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第636章（第3页）

“哪里，比不上凌总目光如炬，点石成金呐。”

“背靠大树好乘凉，平台好才能站得高看得远。”凌引泉轻轻揭过，“许总讲讲思路如何？诸如你找优选投资想达成什么目的，想把玉阑啤酒做成什么样子。”

许真沉吟道：“地区有名有数的食品企业不多，每一个都是珍贵财富，我们想法一致，都是希望留住珍贵的火种，带动经济发展，但是企业越小，品牌越弱，抗风险能力就越差，市场上随便有个什么风云色变，可能就撑不下去。

譬如玉阑啤酒，本来濒临倒闭，集团介入以后，立刻焕发生机，非但重新立足市场，还将很多已经调整好的同体量啤酒品牌打得落花流水。可玉啤刚刚积累的良好形势，随着水星啤酒全面上马同质项目，顷刻岌岌可危，一旦推出市场，玉啤必受重创，两家同在豫地，没有半点缓冲余地。

我希望能得到优选投资的支持，跟陈清火腿肠似的，快速扩张市场，提高产能，等水星啤酒推出产品后，足够正面对抗。”

凌引泉微微笑道：“许总是想抗住水星啤酒的市场冲击，跟它们平分秋色，还是打败他们，成为豫地第一啤酒公司？”

“得陇望蜀是将来的事，眼下当然是希望抗住水星啤酒的冲击，如果能跟他们分庭抗礼，就差不多有很强的抗风险能力。”许真解释道，“水星啤酒年销量接近三十万吨，上亿瓶的卖，我可不敢随便口出狂言说打败。”

“据我所知，水星啤酒的西南分公司要投产了，正式开始逐鹿天下。”

“诶呦，不愧是龙头，动作跟青云相似，恐怕未来潜力不小，只是没想到这样的大公司，非要挤玉啤的路，好不容易琢磨的新玩意，这样从容就借鉴过去。”

“千里之堤毁于蚁穴，公司越大，压力越大，生怕从什么犄角旮旯冒出一个竞争对手把自己打败了，既然毛尖啤酒展现出不同寻常的火爆，学一学再正常不过。”许真顿了顿，“这样好了，先请许总探探路，试一试水星啤酒的反应。”

许真默默听完，惊诧道：“水星啤酒已经是大型集团，既有自己的品牌，还有合资品牌，很快进军大江南北，怎么会答应跟玉啤重组，以旁观者角度而言，实在没有这个必要。何况，谈判应该凌总去，你们出资更多，还有名号，比较容易促成。”

“投石问路罢了，答不答应要看对方的，我们猜测的不算。”凌引泉笑道，“请许总出面亦是如此，主要为摸底，免得打草惊蛇。”

对于此次出行，许真没有把握，玉啤不过区区两个工厂，俱是老旧待翻新，年产量不到五万吨，水星光年销量都是它的五六倍，无非是推出一些别出心裁的新品，受到一时的追捧，哪有资格跟人家重组，即便答应，以后玉啤还是玉啤吗？将来公司谁说得算？

水星啤酒董事长铁山很给许真面子，留出时间亲自相见，言谈之中十分坦荡，毫不遮掩自家学习茶啤和纯生啤酒的事，盛赞玉啤有想法有创意，对啤酒行业作用甚大。

许真被噎得说不出话，只能顺着话题进入正文。

“铁董事长真心觉得玉啤在啤酒行业作用不小嘛？”

“真心，啤酒行业竞争激烈，每一个使出浑身解数挽救厂子的人和公司，都是好样的。”

“因为铁董事长也是这样的人？”

“当仁不让。”

“那我就直说了，集团有意玉啤加入水星，组成全豫第一啤酒企业。”

铁山愣了相当久，他自发忽略集团，下意识将之对应青云，关注点放在“加入”和“第一”上面。

凭什么加入？我已经是第一。

他缓缓道：“玉阑啤酒风头正劲，没听说遇到什么麻烦，怎么突然要出售。”

“不是出售，是合并。”许真纠正道，“玉啤加入水星大集团，投资转为相应股份，大家一起努力做大做强。”

铁山沉声道：“股份置换？”

“差不多，集团可以增加现金和相应资源。”许真道。

“抱歉，水星啤酒不缺资金。”铁山笑道，“如果玉啤遇到困难需要借钱，我们可以略施援手，至于合并，冷不丁一谈没头没尾，恕难从命。”

“玉啤再缺钱，也不敢来打扰铁董事长，耽误你们的正事。不过，”许真顿了顿，“青云有许多盟友，都希望豫地能出一个像样的啤酒龙头，名扬海内外，做成上市集团跟琴啤媲美，他们能出钱出力。”

铁山微微有些躁动，沉声道：“合并玉啤就是条件之一吗？”

“众人拾柴火焰高，玉啤加入水星难道不是如虎添翼吗？玉阑毛尖、新玉啤还有青云纯生都是现成的项目。”

“恕我直言，越听越觉得许总像是在狡辩，虚张声势只为了卖出个好价钱。”

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