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第三百五十六章 窜货（第4页）

在这些事务中，最让顾炎头疼的是利客的招商部的人突然告诉他，公司要参加卖场的开业庆典。他当时就蒙了，他以前没有接触过这样的事。他很奇怪，开业庆典供货商愿意参加就参加，哪里有强迫供货商参加的道理？顾炎没有贸然拒绝，只是说回公司请示上级看看上级的意思再来答复。

刚出门，一家做食品的业务代表就凑上来对顾炎说：“你刚入行吧？告诉你吧，这也算潜规则。参加这个庆典，不是说做个祝贺的条幅在卖场的外墙上垂挂着就完事的，还要在本市有影响的平面媒体上做上一版的广告。既然是开业庆典，不热闹肯定不行，请个乐队什么的活跃气氛也是应该的，可问题是开支这些项目的钱，都是‘参加卖场的开业庆典’的供货商以红包的方式出的，卖场就先把钱垫上，实际上他们不但不用掏一分钱，而且如果没有点净收入那是绝对不正常的。”

顾炎就犯难了：要说做个“祝贺的条幅”也花不了多少费用，可问题是“红包”从哪里出呀？这一分钱的商品还没有卖，就跟敲诈似的先搞你一笔，孟经理会同意吗？

顾炎听得愣站在那里，过了好一会儿，才回过神来。那名业务代表早就走了，他这才急急地上了去公司的路。

原本以为经过这些天的忙碌，自己已经知悉这些大型终端点的业务流程，但实际操作中，还是碰到许多自己以前所不了解的潜规则。

任何事情都有两面性，从积极的方面看，多接触这些潜规则对自己也有好处，能够使自己快速地成长，这样想着，就到了公司。

他向孟经理陈述之后，孟经理的表现出乎他的意料之外：“这个红包不能省，我们应该给。这是潜规则，我们如果不给，沁芳日化等竞争对手给，到头来吃亏的是我们！”

孟经理这样的话让顾炎很惊奇，顾炎后来仔细想想也有道理：以孟经理在这个行业的阅历，什么钱该花什么钱不该花，头脑应该是很清楚的。孟经理对终端点的每一个要求也不是都答应的。凡是没有涉及潜规则的事，孟经理是有自己的决断的，比如说不参加“七夕”节花露水的促销活动，就是一个很好的例子。但是在涉及潜规则的事情上，孟经理是积极响应的，在开业红包问题上，孟经理就采取坚决支持的态度。也可以这样说：孟经理对顾炎的工作还是很支持的。

祝贺的条幅送去挂起来了，红包也从李慧那里领到后给卖场了，当地的平面媒体在祝贺单位“排名不分先后”的原则下，使公司的名字亮相了，利客卖场也就隆重地开张了。

利客卖场开张后，“阎王李”就成了采购部的主管，“黑白无常”则还是他的助手。

不久，按照孟经理的吩咐，顾炎亲自操办，在一天晚上，顾炎把“阎王李”及“黑白无常”请到了一家高级的酒店，孟经理宴请了他们。

酒席间，“阎王李”对孟经理说：“我们利客是很规范的。我们正准备推行一套‘阳光采购政策’，坚决杜绝在许多超市存在的采购部的人员对供货商‘吃拿卡要’的现象，让我们的采购部人员与所有供货商的关系向融洽互利的方向发展。”

顾炎注意到孟经理在听“阎王李”说这些话时，皱着眉头，像是在考虑着什么。

后来，孟经理出去了一下，顾炎听见孟经理在外面给谁打电话的模糊声，不久，孟经理就回到座位上继续和“阎王李”说笑着。

孟经理对“阎王李”道：“请问‘阳光采购政策’的具体内容是什么？”

“阎王李”放下手中的筷子，从桌上的牙签盒里抽出一支牙签，一边把它塞进牙缝里剔着，一边龇着牙眼角痉挛了一下答道：“具体说来，‘阳光采购政策’是我们卖场内部制定的一套详尽的规则制度，用来对采购部员工的采购行为进行监督的机制，使员工在采购工作中，遵守‘公开、透明、平等’的原则。”

“阎王李”的话音刚落，“黑无常”和“白无常”就不约而同地应和着点头说“是”！

顾炎听了“阎王李”的一番词不达意的解释后，实在是云里雾里糊里糊涂，正在仔细琢磨着他说这些话的意思的时候，随着“阎王李”的那只剔牙缝的手腕一抖，一丝肉渣从他的牙缝里蹦出，在空中画出了一道优美的弧线，落在了服务生刚端上桌子的一碗汤里，顾炎顿时就没有了食欲。

