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第262章（第1页）

而丁老板的眼睛则一瞬不瞬地盯着灵芝，脑子也跟着她说得每一个字飞快地旋转。

&ldo;一开始啊，我还纳闷呢！就提一嘴，哪里就值得他花那么多银子呢？&rdo;灵芝故意做出惊讶的样子道，&ldo;后来啊，他竟告诉我，我这样一说，他们品茗轩的流水竟比往常翻了一番呢！&rdo;

&ldo;哦？果真这样有效？&rdo;丁老板的眼睛亮得似灯泡一般。

灵芝笑道：&ldo;我也觉得很是神奇呢！而且，他这样一说，其他的商家也都上门了。这几天，我们连理堂都快应付不过来了。可是，我们也要好好挑选一下的。毕竟，那相亲大会是个喜庆之事，与相亲无关的商家，还是不太适合。另外，那宣传的话既是出自我口，我们连理堂便是有责任的。那些商品我不知道到底好不好，所以也不敢轻易答应。这事还是要慎重的……&rdo;

&ldo;所以啊，我就跟灵芝大夫推荐了你们翠微坊。&rdo;林晓梦忽然在一旁开口了。

她这一句把灵芝也唬得一愣。

可此时，林晓梦心中已然有了主意。她笑着对丁老板道：&ldo;我一直都是用你们翠微坊的胭脂水粉。像那个茉莉粉，那香味我特别喜欢，既清新又淡雅，敷在脸上白得特别很自然。还有，那个蔷薇花的胭脂，那颜色特别鲜亮，涂在脸颊上啊，整个人的气色都好起来了呢！&rdo;

灵芝听闻，立刻明白了林晓梦的用意。她本来就用过这翠微坊的胭脂水粉，这样一说，不但拉近了和丁老板的距离，还可以让丁老板相信灵芝刚刚说的话。

这姑娘真是太聪明了‐‐灵芝不禁又在心中称赞了林晓梦一番。

果然，丁老板马上眉开眼笑，道：&ldo;没错没错，这位小娘子说的可都是我们翠微坊的招牌呢！一看，你就是老主顾！&rdo;

林晓梦见他上了道，马上接着道：&ldo;正是因我常年用你们翠微坊的胭脂，才敢跟灵芝大夫打包票。你们的胭脂水粉定是上乘之品，是可以放心推荐给大家的！&rdo;

灵芝马上接过话茬道：&ldo;况且，这胭脂水粉是女子装扮之物。凡是参加我们相亲大会的女嘉宾，都是要化妆的。因此，我觉得跟你们合作最合适不过了。到时候，那牵手成功的女嘉宾，往台前一站，我便可以说，她脸上的胭脂是你们翠微坊赞助的。这是多好的宣传机会啊！&rdo;

丁老板在心中暗自盘算了一下，也觉得这是一条可行之路。不过，这每个月五十两银子，到底真的能如她们说的那样带来收益，还是会打水漂呢？他心中还是没底。

灵芝见他神情有些犹豫，想了想道：&ldo;丁老板若是没有同我们合作的意向，也不打紧。这一趟，就算我们白来了。晓梦，对面那个紫嫣坊的东西你可用过？听闻，他们可是有意思要跟我们合作呢……&rdo;

林晓梦自然懂得灵芝的意思。她是用激将法呢，故意说要换一家，其实就是说给丁老板听的。

果然，丁老板神色一凛，忙道：&ldo;别别别……灵芝大夫，你们着什么急呢？我也没说不合作啊！你们……也总得让我考虑考虑……毕竟，这每个月五十两，呃……不是小数目……&rdo;

灵芝笑着道：&ldo;丁老板原是心疼银子，那也好办。咱们连理堂每个月举办两次相亲大会。您只需赞助一次便可。那么也就是出二十五两。而另外的二十五两，我便到对面去找紫嫣坊了……&rdo;

&ldo;不！&rdo;丁老板一拍桌子，斩钉截铁道，&ldo;灵芝大夫，我想好了，就每月五十两，我出！你不用再去对面了！&rdo;

林晓梦瞪大眼睛望着灵芝，想不明白刚刚还举棋不定的丁老板为何忽然便拍板了。

而灵芝则泰然自若道：&ldo;若是这样，我便不去对面了。说实话，我们两个女子到底是面子矮，还拙嘴笨舌的，能少去一家，少费些口舌自是求之不得……&rdo;

丁老板头上都快冒出三条黑线了‐‐就这样还叫&ldo;拙嘴笨舌&rdo;，那旁人岂不都成哑巴了？

&ldo;呃……灵芝大夫……&rdo;丁老板搓着手，眉头微蹙道，&ldo;你说的这个事……我觉得是可行的……只不过……只不过……这到底能不能带来收益，我这心里还是没底……咱们都是生意人……谁也不想看着白花花的银子打水漂不是……&rdo;

第一百七十六章言传身教

灵芝自然明白丁老板的顾虑，毕竟让一个古代人马上便接受这样的商业模式，实在是有点强求。刚刚他之所以会一口答应，不过是怕被对手抢了先机。而轮到自己掏银子的时候，心还是会滴血。

&ldo;丁老板，你说的这些我都明白。说实话，我一个小女子，也不懂这里面的玄机。不过也是看大家都愿意做这个事，才厚着脸皮来你这翠微坊。只私想着，这大家都争抢着的机会便一定不会错的……&rdo;灵芝继续扮猪吃老虎，&ldo;可仔细想想，丁老板的顾虑也是正常的。不如这样，咱们先试一个月，若是有收益，丁老板再考虑跟我们长期合作。若是这一个月达不到丁老板满意的结果，那便不做了。您看这样成吗？&rdo;

丁老板果然长出了一口气，心里掂量着，大不了便只赔这五十两，他还是承受得起的。

&ldo;好，咱们就这么说定了。若是效果好，我再继续跟你们合作。&rdo;丁老板笑着道。

灵芝又跟他寒暄了几句，敲定了具体的事宜，便带着林晓梦走出了翠微坊。

灵芝逆着阳光站在街上，春日暖阳给她的轮廓勾勒了一层金边。看在林晓梦眼里，便更觉得她如天神降临一般了。

&ldo;晓梦，你干嘛一直盯着我看？&rdo;灵芝被她崇拜的眼神搞得有点不自在。

&ldo;灵芝大夫……你……你也太厉害了……&rdo;林晓梦瞪大眼睛道，&ldo;你是怎么做到的？怎么就一张嘴把个胭脂铺的大老板给唬的一愣一愣的，最后还乖乖掏了银子？&rdo;

灵芝轻笑一声，道：&ldo;我不过是抓住了他的心理，再引导他朝我的方向走。其实，晓梦你也很厉害啊！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！&rdo;

&ldo;我那不过是见缝插针而已，跟你比根本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开眼界。&rdo;林晓梦想了想又道，&ldo;不过……有个地方，我还是没怎么懂……&rdo;

&ldo;哪里不懂？说来听听。&rdo;

&ldo;嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各出二十五两，为什么这样一说，那丁老板马上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……&rdo;林晓梦问道。

灵芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，道：&ldo;晓梦，你看这两家，面对面做生意，又卖的是同一种商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他做这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。&rdo;

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