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第三百一十七章 硬性指标（第2页）

“老肖，辛苦了！”贾文华说着握着正下车的肖笑天的双手埋怨道：“你来之前怎么也不给兄弟们打个招呼啊？李小萍经理把你送上飞机后就给我电话了，我在机场没接到你，打你手机又打不通，想想你估计会来这里吃你最爱吃的龙虾，我就跑过来了，没想到还是让我给撞上了，呵呵……”

肖笑天也笑着说：“哈哈，还是你老弟了解我啊！”说着指着从车里钻出来的“金耳环”继续说道，“这不是有人把我接回来了么。”

贾文华看着“金耳环”，又看看肖笑天，迷惑地问：“你们认识？”

“不打不相识啊！哈哈……”

“哪里哪里，是我们有眼无珠。今晚我们还有事情，先走一步了，改天我再请肖总喝酒吧。”

肖笑天边点菜边给贾文华讲述着刚才的遭遇，贾文华则象小时候听说书先生讲故事一样聚精会神地听着，半晌才回过神来说道：“他们怎么知道你今天来江通的呢？幕后的黑手又是谁呢？难道是……”

“是谁？”肖笑天呷了一口茶问道。

“霸王铝业的人？”贾文华似乎不能完全肯定，又开玩笑地补充道：“兄弟你在江通没有仇人吧？”

“肖总，你好！”不知道什么时候一个浓眉大眼的年轻人冒到了肖笑天面前并打断了他们的对话，“刚刚到么？肖总。”

“我下午到的，来来来，林涛，坐这边。”肖笑天认识这个叫做林涛的年轻人，去年他和王大虎来江通分公司视察的时候，对林涛印象特别深刻。林涛已经做了几年江通分公司渠道部经理，对如何掌控经销商非常有经验，他对肖笑天提出的“郡县制”改革也很钦佩。

在他们三人聊天的当儿，江通分公司的十多个业务员在接到贾文华的电话后也都陆续赶到了，他们一一和肖笑天寒暄后都找座位坐了下来，肖笑天环顾四周感觉人还没有到齐，突然问：“怎么胖子没来？”

“哦，曾胖子啊？他估计还在网吧呢。”一个瘦猴模样的业务员冷不丁脱口回答。坐在他旁边的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅这个瘦猴，瘦猴有点不满地嘟噜着：“捅我做什么？”

“你就是马小强吧？”肖笑天看着瘦猴问。

“他就是马小强！来公司快三个月了，一直在工程部做，前不久工程部经理内调到南京分公司后，就让他临时代理工程部经理。旁边的美女是朱彤，也是工程部的，人不仅漂亮，而且还很聪明。”贾文华介绍着说。

一向满脸笑容的朱彤听到贾文华夸奖自己不好意思地低下了头，马小强则满不在乎地吸着烟说：“我就是马小强。今天多谢肖总了，我们都好久没‘’了。”

“来，我们吃吧，胖子没口福，我们就不等他了。等我们吃完后，看谁愿意给他带点剩鱼骨头？”肖笑天开玩笑地说着带头夹了一块鱼肉，大家见肖笑天夹了菜，也毫不客气地笑呵呵地吃开了。

的确，江通分公司已经好久没有聚餐了，由于分公司业绩一直不好，分公司财务不仅没钱，而且还欠着总公司好几万，现在即使是老板方勇特批，总公司财务部也不愿意再借给江通分公司一分钱。因此，分公司上至副总贾文华下到各个业务员都已经两个多月没领到工资了，分公司自上至下士气低落，人心不稳，业务人员流失非常严重，能力强的人大都已被竞争对手挖走了，剩下的要么是没什么理想的得过且过地混日子的老弱病残，要么是边在外面搞兼职边等着分公司发了工资后就立即跳槽的脚踏两条船的观望者。

肖笑天知道，当人饥饿的时候，即便给他一口剩饭，他也会感激流涕；而当人富足的时候，即使给他一座金山，他也许也会毫不在意。当看着业务员大吃大喝的样子时，肖笑天忽然想起了以前读到过的马斯洛需求层次理论，这个理论告诉人们，人的需求由较低层次到较高层次依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。凭多年的工作经验，肖笑天感觉到，当业务人员为满足基本生理需求而奔波时，上级就应该采取各种办法满足他们这种最基本的需求以激励士气，否则业务人员的注意力将会偏离工作，尤其是当他们觉得工作不能满足自己的基本需求时。当然，满足他们的需求，也包括时不时地与下属们“”，而且在这种“”中上级更能够掌握下属的真实想法和动机。

