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第三百二十二章 技巧（第2页）

“呵呵，或许是永久吧。”林涛还是没有抬起头来，在从江通市到总部的火车上，他想了很多很多，他也想过继续留在飞扬铝业然后到其他分公司工作，但是他心里清楚在王大虎的眼里他不过是一枚任其利用的棋子，经过痛苦的思想斗争，他最终选择了离开。

王大虎明白了林涛的意思，他本来想着肖笑天会把林涛开除，但肖笑天没有这么做，后来他又想这样也好，他可以留着林涛让他到石家庄工作，以备日后挪作他用，或许林涛还会再次成为肖笑天的一枚定时炸弹。但现在林涛准备离开飞扬铝业了，那么干脆就随他去吧，这或许才是林涛最恰当的归宿，这样也会减少全国分公司老总们对自己的压力，毕竟留下林涛就相当于给了肖笑天一个巴掌，而这个巴掌对全国分公司老总们也会造成不可理喻的烙印。想到这里，王大虎爽快地对林涛说：“那我尊重你的选择，该给你的我会给你的，这个你放心。”

由于乙方的邓鹏飞突然出了问题，体育馆项目建设单位的吴国政推迟了原定组团去飞扬铝业考察的日程，新的日程还没有安排下来，他和张红杏这几天正忙着应付上头的检查。中午吃工作餐的时候，他接到了肖笑天想拜访他的电话，但他下午还要与宇宙建设集团接替邓鹏飞的项目负责人见面，于是就约肖笑天过两天再给他电话，并告诉肖笑天要他放心，这次体育局相关单位只是推迟而非取消对飞扬铝业的考察，这让肖笑天暂时吃了一颗定心丸。

邓鹏飞的调查还在进行中，宇宙建设集团给体育馆项目派出了一个新的负责人，这个人有着一个土里土气的名字叫赵厚生，乍一听还以为是北方人对年轻小伙子的俗称——“后生”。和他土里土气的名字一样，赵厚生长着一张憨厚的胖圆脸，一见到吴国政和张红杏一行他就习惯性地眯着眼憨笑了起来，要不是他的穿着看起来还算高档，吴国政一行还以为他是刚从工地上跑来的民工呢。张红杏为此也颇感诧异：看起来如此憨厚老实的一个人是怎样混到这么重要的一个位置上的呢？对于赵厚生初来乍到的憨笑，吴国政非常礼貌地报以亲切的微笑，当他们二人寒暄着握手的时候，张红杏仿佛看到了知识分子与工农群众之间亲密无间的深厚感情。

赵厚生憨笑着自报家门，向大家介绍说自己是从基层包工头一步一步干起来的项目管理者，对项目施工的方方面面都非常熟悉，并说由于众所周知的原因，以后体育馆项目施工方面的工作就由他代为负责，希望甲方和监理单位能多多关照，大家一起齐心协力把体育馆项目建设好，为m省委省政府和m省人民交出一份满意的试卷。赵厚生的话音一落，吴国政便带头为赵厚生鼓掌。吴国政还代表体育局欢迎赵厚生的到来，并表示会一如既往地全力支持施工单位的工作，他相信在赵厚生同志的带领下宇宙建设集团一定能够更快更好地圆满完成体育馆的施工任务，为建设社会主义和谐社会添砖加瓦。

这次见面会后，吴国政和赵厚生还就体育馆工程所需建材的采购流程交换了意见，吴国政建议还是采用邓鹏飞在任时的方式，即先由施工单位进行初步筛选，最后再在初选的基础上进行招投标，然后由几方人员组成的招标投标委员会进行最后的决策。赵厚生对此表示基本认同，并说关于铝合金门窗幕墙工程，目前附属建筑虽然已经在使用国内的霸王和飞扬的铝型材了，但是主体建筑比附属建筑更为重要，为了达到国际化的水平和质量，他建议再引入两到三家国际品牌进行竞争。

赵厚生看起来虽然土里土气，但是他对铝合金型材却非常内行，尤其对国外品牌推崇有加，这要追溯到一年前他到德国的路易集团参观访问，当时赵厚生正在负责宇宙建设集团的一个名为爱丽舍的别墅项目，这个项目是由爱丽舍房地产公司开发的。有一天，爱丽舍房地产公司的采购总监邀请赵厚生等几个朋友共进晚餐，席间有一个穿着雪白的小上衣的女子特别引人注目，她不仅谈吐优雅，而且热情大方，总是在最恰当的时候频频与大家觥筹交错。当她给赵厚生敬酒的时候，赵厚生拿起酒杯乘机仔细打量了一下这个女子，只见她齐耳短发，瓜子脸，天生两道柳叶眉，一双眼睛明眸善睐，红唇轻启之间两个醉人的酒窝旋即在白嫩的脸蛋上若隐若现，若非嫦娥下凡，便是西施再生了。赵厚生直看得出神，差点忘了喝酒。敬过酒后，那女子还恭敬有加地递给赵厚生一张名片，那名片与别个名片不同的是印有主人的头像，赵厚生眯起眼睛一看，但见旁边印着：杜拉拉，路易集团华东区经理，他习惯性地翻到名片背面，却是一些他看不大懂的英文。

