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第三百五十九章 投资（第1页）

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第三百五十九章投资

顾炎结束休假回到公司后，和平区又有一家准备开张迎客的卖场正在招商。在经过了利客卖场的进场谈判的洗礼后，现在的顾炎显得很有经验了。

他去这家卖场谈判的那天，恰好就遇见了手拎沁芳日化样品的人。显然，这个人也是来进行进场谈判的。但是顾炎却不认识这个人。

难道沁芳日化在这段时间，真的在调整营销公司的人员？这个人是沁芳日化新任的和平区的业务主管吗？顾炎满心的狐疑，却又不好走上前去问他。

进场谈判虽不顺利，但总算又闯过了这道“生死门”。

不想这家卖场正式开张迎客了，沁芳日化却出问题了。据公司派驻在这里的促销员告诉顾炎说，这家卖场虽然有两名沁芳日化的促销员，但是即使顾客走到陈列沁芳日化商品的货架前，这两名促销员仍然懒得向顾客展开导购。

这种反常现象引起了顾炎的注意。再走到陈列沁芳日化商品的货架前，随手拿起一种这个品牌的面霜，看看打在商品上面的价格，顾炎发现这价格出奇地低。

顾炎百思不得其解。后来，他在福达超市看到了新上任的沁芳日化和平区的业务主管，这个新上任的业务主管，却不是那个去那家新开的卖场谈判的那个人。顾炎心里更是纳闷，却又不好问对方，只好把疑问憋在心里。

再后来，顾炎发现这个新上任的业务主管，连续几天都出现在这家新开张的卖场的采购部。

一连串的问题让顾炎感到迷惑不解。

这天晚上吃完晚饭回到房间，顾炎向韶树云和肖宁说出心中的疑问。俩人听了顾炎的一番讲述后，也不明白这里面究竟是怎么回事。

林明喜接过话来说：“告诉你们吧，这是孟经理计划的‘毒刺’奇招，这回沁芳日化在那家卖场就算完了。”

“什么‘毒刺’奇招？我们怎么没有听孟经理说过？”嘴快的肖宁问。

“前段时间，沁芳日化在这座城市的营销公司实行人员调整，在人员衔接上出现了问题，没能赶上那家卖场的招商。现在在那家卖场的货架上摆放的沁芳日化的商品，都是我和冯建水两人在市场上批量买的。然后，孟经理在郊县找了面孔生疏的人，拎着沁芳日化的样品，去了那家卖场的招商部谈进场。谈进场时，把给卖场的供货价压得很低，这样一来，真正的沁芳日化再想进那家卖场就很难了。”

冯建水继续道：“孟经理说了，沁芳日化的商品进场后，促销员照常派驻，但是，摆上货架的沁芳日化商品不主动向消费者销售，孟经理的策略就是占着这个沁芳日化的位置，让沁芳日化的人员干着急。”

顾炎听了林明喜和冯建水的解释后，茅塞顿开。但是，这样不择手段的竞争好吗？这是孟经理做出来的事情吗？

“去卖场谈进场，需要出示企业的基本三证，孟经理是怎么搞到这些材料的？”韶树云问。

“这还不好办？！”林明喜笑道，“有几家卖场的招商部在审核这些资料时是严密的？只要缴给他们高的进场费和最低的供货价，招商部的人才不管这些资料的真假呢！”

“这么说来，现在我们就是占着茅坑不拉屎了？这不是在坑沁芳吗？”肖宁道。

“对！这些摆上货架的沁芳日化的商品，就像一根‘毒刺’一样。孟经理的意图已经实现了。这是没办法的事。现在市场竞争越来越激烈，各个品牌都在想着用奇招怪招！孟经理这一招也算是新发明、新创造吧！”冯建水道。

商战的案例顾炎见识过不少了，但像这样的“毒刺奇招”，顾炎还是第一次听说，而且就发生在自己的眼前！虽然他对这种“新发明、新创造”招儿心怀抵触，但既然这是孟经理计划周密的“毒刺”行动，想必是经过孟经理深思熟虑的。顾炎只能在心中保留自己的意见。

只是这样近乎卑鄙的行动，能够挽救公司的花露水的销售吗？

“第一夫人”和“第二夫人”像候鸟一样，准时地飞来和飞去。一眨眼就到了新的一年。这也是决定那批花露水命运的一年。

花露水保质期一般是三年，也有两年的。这批花露水就是三年的保质期。

从出厂的时间算下来，它留存在世间的时间已经不足半年，到今年的五月份，都将失效过期了。

品相受到来来回回搬运的破坏，距离保质期已不足半年，这两大缺陷使消费者提不起购买的。钱总也不是看着钱往水里扔不心疼的傻子，他在与孟经理和康经理商量后决定，不再重复去年赔钱赚吆喝的促销活动，让那批花露水自然销售，能够销售多少就销售多少。与其搞那赔得更多银子的促销活动，不如安静地看着它死去来得舒坦些。

于是，这批花露水像那即将沉没的泰坦尼克一样，员工们看着它固执地下沉，却束手无策。这种景象对销售人员来说是不能忍受的，也是极其残忍的。

顾炎强压着心中的不快，一次次地巡回在各个卖场，他甚至拿起卖场售货用的喇叭亲自向顾客叫卖，然而，他的行为与螳臂挡车没有什么差别。

泰坦尼克终于沉没，那批花露水随着最后的退库，也宣告了它将告别世间。

顾炎麻木地从福达超市的仓库搬出最后一箱花露水放到车厢里，司机麻利地关上车厢的后挡板。俩人上了车，司机发动了车也哼起了歌。顾炎却怎么也高兴不起来。

这些花露水就像一个个鲜活的人，还没有实现自身的价值，就永远离开了世间。想到这里，顾炎觉得自己就是杀人犯，一股悲凉和无奈的感觉从他的心里闪过，更长时间停留在他心里的是内疚。

他总感觉对不起这批还没有实现自身的价值就永远离开了世间的花露水。回头看看自己的工作，也确实没有什么可以遗憾的。自己所做的一切，都严格遵守孟经理制订的促销方案，究竟是哪里出了问题呢？难道去年孟经理制订的促销方案有问题？孟经理是顾炎尊敬的人，在他看来，孟经理就是营销师，营销师一般不会出现如此大的失误。顾炎抱着脑袋在奔驰的车上想着这个令他难解的问题。如果董春林还在和平区，他也许会做得比自己好吧！

顾炎又想起了董春林。董春林的头脑灵活，促销手段也多，也许他可以化解这次危机。

肖宁对花露水出现这样的命运是有自己看法的。

他对顾炎说：“那批花露水出现这样的命运，是由多种原因共同起作用造成的。”

顾炎当然认为这样的话是对的。如果那批花露水是从总部直接发到公司，就有可能是当年生产的，那批花露水也许现在还没有过期。如果没有“”，情况也许就不会与现在一样。如果在“”期间，不实行“裁促计划”……太多的如果了，但是现在连“如果”都已经死了，所以那批花露水也死了。

十月金秋，杜总特地从总部赶来，组织一次公司全体员工参加的会议。

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