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六百零三 （第3页）

“好的，咱们就一言为定”姜兴宇朝黄问伸出手去。这个为人坦率毫无官场作派的黄主任给他留下了极佳的印象。

从黄问那里回来，姜兴宇和白雪走在回公司的路上。白雪不无忧虑地对姜兴宇说：“老板，咱们找房子都找了一个多月啦，也没有找到合适的房源。你说，咱们这七天时间能找到吗”？

“我也知道难度很大，可这笔生意对于公司的意义来说实在是太大了。我不想失去这个机会，只能搏一下啦”姜兴宇叹了口气，语气一转，说道：“我前天在长安路上走看到有一所大房子要出租，我们不如去看看”？

“你说的房子我知道，一百多平方米你知道租金得多少吗？”白雪惊异地问说：“那么大的面积，而且又在黄金商业街上，少说月租金也得在两万左右啊”

“两万也的租了”姜兴宇说：“我们一起去看看，如果条件不是很苛刻就定下来”

“好吧”白雪心里清楚姜兴宇对这笔生意的渴望，她也知道这可能是挽救公司命运唯一的机会。

姜兴宇和白雪在那间房子门前，约见了房主。房主是个斯斯文文的男子，带一幅金丝边眼镜，和姜兴宇差不多大年纪，却天生流露出一种尊贵的气度和举止。

他打开门，彬彬有礼地请二人到房间内参观，自己则若即若离地跟在后面并不多说话。

房子确实很大，房内有卫生间，两个卧室和一个营业大厅。卧室一大一小，大的约二十几平方米，小的也有十六七平方米，而营业大厅则足有百十平方米。如此大的面积，房租肯定会令他们难以接受。

房主走到姜兴宇和白雪面前，说：“二位，这房子已经看完了，感觉怎么样？如果你们还满意的话，我们进一步谈谈价钱如何”？

“房子对于我们来说有些大了。”姜兴宇坦率而无奈地说：“以我们公司现有的规模和能力实在负担起这么高的费用”。

“姜老板是做广告生意的。”房主微笑着说：“我不知道您做生意的理念如何，我可是不这么看的。不知道二位有没有兴趣听一听我做生意的理念”？

“当然想了。”白雪谦逊地说：“还请您多指教”。

房主微微一笑，说：“我的经营理念是要充分尊重客户，以客户为中心营造我们的经营环境。就以你们广告行业来举个例子吧。

我去过滨海许多象你们这样的广告公司，也去过较大规模的。这些公司给我的第一印象就是乱。没有单独的接待室，也没有单独的设计区，有的甚至连安放机器的车间也都混在一个大厅里。而一些规模小一点的公司连个单独的经理室都没有。走进去之后，环境很吵杂，很难让人静下心来去谈业务”。

这番话，说得姜兴宇和白雪暗暗点头，不由得对这个房主的身份和职业产生了浓厚的兴趣，也对他的经营理念产生了浓厚的兴趣。

做生意的人总有推销自己的一套方法。房主话题一转，说道：“以我这个房子为例吧。你们可以利用大一点的卧室作为经理室，给客户创造一个幽静的洽谈业务的空间，一般大型的客户对环境的要求是很高的。你们有这样一个相对清幽的环境而其他公司，那你们的竞争力自然就在无形中得到提高。

那个小一点的卧室在白天可以做施工工人的临时休息室，晚上可以做值班室。值班室的作用不用我多说了，说说临时休息室吧。这个在其他公司一般是没有的。施工工人从外面施工回来不可能不在公司逗留。而他们一般进行完室外施工后身上的衣服都很脏，他们在公司里走来走去十分不雅，而单独给他们开辟一个休息的空间，既可以避免这一点，又可以给他们提供个临时休息的地方”。

姜兴宇和白雪连连点头。房主继续说道：“再说说这个营业厅吧，对于一般的公司来说是有点大了。可是你们可以把它用铝合金隔断分割成几个的空间——放置机器的车间，业务接待区和设计区等。这样空间相对，各有所司，井然有序。客户来到这样的公司会产生怎样的第一印象？这其中的奥妙和长久的好处，我想不需要我多说什么了”。

房主这一番话虽然意在推销房子，但却说得姜兴宇和白雪大为佩服。姜兴宇由衷地说：“听了您这一番话，我是打开眼界啊”

“这么说，您是相中我这房子了？”房主微笑着问。

“是啊，可是——”姜兴宇欲言又止。

房主微笑着说：“姜老板是差价钱吧，这样吧，您说说我这房子的租金应该在什么价位上”？

姜兴宇再次环顾了一下房间，坦诚地说：“这么大的面积，又处于商业黄金地段，我想月租金应该在两万到两万五千元之间”。

“姜老板是个诚实人。”房主依然保持着他优雅的微笑，说：“之前有几个商家就是出了这个价钱，但我并没有租给他们。不是因为房租多少的问题”。

“那是因为什么？”白雪好奇地问。

“因为做生意的眼光。”房主说：“我做生意的眼光和别人略有些不同。别人重视的是租个好价钱，而我重视的是商家的信誉和经营管理模式。

如果只看中价钱，会得到短期的利益，但由此会带来很多隐性的损失。比如，房子换主时的空闲期，房子的破损程度以及其他一些想象不到的问题。

不瞒您说，由于我职业的原因，我对长安路上商家的情况都有所了解。我也听说过你们公司的一些事情。姜老板能够放弃法律武器维护自己的利益，这种做法很让人感动。而且，你们公司的员工在困难时期仍然能够那么认真地发放业务联系卡，耐心地商家介绍，为公司而努力也让人看到了你们公司的希望

所以，我决定把这房子租给你们。租金是每年二十万元，你们可以按季度交纳。也就是说，你们能够交纳三万元，而在三个月内交清剩下的两万元，并且保证以后按时交纳房租就可以入住了。”

房主这番话，让姜兴宇和白雪惊讶得有些不知所措。这个陌生人，为什么会给自己开出这么优惠的条件白雪问道：“先生，您——您为什么要这么照顾我们”？

房主微微一笑，说：“我不是在照顾你们，因为我下个月就要去美国攻读工商管理学博士学位了。我不可能有多余精力来打理国内的事务，所以，我必须给自己的房产找一个能够长久使用的客户。

你们以这个优惠的价格使用我的房子，有两个前提条件。这两个条件缺一不可。

一是房子的租期要满四年。如果，四年之内，你们要离开的话，也要一次性付足我四年的租金。而四年的期限，应该就是我取得工商管理学博士的时间。

第二是价格问题，第一个整年的租金按目前讲下的计算。其余三年，我要按市场平均价格的百分之八十标准收取。

你们看怎么样？如果同意我就要预备合同了”？

房主做生意的理念果然与众不同

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