自此之后，那个叫杜拉拉的美貌女子就三番五次给他电话，爱“美女”之心，人皆有之，赵厚生也不例外，美女的电话对他来说来者不拒、多多益善，如此再三，二人便混的如深秋的玉米一样熟透了顶。其实，赵厚生对路易集团也早有耳闻，他知道这是德国一家有着100多年历史的老牌铝合金门窗幕墙企业，虽然路易的风格和工程质量都称得上一流，但由于其刚刚进入国内市场，因此路易的品牌知名度就像早晨六七点钟的太阳只有竹竿那么高。路易集团中国区总裁乔威廉是一个德籍华人，他受德国总部委托开拓中国市场，通过manpower猎头公司他不惜花重金将杜拉拉从著名的美资软件销售公司挖了过来。杜拉拉虽然没有从事过建材销售，但是她是销售erp软件的高手，而且有在外资企业工作的背景，更重要的是她对中国的老板阶层很熟悉，她懂得如何把握这部分人的心理，从而完成销售。在乔威廉看来，卖epr软件和卖工程建材并无多大区别，他更看重的是杜拉拉过去与中国老板们公关的经验和这个女子不同寻常的悟性以及她兼具东西方女子的美貌。果不其然，杜拉拉熟悉了铝合金建材工程市场和路易的产品后，就理出了其负责的华东区的销售思路和计划，她习惯使用crm软件来对整个区域的销售过程进行管理和控制，爱丽舍别墅是她亲自跑的一个项目，也是最先到达销售漏斗底部的一个项目。

在爱丽舍别墅项目准备与路易集团中国区签约的时候，赵厚生也应杜拉拉的邀请随爱丽舍房地产公司到欧洲考察了一周，考察团的所有费用都由路易集团承担。这是赵厚生第一次出国，通过这次行程赵厚生不仅对路易的风格和产品有了更进一步的感性认识，而且也与杜拉拉的私人关系得到了加强。当杜拉拉半开玩笑地要赵厚生以后给她业务的时候，赵厚生毫不犹豫地答应了，因此，他接替邓鹏飞一来到江通的体育馆项目就想到了杜拉拉。

李兵听说吴国政忙得不可开交，并没有按照原定计划到飞扬铝业考察后内心不由一阵窃喜，但紧接着他又听说宇宙建设集团给体育馆项目新派了一个负责人，而这个负责人与路易集团关系不错，他曾做过的一个爱丽舍别墅项目就使用了路易的铝合金门窗幕墙，为此，李兵又转喜为忧。邓鹏飞在的时候，本来霸王铝业在体育馆项目的竞争中几乎毫无悬念，但由于自己忽视了肖笑天的智慧和力量，而大意失荆州使得飞扬铝业借船出海竟然从自己的眼皮底下进了体育馆项目的附属建筑，虽然最终飞扬铝业不一定能击败霸王而进入体育馆主体工程，但飞扬的这一小步足以让李兵感到汗颜，而且飞扬实质上从经销商和工程两条线上直接动摇着霸王的根基。更出乎意料的是，邓鹏飞这座靠山居然一夜之间就倒塌了，新来的负责人又与路易集团关系暧昧，保不准他会推荐路易呢，唉，真是祸不单行啊！看来面对体育馆项目，又要重新洗牌了，谁将成为最后的赢家？接下来霸王铝业该如何出牌？李兵紧锁眉头，不由自主地这样问着自己。正当李兵独自思索的时候，办公桌上的电话响了，原来是霸王铝业老总项向羽叫他去自己的办公室一下。霸王铝业属于股份制企业，由职业经理人进行管理，董事会进行决议和监督，因此霸王内部的人事没有飞扬那样的家族性质的企业复杂，霸王全国的销售主要由营销总监李兵负责，而李兵则直接向总经理项向羽汇报。

李兵一走进项向羽的大办公室，项向羽就满面春风地迎了上来，这是项向羽从欧洲考察回来后第一次见李兵，他看见李兵面容憔悴，立马拿出了自己带给李兵的礼物——科隆4711香水。

李兵是一个香水重度爱好者，一看见项向羽送给他的礼物，顿时容光焕发，心里比吃了蜜还甜。于是项向羽乘机问道：“体育馆项目进展的怎么样了？”

李兵没想到项向羽话题转换的这么快，差点被噎住，连忙说：“还好还好。”

“我听说宇宙建设集团新来了个叫赵厚生的项目负责人？”项向羽也不给李兵喘息的机会追问道。

李兵把香水收起来，点头道：“是的。”

