，说他感到非常迷茫，真不知道该如何对付张总，因为张总既不抽烟也不喝酒，还不喜欢卡拉ok，每天就只知道认真地工作，每天好像他比谁都忙。每次小李见了张总说不上三分钟话就无话可说了，有时候张总也会委婉地流露出送客的样子。虽然小李整天往房产公司跑，搞得扫地的大妈还以为他是房产公司的新员工，但实际上他与张总的交流还不够深入，因此能否摘下这个桃子，小李毫无把握。后来，我提醒他试着转移一下战场看看有没有新的收获。”

“转移战场？怎么个转移法？”马小强瞪大了眼睛与贾文华面面相觑。

肖笑天看着马小强和贾文华哈哈大笑：“去张总家里绑架他父母啊？”

“啊？不会吧？我刚才说的绑架可是开玩笑的啊！”马小强着急地补充说。

肖笑天并不理会马小强，而是继续讲着故事：“呵呵，小李听了我的话，第二天就去张总家里了，他绕过戒备森严的保安非常顺利地敲开了张总家的门。当然，张总并不在家，开门的是一个老头。那老头听说小李是来找张总的，居然把小李让进了房间，张总的家很大，装修的也很豪华，小李走进去后不禁两腿打颤，也不知道该说什么，倒是那老头非常好客，拉住小李说个没完没了。小李从老头嘴里知道了这个老头是张总的老爸，前几年老头的老伴去世了，张总为了照顾老爸就从老家把他接了过来，但白天儿子儿媳都去上班了，孙子也上学了，只有一个保姆在厨房忙，老头又与她无话可说，只好整日在客厅摆着个象棋的残局自己和自己下棋。”

“小李真厉害，一个人去绑架人。”马小强自言自语地说。

“这下可好了，恰好这个小李也是个象棋迷，于是二人开始对弈。”肖笑天把茶杯递给马小强示意他再添点水，马小强接过茶杯道：“怎么？小李开始下棋了？不绑架人了？”

贾文华正听得津津有味，不满地对马小强说：“别打岔，让肖总继续‘忽悠’。”

“哈哈，你们猜后来怎么了？”肖笑天笑着问道。

“哎，你这故事太老套，我猜他们棋逢对手，将遇良才，后来小李和张总的老爸成了忘年交，这样小李就搞定了张总的老爸，而张总在老爸面前又是个听话的好孩子，这样等于小李搞定了张总。你说对不对啊？肖总。”马小强一口气说完了他的结论。

肖笑天看着马小强得意洋洋的样子说：“不对，小李做得比你想像得更进一步，贾文华，你也猜猜看？”

“我猜不出来。”贾文华老实地说。

“呵呵，那我就告诉你们吧，小李最后认了这个老头做干爹！因为小李能让张总的老爸开心，而且人看起来也很真诚，最后张总也默认了小李这个干弟弟，再后来张总不仅给了小李一些他们公司的工程，而且还介绍了很多业务给小李。”

马小强听了后目瞪口呆，连忙竖起大拇指道：“高，实在是高！”

贾文华则不以为然：“靠，为了做个业务，还不至于到认人做父的地步吧？”

“仁者见仁，智者见智吧。销售的方法有很多种，可谓‘八仙过海，各显神通’，小李通过情感销售来达到销售的目的，总比塞钱行贿要好多吧？虽然现在有很多人主张做销售要不择手段，要回扣给回扣，要美色给美色，但我并不完全赞同这种观点，我认为通过情感销售，最终从心灵上打动消费者从而达到销售的目的才是销售的正道，这也是我一直追求的销售的最高境界。”肖笑天严肃而认真地表达着自己的观点。

听了肖笑天的话，贾文华顿时显得有些尴尬，而马小强则感叹地说：“情感销售才是对消费者真正的‘绑架’啊！要是中国所有的营销人都这么认为就好了，那样就不会有不正当竞争了，中国也不会有什么贪官了。”说着又补充道：“其实很多官员的腐化堕落都是销售人员的行贿造成的！”

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