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第669章（第2页）

叶向武心提起来：“有什么问题吗？”

郑杰道：“风味小零食的直接受众是学生职工，买来解馋充饥属于高频小消费，铺货主力会放在小卖部社区超市便利店这些深入日常生活的小店，优选生活超市次之。

而冷冻鸡鸭肉的客户要么是企业单位这些成组织的大客户，我们叫toB业务，要么就是小餐馆小家庭自己做饭，铺货渠道重在优选生活超市和冷库冻库。

两者的消费受众和场景重合度不高，未必能起到你们希望的引流效果。”

叶向武惊讶道：“郑经理是觉得花英不应该开发小零食吗？”

“贵公司的经营策略我作为外人不好评价。”郑杰微笑道，“只是提醒叶经理，最好不要抱着小零食能发挥大作用的期望，它仅仅是它自己，而若当过渡工具用完就扔，没有做成主打产品长期经营的计划，你我双方都会很难受。毕竟产品销售要付出很多资源。”

叶向武略一沉吟：“我们现在就是比较惶惑产品能不能做起来，倘若有利可图也会做大做强，跟冷冻产品并行不悖。”

“不想当将军的士兵不是好兵，对你们来说，开发一款新产品只做踏脚石得不偿失，对我们来说，引进一款产品只为挤占货架同样愚蠢至极。最起码刚开始双方能达成共识，努力争取坚实的销量和稳定的顾客群。”

“需要花英签什么保证协议吗？”

“不需要。”倘若不是叶向武态度诚恳，郑杰很容易误以为他在嘲讽。“优选没有那么霸道，要求供应商怎么怎么样，只不过产品销售数据不佳，我们会逐渐调整货架位置和库存，直至清退。这是费用条目，你看一下。”

花建业凑近，跟叶向武仔细研究。

进场费、条码费、陈列费、促销费……可谓五花八门，包括广告资源是门口挂横幅还是店内挂招牌抑或者货架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。

花建业暗暗咋舌，最高档恐怕只有青云食品的明星产品舍得包场，他们这样的小虾米胆敢觊觎，恐怕就赚到吆喝。

除了费用，还有很多要求，比如优选抽检产品质量，不符合国家要求会退货，因为厂商自己原因导致的产品滞销，譬如舆论危机之类的同样会退货，损失厂商承担。

看不到太多对“亲戚”企业的照顾，唯一值得称颂的就是没像那些人一样回去等结果。

敲定跟优选的合作，两人奔向雷云广告。

“不对啊。”花建业猛然道。

“什么不对？”叶向武紧张道。

“优选大而我们小，所以上门求合作，但对雷云广告而言，我们是客户，他们应该上门找我们洽谈才对！”

“这算什么事，你吓死我。”

“哈哈，看你最近太紧张，给你讲个笑话。”

“少来，我还以为工作出了什么问题。”

虽然俩人主动上门，客户的待遇没少，雷云广告的客户经理亲自等在门口将他们迎进去，一到会议室茶水点心奉上，紧跟着项目经理广告策划等人到位。

“这是李敏，青宠乐园的广告就是她负责的，还得到你们田总亲口称赞，将花英项目交给她尽管放心，一定马到成功。”

花建业后来加入，不知李敏是谁，叶向武之前就在青农饲料上班，却是知道她的名声，青宠乐园以猫狗为主角拍摄的创意广告，将这个新创的品牌一下子捧红。

配合后续的宠物卡片收藏，本就莽荒的国内宠物粮食行业，被青宠乐园拔得头筹，成为跟国际知名品牌竞争而不落下风的存在。

随着宠物市场活跃，越来越多外国品牌进入，国产对手也开始涌现，听说青宠乐园又在憋大招，希望定鼎业内霸主地位。

指定广告合作者就是雷云李敏。

一念至此，叶向武顿生紧迫，诚然青宠乐园是青农发展的嫡系，跟花英禽业是兄弟，还帮着消化部分副产品，但是你追我赶，催人奋进的态势摆在这里。

青农发展是总公司，预备上市的主体，将来谁堪大业，还不是从子公司的精兵强将选拔，若不想子公司呆一辈子，势必得爬。

“李经理有哪些方案？”他问道。

“根据花英反馈的意见，雷云做了两套方案，一个紧扣‘孩子吃零食，爸妈买食材，有花英陪伴，全家乐开怀’的主题，打造日常生活氛围，呼应全家福气美满。

这个方案可以请新人，总成本较低，且有连续性，缺点是爆发力度不够，没有明星带动效应，主要靠产品本身吸引。

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