“你们接触过了么？接下来你想怎么出牌？需要我做点什么？”项向羽直截了当地问。

李兵沉思良久，没有说话。项向羽看了看李兵接着说道：“原先我们可能只要把飞扬踢出局就可以了，但现在半路又杀出个洋鬼子来，我这次去欧洲顺便也到路易集团看了看，他们的工艺和质量严格来说都不错，再加上在国内他们也做了几个项目，而且他们又与宇宙建设集团有过合作的先例，所以说对于路易我们千万不可小觑啊！”

“这个我知道，邓鹏飞在的时候，路易集团在江通市只有一个销售代表在做业务，那个销售代表也企图把体育馆项目做下来，但是一来体育馆项目没有引起路易中国区的重视，二来那个销售代表也是个新手，所以被邓鹏飞下面的材料经理蔡燎原轻而易举地挡了回去。但是现在不同了，赵厚生被调过来后，路易中国区的乔威廉才注意到体育馆其实也是一个大工程，为此他还埋怨原先的那个销售代表没有及时向上级汇报工程情况。这次我怕乔威廉会派他们公司业务做得最好的华东区经理杜拉拉来操刀这个项目，如果是这样的话，那么在这个项目上将会上演一场新三国演义。”李兵眉头紧锁作思考状继续说道，“所以我想了解路易和飞扬的新动向，做到知己知彼。同时，也去拜访拜访赵厚生。”

“嗯，那具体的工作你要赶快做起来，我这几天要去省里和市里开会，到时见见省市相关领导，尤其是体育局的吴国政，给他们事先打打招呼。毕竟我们公司也是利税大户，而且又是民族品牌，也是江通市和我们省的骄傲啊！我想他们不会不考虑这些的。”项向羽语重心长地对李兵说，“咱们分好工，你打销售牌，我打政治牌。”

听了项向羽的话，李兵回到自己的办公室后感觉肩上的压力更大了，恰好此时刘琼敲门进来了。

刘琼来得正是时候，李兵给她分析了目前的严峻形势后，便要求她先行一步去拜访一下赵厚生和肖笑天，以便从中获取体育馆项目的新信息以及竞争对手的新动向，刘琼二话没说挎着lv包便依言出发了。刘琼没有见过赵厚生，更没有他的电话，于是她打算直接去体育馆项目工地上撞撞运气，为了不至于打草惊蛇，她特意没有给蔡燎原事先打电话。

刘琼开着公司的车很快到达了城市郊区的体育馆项目工地，当她将车停好正准备拿起挎包下车时，忽然看见前面有个背影正从一辆白色的宝马车里钻出来。那人从车里钻出来后，下意识地朝四周看了看，刘琼透过深色的车窗看见那人身着西装，手里提着一个黑色的公文包，鼻梁上架着一副很酷的墨镜，活像她昨晚刚看的电影里的黑社会老二。刘琼心想这人真是酷毙了，于是禁不住又看了那人一眼，这不看不打紧，一看吓一跳，刘琼竟倒吸了一口凉气，她不由“啊”了一声，然后赶快用手捂住嘴巴将头低下，幸好那人也已经走远，并没有注意到她。

刘琼楞了一下，揉了揉自己的眼睛，自言自语地说：我刚才没有看错吧？这个人怎么那么像林涛？林涛不是已经回飞扬铝业总部了吗？难道王大虎又派他回来了？这不可能吧？这到底是怎么回事呢？我要不要给李兵打个电话汇报下呢？思量再三，刘琼打算先在车里坐一会等那人回来再仔细辨认一下再说，想到这刘琼便静下心来拿出自己的山寨手机开始看电影打发时间。

约莫过了半个小时光景，刘琼忽然听到一声开车门的声音，她赶紧将电影关掉，俯下身子，像一只猫一样一动不动地注视着前面的宝马，只见那个黑社会老二回来了，但这回不知怎么却没有戴墨镜，那人钻进车里探出头倒车的时候，刘琼看清了那张熟悉的脸，的确，这人不是别人，正是林涛！

等林涛开着白色的宝马离开后，刘琼这才小心翼翼地从车里钻出来，她优雅地挎着小包走进工地，然后向门口的保安说了几句话后便径直向蔡燎原的办公室走去。蔡燎原正在整理资料，他色眯眯地抬头看见刘琼进来了，便满脸堆笑地说道：“刘小姐，好久不见啊？有没有给我带点好吃的来啊？”

“当然带来了，我怎么敢不给蔡总带好吃的呢？”刘琼说着把包放在蔡燎原的桌子上，便拉开拉链伸手从包里拿着什么。

蔡燎原其实是在和刘琼开玩笑，他不曾想刘琼还真带东西了，于是就好奇地看着刘琼从包里拿东西，看她能给自己拿出什么好吃的来。刘琼伸手从包里拿出一个用报纸包裹着的东西放在蔡燎原面前，蔡燎原顿时明白了，说着把报纸揭开道：“晕，你又带样品来了啊？这东西能吃吗？”

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