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第二百七十四章 深圳（第2页）

在蛇口中心偏南的小山坡上，有一座漂亮雅致的小钟楼。山坡平缓而满眼绿色，小钟楼像一个娇羞的少女偎依在小山脚下，恬静安详地熟睡着，让人们不忍心大声说话，生怕吵醒了她。这里仿佛与世隔绝，周围环境优雅洁净，气候温润，四季如春。即使到了冬天，栽满了整个山坡的荔枝树依然黛翠浓密，发出蜡质的闪闪亮光。站在小钟楼前，清爽的海风沿着荔枝树的树梢吹过来，让人有心旷神怡的感觉。

小钟楼共7层，飞扬深圳占据着小钟楼整整一个底层。这就是飞扬深圳公司本部所在地。飞扬深圳的装修主要采用磨砂玻璃的隔断，配上淡蓝色的色调，给人以高科技公司的现代感和清新明快感。门厅里铺着厚实的红地毯，靠边摆着一个巨大的水族箱。几条长长的金龙鱼，在柔和的灯光下缓缓游弋。广东人尤其是商界人士，很喜欢这种尖牙利齿的食肉鱼类，据说它不仅能带来好运，还能避邪。江涛虽然并不信这一套，但也不反对。他觉得，至少，让客人认为飞扬深圳的风水旺，也没有什么坏处。

周末不上班，公司里安静而又幽暗，只有门口的几个保安在值班。

江涛刚进门厅，就“噼噼啪啪”把所有的灯打开。在头顶的日光灯还在闪烁时，他已三步两步冲到销售部的办公区。只是销售部的传真机上除了几份询价单外，并没有崔大伟的传真。

此时，戴明伦也从外面赶到。

戴明伦四十岁左右，是留学日本的博士，专工通信，身材瘦长，戴副金丝眼镜，头发整天软塌塌地趴在头顶。虽然看起来他有些婆婆妈妈和神经质，但内心同样充满了创业的激情。从日本学成回国后，戴明伦挤在政府机构，有一搭没一搭地撞了两年钟，到底熬不住生命如江水般白白流逝。在江涛创办飞扬深圳时，三言两语就将他拉下了海，现在虽然充任飞扬深圳的总工，但也参与经营事务，协助江涛布局谋划，在飞扬深圳的地位不可或缺。

“会不会是发到你办公室去了？”戴明伦看到江涛心急火燎地找传真，跟在身后提醒道，“公司重要的传真，都是直接发到总经理办公室的。”

江涛急步赶到自己的办公室，果然看到了那份让他打不出十环的传真。他一把操起传真，越看眉头皱得越紧。两页纸的传真看完，他不由倒吸了一口凉气。这是一份深圳天赛公司和祁州职业学院签订的合同，采取的是业内标准的361付款方式，即预付30，货到安装后一个月内付60，其余10在三个月内付清。合同的乙方代表签着“张宁军”龙飞凤舞的三个大字。真正让江涛和戴明伦震惊的是：这份合同的成交价，比自己能承受的最低价，还要低30！

“崔大伟与客户的关系再铁，也挡不住这么高的差价呀。”江涛抖着合同，似乎要将它抖出水来。他沉思了一会，忽然又说道：“崔大伟把这份合同传过来，不仅是想让我们重视这件事，还有一层意思，就是想表明他和客户的关系很铁吧。”

“对，他能把关系搞得那么铁，一定投入了不少真金白银，只是最后他没有拿下订单，就拿不到提成。他想让公司觉得欠了他的。”

“这一点是肯定的，不过我们现在还顾不上这些。老戴，我现在最想知道天赛这份合同，到底是他们为树立样板而做的亏本生意呢，还是他们一次正常交易？”“好，事不宜迟，我马上分头给公司的几个优秀业务员打电话，核实这个情况。”老戴回答得相当干脆。

半个小时后，除第二号业务员熊苍林手机无法接通，没联系上外，其他业务员都反映，他们或多或少地感受到了天赛公司的压力，有两个地方已见到该公司的业务员，其它地方的客户也收到了报价广告。

“动作好快呀，这才刚过年，就把网撒到全国各地了。”戴明伦看了汇总结果后惊讶地说。

“老戴，全国卖小交换机的公司有一百多家，我对前30名的公司都心里有数，这天赛一定在三十名以外了，不然我一定知道。”