孟经理后来陪着“阎王李”喝了不少酒，那“阎王李”喝得后来在桌上说话都说不清了，让顾炎能够勉强听懂的一句话是：“你们以后在卖场有什么需要我帮忙的地方，尽管找我。”

顾炎就纳闷了，这个刚才还郑重其事地宣传“阳光采购政策”的“阎王李”，怎么突然之间就变成了这副模样？

临散席前，秘书王莹手拎着三只包装精致的袋子气喘吁吁地赶来，给“阎王李”和“黑白无常”每人送了一份礼品，这三只袋子的颜色只有两只是一样的。

王莹把那只单独颜色的袋子递给“阎王李”，那“阎王李”推辞不收，嘴里还念叨着“阳光采购政策”，但在顾炎一转眼间，那三份礼品都拎在“黑无常”的手里了。

送走了“阎王李”和“黑白无常”后，在路上，王莹告诉顾炎说，她刚下班到了家，就接到了孟经理的电话，让她与出纳员李慧联系，让李慧支钱给她，去买三份礼品，另外再包三只红包，其中一只里面是五千元，另两只里面的钱少些。王莹接到电话就忙着与李慧取得了联系，两人在公司见了面，李慧从公司的保险柜里取出钱给了她，她就忙着按照孟经理的吩咐操办完那些事，急着赶了过来。

这么说来，每份礼品袋里还都夹着一只红包？顾炎想这样做值得吗，便问孟经理：“这样做值得吗？那‘阎王李’在席间不是说采购部要实行‘阳光采购政策’吗？我们为什么还要给他们送礼品和红包？”

不料孟经理道：“你听那姓李的在席间说的那些话，分明就是在敲我们耳朵边儿的话！现在有些卖场推行什么‘商品阳光采购’的政策，忽悠人呗！有了这个政策，如果真正执行了，那是好事！不执行，比没有这个政策更糟糕！供货商反而更要请，更要送，不请不送是吧？随便找个理由就能给你‘阳光’一下，就把你晒干了！供货商心里能踏实吗？这是采购部的人借机敛财的新的遮阳伞。你要真相信‘阳光’这玩意，你就真算完了。你傻呀！哪个供货商不请他们吃、不给他们送什么啊？你要不把他们这帮爷爷哄开心了，三天两头找你的麻烦，你就别想在这一行干下去！这就是潜规则，潜规则就是高压线，是碰不得的，知道吗？你以后会明白的。”

顾炎沉默着点头。

施璞知道这件事后，忧虑地对顾炎说：“公司的费用愈来愈大了。上个月你和肖宁送给两名采购主管的两笔红包上报到总部，总部的财务人员说，公司的账上已经欠总部的钱了！现在又来了一笔这样的费用，这该让我怎么办呢？像这样花在暗处的费用，你们不能不花吗？”

顾炎不知道怎么回答，只是搂着她，没有说话……

利客卖场终于正常运转了，顾炎也该松一口气歇歇了。和平区的两名业务员都已经走上了正轨，自己的业务处理得也很顺手。

自从去了康经理在郊县的住处后，贺永涛还真的按照康经理在酒桌上说的去做了，他现在与林明喜和冯建水走得很近了。他现在几乎不需要顾炎的指导，就能把终端点上的事务干得很好了。顾炎从心里面为他高兴。

龚庆手上只有万邦超市一家需要结款，其他的终端点与贺永涛一样，都是做现款的，所以结了万邦超市的货款，给终端点补了货后，他买了回家的火车票，准备休假了，是下午四点多的火车。

龚庆的这张火车票，拉开了许多人休假的大幕。肖宁也买了火车票准备回山东休假。他还跟龚庆开玩笑说，我家如果不在山东在浙江的话，两人同坐一个车次的火车，在车上继续划拳喝酒，看谁喝得过谁！

按照公司的规定，休假是要错开来的。为了保证公司正常业务的开展，每个区不能出现业务员和业务主管同时休假的情况。顾炎的休假日期与众人不同是因为他春节没有回去，留在公司值班，所以就与众人的休假日期错开了一个月。

这天下午，顾炎到福达超市结款。把福达超市财务部出具的转账支票放进包里后，顾炎就从二楼的财务部，来到超市门前准备骑自行车回公司。

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