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第214章（第2页）

“有关注，但不太懂，和杨记的合作，都由陈清外贸公司做中介，我只负责备货发货。”罗学云如实回答。

“这种模式，就是之前对外经贸的运作方式，每年由各专业进出口公司，统一对外谈判签订合同，下属各进出口公司外贸公司，只需要按计划落实货源组织运输和交货。”

吴岷瞥了周民一眼，继续说道。

“这种形式过于集中，统得过死，渠道单一，造成产销脱节，再加上财务税收流程等各方面问题，已经完全不适应而今的国际形势。

这几年一直在调整改变，扩大地方自主经营权，只是拐杖拄得久了，一甩开反而不知道怎么走，更别说跑起来。

你知道五谷行吗？”

罗学云迟疑地点点头。

吴岷道：“全国各地供应香濠两地的肉蛋果菜，大都是由五谷行作为总代理，他们在购销储运各个方面都是实力雄厚，三趟快车根本就是为他们准备的。”

三趟快车是铁道为香濠供应鲜活商品而专门开设的快运货物列车，贯穿南北，除了大年初一休市，三百六十四天定期定班定点运行不停。

迄今已经二十多年。

承担三趟快车任务的就是五谷行，他们负责把鲜活冷冻商品从全国各地，送到香濠同胞的餐桌上。

“对香濠的出口占我省总出口的四成，其中尤以猪禽果菜等鲜活商品为重，之前，各省按特色出产分配计划额度，基本上不用劳神费力，但现在……”

周民嘴角忍不住抽抽，不用劳神费力这六个字说得可真是轻松。

罗学云明白吴岷的意思，无非是之前大家都是一起的，按计划来完成任务就是，不用求谁托谁，但现在不行了，你要想继续出口自家商品，得让客户满意了，人家有的挑。

毕竟谁都要面对市场竞争的，花了钱不许人家挑好的？

“所以，不光是玉阑，各地区都在积极寻找外贸订单，扩大商品种类。

外贸订单需要客户，扩大商品种类需要投资，这两点都离不开有资金有技术有市场需求的优质客户，而杨云章正是其中佼佼者。

杨云章是做机械电子产业起家的，但投资范围涉及方方面面，进军蔬菜市场，可能是他的率性而为，也可能是早有图谋，但他无疑是面旗帜。”

吴岷语重心长道：“我们不是非要吃杨记的饭，只是想从他身上搭建一道桥梁，给玉阑的进出口带来更多机会，就像青云菜一样。”

办公室片刻安静。

罗学云缓缓道：“吴主任言简意赅，分析鞭辟入里，学云受教，若都是您这样的人才，主持对外贸易，想必局面不会这样艰难。”

吴岷愣了半秒，摇头道：“我不过是纸上谈兵而已，论起来未必比得上各大进出口公司的经理，况且青云菜能出口，完全是杨记一力操持，根本与我们无关。

反而畜产品出口总经理在筹办这个项目上，还能被摆一道，让到嘴的鸭子飞了，可见这帮人的成色，所以学云万不能推辞。”

“窥一斑而知全豹，连陈元信这样的老将，都不能在杨记手上讨到好处，我年纪轻轻，哪里是他们的对手？吴主任，我确实为难。”

“礼下于人必有所求，杨云章突然提起蔬菜出口，林家伟突然跟你打赌，不管是为了什么，肯定有打算，你只要抓住这个筹码，一定能有所得。”

吴岷指了指执照。

“地区会批准你跟杨记合资建厂，现在你只要将蔬菜兔毛出口的资金拿出来，向林家伟应约就行。”

罗学云略微迟疑。

他倒不是惧怕任务艰难，就跟吴岷讲的一样，太多人思想陈旧，不懂得如何对待林家伟这样的外商，缺乏相应的经验，才导致事情办的乱七八糟。

可对他来说，很多手段不必受限，同样杨云章貌似打着什么主意，先天让他占据有利地位。

只是他不能信任吴岷，不说鸟尽弓藏这些东西，单是吴岷对青云农业表态不坚决，就会让后者被嫉妒者的目光刺穿，出头鸟绝不好当。

拒绝难以拒绝，保证书更不可能让他写，说到底就跟林家伟在地区投资一样，需要一个很长时间的磨合，建立双方的信任。

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