在这次晚餐上，肖笑天更多地谈论的是生活和理想，对于目前的市场现状提及的很少，他想让这群饥饿的狼在不被打扰地吃到半饥饿状态时再让他们去狩猎。对于饥饿的人来说，丰盛的晚餐是一种物质激励，而美好的理想则是精神刺激。人，不仅需要物质，更需要精神。一个优秀的领导者应该是运用物质和精神双重激励手法的行家里手。

第二天早上八点半，晨练完后，肖笑天随便吃了点早餐就到江通分公司的会议室等待分公司全体成员的到来。分公司副总贾文华昨天晚饭后已经一一叮嘱大家今天要开会，早上一到办公室后他又吩咐办公室主任通知各部门马上到会议室，还特别提醒不要让曾胖子迟到了。吩咐完后，贾文华习惯性地泡了杯茶也来到了会议室，并习惯性地坐在了大会议桌的副手位置，这个位置仿佛已经成为他的专座。这一年，分公司走马灯似地换了不少总经理，到底换了多少，贾文华也麻木地懒得去数，只是每当分公司老总离开的时候，贾文华都会想或许坐在副手位置的人在公司呆得才最久，对上有总经理做挡箭牌，而下面又有林涛、马小强等各部门的人可以做具体的事情，自己在中间倒也可以得过且过地混混日子。在前一任总经理已经离开而总部还没派下新的总经理的空档期，贾文华召集部门开会时也坐过主席的位置，但他总也坐不习惯，这也是为什么总部一直想让他做分公司总经理而他却推脱的原因之一。此刻，他瞟了一眼坐在旁边的主席位置上正在看资料的肖笑天，不禁问自己这个位置上的这个人能坐多久呢？

“现在几点了？”肖笑天的问话打破了贾文华的沉思。

“快9点了，哦，8点57分。”坐在贾文华旁边的办公室主任抬头看了看会议室墙上的钟表回答。

“按总部的作息时间是8点半上班，现在9点了，看看还有谁没来。”肖笑天下意识地环顾了一下四周后接着问：“胖子到了吗？”

话音未落，只见一个肥胖的身躯挤开了会议室的玻璃门，肖笑天一眼看见这个胖子嘴里正咀嚼着什么东西，而且两只手也不闲着，一只手拿着半块大饼，另一只手则捏着一盒蒙牛酸酸乳，肩上还滑稽地挎着的一个与其巨大的身躯极不协调小黑包。胖子推开会议室的门后才发现今天的会议室和往常不一样，正在咀嚼早餐的嘴巴突然不由自主地僵住了，一双睡眼朦胧的眼睛恰与肖笑天深不可测的目光相撞，胖子立刻象做错了事情的孩子一样躲开了肖笑天的目光，开始四下里寻找着空位子，但由于今天参加会议的人比较多，会议室已经没有空位子了。胖子正在那里不知所措的时候，突然听到肖笑天面无表情地说：“你是曾伟伟吧，你今天就站着吧！”不管是分公司里的同事还是经销商平时都喊胖子叫“曾胖子”，就连在正式场合大家也都这么叫，今天忽然听到有人叫连他自己都快忘记了的真实姓名时，曾胖子突然有一种恍如隔世的感觉。

“你昨晚几点睡的？昨晚林涛没通知你今天要开会吗？”一向和蔼可亲的贾文华忍不住严厉地问道。

曾胖子嘴里还有一堆东西没咽下，也不知道如何回答，只是用求助的目光向他的主管林涛这边看过来。在这样的氛围下，林涛也感觉浑身不自在，他知道胖子迟到也有自己的连带责任，毕竟自己是曾胖子的主管，但这与分公司老总经常变换，贾文华平时又疏于管理难道就没有关系么？想到这，林涛心里也稍微平衡了些。

“不耽误时间了，”肖笑天打破了办公室的沉静，“今天胖子你就站在墙边不要动，以后谁迟到了就自觉站到一边。我也不罚大家的钱了，我知道你们都是穷鬼，也没钱可罚，罚站就行了，大不了让你单腿站立，金鸡，看看你能站多久？再不就来点高难度的，就让你倒立着开会。”

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