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第202章（第3页）

“我……”

“别急，先听我讲。”

罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。

“老彭搞的五金工具生意，是ToB类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。

巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”

彭金贵疑惑道：“兔臂？”

“ToB就是企业用户，ToC就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”

罗学云道：“优选百货就是典型的ToB服务业务，联合商店则是ToC服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。

事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。

客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”

彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。

“你们明白吗？”

“学云一直有在讲。”

陈连神色认真。

“客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。

狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。

当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”

彭金贵听明白了。

“不就是批发和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事卖给谁就卖给谁，挑肥拣瘦纯属自找苦吃。”

陈连语滞，没法反驳。

他和罗学龙已经算是黄岗较为会做生意的人，毕竟早些年打点猎物，跟人换东西总要讨价还价，察言观色寻找漏洞。

可即便如此，对于买卖之道，还是缺少学习和练习，没有彭金贵这种老将厉害，说难听点，他和罗学龙都是在罗学云的指点下，像棋子一样向前，更多时候不明就里。

反观刘明现，因为打小跟他爹挑豆腐换黄豆，听多见多，对做买卖有种条件反射的应对能力，很快就拔尖而出。

要是他在这里，一定能寸步不让，各种花样回怼彭金贵。

就在这时，罗学云开口了。

“老彭，时代在变化，市场不会一直这样粗放，大家凭着本能，凭着经验，凭着胆量，就能大赚特赚，迟早要变成专业化，专门化。

没有不谋全局，不足谋一域，不谋万世，不足谋一时的意识，只消风停浪退，便可看见谁摔下来，谁没穿衣服。”

彭金贵苦笑。

“你总是有很多大道理，跟你相比，我才像没读完小学的。”

“老彭，我是诚心实意邀请你加入，说的也都是肺腑之言。”罗学云正色道，“说难听点，优选百货一旦做成，不说整个玉阑，单是陈清一县，就够很多人衣食无忧过一辈子。

若不是相中你的人品能力，我会白白把大好利润拱手让给别人？你看到的，乐进街开业已经初步证明这模式能搞，我在这种情况下才对你开口，怕亲兄弟都没有这样的吧。”

彭金贵被怼得哑口无言，良久后，才摇头道：“让我考虑考虑吧。”

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