“我也了解不多。天赛的长处不在销售，而在于技术研发。签合同的这个张宁军我知道，人很能干，是天赛的副总，第二号实权人物。”说完，戴明伦又转了话题：“不过，我们的业务员反应这么一致，会不会是他们串通起来，借着这件事给公司施加压力呢？你知道崔大伟那个人，可是很会煽风点火的。”

“那头狼啊，对外抢订单很凶猛，对公司压价也毫不手软，还真不能排除这种可能性。”面对戴明伦提出的新问题，江涛眯着眼睛思考了片刻，这是他不曾考虑到的。

他站起身，打开身后的文件柜，翻出一份厚厚的卷宗：“我这里有业内最顶尖的20名业务员的档案。我跟他们聊聊这事，兼听则明嘛。”

“你怎么会有这种档案？从来没听你说起啊。”

“我们搞销售的，卖的是人家的产品，现在也没有固定的渠道，只能四处撒网。那最大的资源，就是这些如狼似虎的业务员了。我好不容易才收集了这些资料，和其中的大部分人建立了直接沟通，平时和他们聊聊行业动向，各家公司的激励政策，有合适的就把他们挖过来。”

“这20个顶尖高手中，我们公司占了几个？为什么你不争取把他们都挖到飞扬深圳来呢？”

“飞扬深圳占了4个。每个高手的情况都不同，有些人是老板的亲戚，有些人负责的地域和我们的业务员有冲突。我担心的是，把太多的狼挖到公司来，如果哪天没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司元气大伤。”

江涛说完，拣了档案中几个他最熟悉的业务员，一一打过电话。结果证实，这些高手都感受到了天赛咄咄逼人的攻势，看来崔大伟没有编造消息，危言耸听。打完电话，两人才感觉饿了。江涛一看手表，已是下午两点。他一下子从椅子上跳起来：“哎呀，这都几点了，走，先找个地方吃饭。”

已经过了用膳时间。二人就近找了家火锅店，店里显得很冷清。两人在一张靠窗的桌子坐下，外面的阳光透过树叶，斑斑驳驳地投在桌子上，让人有些眼花缭乱。

在老板的推荐下，二人要了几盘现切的涮羊肉和一些菜蔬。很快，火锅端了上来，看着蓝色的火焰，戴明伦忧郁地说：“看来，这个行业得重新洗牌，进口小交换机没几年搞头了。”

戴明伦看问题很有前瞻性，上午的事件马上让他的头脑完成了一系列的沙盘推演，此时他下了一个灰暗的结论。

“有那么悲观？我们去年卖了5000万，毛利还是相当不错的。”江涛感到戴明伦有些好笑，不以为然地说。

“老范，有些话我一直想说，但在你面前总说不出口。不过，今天到了非说不可的地步了。”

戴明伦的这句开场白，让江涛有些讶异。他用手指揉了揉太阳穴，专注地盯着戴明伦，等着他的下文。

“你别看我们的销售额那么高，但飞扬深圳一直没有自己的研发。对外说起来，我们是在搞高科技，确实很动听，但实际上我们只是处于产业链的最底部，抗风险能力很差。这不，一有点风吹草动，我们就紧张得要死。”火锅里的高汤沸腾起来，戴明伦用筷子夹起涮羊肉径自涮起来。

江涛还是没有说话，他知道，戴明伦不说则已，一说起来不会三言两语结束。“一般说来，一个企业的研发投入，占销售额的3才能保持生存，占5才能发展，但通信行业发展太快，通常要有至少8的研发费，才能维持发展。而飞扬深圳这几年，基本没有研发投入。当然，我说这话，不是要怪你这个老总，这其实是个战略选择的问题，我们把那8用来奖励业务员，飞扬深圳就成了最强的销售公司，天赛把那8用于研发，他们就搞出了自己的产品。”

“哈，中国企业不都像我们这样，跟着行业的发展而发展吗？飞扬深圳还算做得不错的。”对戴明伦的话，江涛很明白，但并不完全认同。

戴明伦见江涛不服气，就不客气地反驳道:“人家是人家，你不是总提要基业长青吗？只跟着行业成长，那是懒汉作风。”

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