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第四百零五章 建设（第2页）

越是级别高的政府官员，见几次面都未必能记得住你，但长相出众的女孩子却往往例外，总让人过目难忘，人家记不住你的名字，但至少能够记住你的相貌，甚至声音。

方锋在招聘信息里也特别注明商务助理必须是女性，虽然这种做法，在人家美国早就会被告为“性别歧视”了，但这一条在中国作为应聘条件还是普遍存在。就因为“形象”问题，至今仍然没有一位女孩子让方锋“看”得上，招聘工作的进展很不顺利。

方锋每周四晚上都有打网球的习惯，平常只要这一天不出差，不管多忙，他都会想办法挤出时间去打一下网球，打网球也成为他最好的心理调适法。

快下班了，方锋打开了网球发烧友的扣扣群，想找找群里的球友去打球。他刚进入扣扣群，就有一个颇为熟悉的球友“小河”给他发来了信息：“记得我吧？我是小河，真名何小河，咱们打过两次球。”

方锋当然记得这位“小河”，虽然只和他打过两次比赛，但何小河在比分明显落后的情况下，仍竭尽全力拼搏到最后一个球，这给他留下了较深的印象。

何小河继续在扣扣上说:“上次跟你打完球，我觉得你的网球水平实在很高！后来一打听，才知道你曾经拿过全市it企业网球业余赛的季军，真是厉害哦！”

方锋回复道：“见笑见笑，那一次我只是球运好一点而已，不过江湖传闻不可信我拿的可是亚军！呵呵！”

何小河立即在扣扣上打了个大笑脸，接着说：“哇，不好意思，失敬失敬！”

方锋也在扣扣上打了个大笑脸。

很快，这位何小河又回复了。他说：“前两天我见到你在扣扣群里提到你新工作的信息，我在一家软件公司做技术售前服务，正想转行做销售，不知道我还有没有机会？”

没想到这位球友还是it同行，于是方锋便约他晚上一起打球，打完球后再一起吃饭聊聊。

打完了球，和何小河一起吃饭时，方锋却没想到有意外的“收获”，这位何小河也正好是他想要寻找和培养的另一类型销售人员略懂技术的销售人才。

既懂技术又懂销售的it销售人员并不多见，因为搞技术和做销售的人员往往是两种性格类型的人，转型不容易，但一旦转型成功了，他必定比一般的销售人员更具备优势在it圈子里立足和发展。

就这样，何小河作为第二位销售人员被方锋当场确定了下来。

周五，方锋一早就给他的亲戚、朋友和同学打电话，看看他们有没有合适的人选，可以推荐一个女商务助理给他。

结果电话都打遍了，得到都是“应该没有”或“留意一下”的回复，于是方锋就跑到“前程无忧”的人才网站里转悠……

就在方锋为招聘女助理而发愁时，他突然发现有张熟悉的照片出现在“前程无忧”人才网站上那是一个叫白靓茹的女孩子！

于是，方锋立刻便给这位白靓茹打电话，邀她下午前来公司面试。

白靓茹原来在一家知名的国际会议服务公司当会务客服代表，方锋之前的港资公司曾与他们公司合作过，方锋因此和她相识，并曾与她在东莞市的国际会展中心一起工作了三天。

虽然只是短短三天的工作，两晚的相处，但白靓茹极强亲和力的谈笑和美丽的身影，让他记忆犹新！

白靓茹下午到托普资源软件公司见到方锋，她也马上记了起来，这位说话风趣还一个劲地夸她长得漂亮的大客户，原来已经换了新的公司。

白靓茹见到方锋马上就有一见如故的感觉，两个人没谈多久，白靓茹就笃定下周一来上班！

就这样，方锋在上班的第一周就完成了既定的招聘任务，而且招到的这三位人员还是让他比较满意！方锋更运筹帷幄般，准备从下一周开始，发挥他个人最大的强项，也就是他总能让老板们万分器重他的原因之一，也可以说是他一直能通往成功之道的秘诀超强执行力！

崭新一周的第一天一早，三位新人吴思凯、何小河和白靓茹，都坐在了托普资源软件公司的大会议室里。

方锋和他们聊了几句后，特别邀请温总到会议室给他们讲讲话。

温总首先祝贺新的营销中心正式成立，并热情洋溢地对大家的到来表示欢迎！接着温总介绍了托普资源软件公司的企业文化和公司的现状，同时也表达了他对公司未来发展的充分信心和对方锋营销工作的全力支持！

在温总离开会议室后，方锋开始了他的第一次营销会议。

方锋看了看大家，微笑着对大家说：“大家都已经知道，托普资源软件公司目前也是一家只针对政府销售的软件公司。中国的‘政府销售’与西方的‘政府销售’有很大的不同，所以你看了很多西方营销学里的销售方法，却未必能适应中国。但也并非是无章可循，因为做销售其实就是做人的关系，要知道人性的特点都是一样的。”

方锋把眼光转向了吴思凯，对着吴思凯说：“吴思凯不但是读营销专业的，而且已有近一年的面向政府销售经验，先说说看，政府销售有什么特点？”

吴思凯想了想，回答道：“政府项目周期长、收款难，更难的是建立起关系并维系好关系。有时候明明客户认可了我们，可到最后关键时刻，合同还是落到竞争对手的手里！”

“另外，相对于企业的老总来说，政府官员更难以让人琢磨透！”爱思考的吴思凯想了想，又补充道。

方锋微微一笑，但并没有马上作答，他把目光转移到了学计算机应用技术出身的何小河。

“何小河也工作了两三年，虽然没有参与直接的销售，但技术售前支持也相当于半个销售。你之前也跟政府部门打过不少交道，也说说看。”

何小河连连点了点头，立刻表示赞同地说：“是啊，售前技术支持有时候也是销售工作，所以我才对销售产生浓厚兴趣。我认为嘛，面向政府销售与面向企业销售相比，最大区别就是，技术做得再好，都不是最后拿下合同的最重要因素，政府更讲究人际关系、讲背景。”

何小河又想了一下，接着补充说：“我觉得政府客户，特别是大领导，就像高高在上的上帝，既难以建立关系，又绝对得罪不起，我们之前有个项目死得不明不白，丢了标之后才知道是无意中把某个领导得罪了……企业的客户相对好说话些，而且能把话挑得更明。”

方锋微微一笑，又没作表态，好像一切都在他意料之中似的。

方锋接着把头转向了白靓茹，说：“靓茹虽然没有直接销售过产品，但承接会议服务项目也是一个销售过程。不妨也说说看，政府客户和我们这些平民百姓有啥不一样？”

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