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第259章（第3页）

罗学云笑道：“我还听说过他的名声，胸无大志，得过且过的浪子，怎么突然这么有上进心？”

“盛柏混不吝，可他家不简单，尤其是姐姐盛桦姐夫于严谨，很有想法和见识，大概是看到青云势头昂扬，猜到将来的趋势，嘱咐弟弟提前找出路。”

罗学平道：“照学云的话，我最近常常看经济相关的报纸书籍，发现我国的企业很喜欢做一条龙，尤其是大工厂，恨不得医院商店汽水啥都干，不露出任何破绽，给别人掐住把柄。

当初定代销策略时，多有权宜的考虑，毕竟那时候青云农业还不够格，树大招风，容易被嫉恨，造成很多意料之外的麻烦。

但现在不同，整个供应，从蔬菜种植到加工到销售，青云完全都有涉及的能力和资格，把盛柏等人纳入管理，也是理所应当，那时候青云系列产品的价格，才能完全按照我们的要求来。”

“学平这话证明你是真的看进去书，对青云农业有自己的思考。”罗学云揽过话茬，“早先，我有过做蔬菜超市的念头，就是百货商店类似的形式，一家店专门卖蔬菜、卖水果、卖肉食这种。

这样做的好处是避免青云农业的产品，受渠道压价，但近来，我慢慢改变这种想法，就算是做蔬菜超市，也不能放在青云农业麾下，而是要另起炉灶。

你们知道为什么吗？”

众人面面相觑，没有人回答。

罗学云眼中闪过失望之色，虽然不是所有人都在，尤其是拔尖的罗学祥刘明现几个，但大姐二姐堂哥学平等人，也是青云农业的核心人物，他们要是不肯动脑筋，公司的未来还真是堪忧。

“要不我说两句。”罗学杨举手道。

“大哥，你讲。”

“我听学云开会次数不少，每次主题都不一样，但有个道理一直强调，就是打基础。

想要做成一件事，须得提前做很多其他的事铺垫，哪怕这些事看起来像是无用功。

举例子说，耕种的问题，学云很早就提出过要搞机械化种植，全部用拖拉机收割机，但这两年我们还是买了很多耕牛和农具，为什么呢，因为乡亲们还抱有警惕，不敢放心把田地全部交给我们操持。

眼下的路，绕得远了，却不是弯路，只有脚踏实地让乡亲们看到，我们不是为了占便宜，不是为了坑谁，一直都有退出的余地，他们才会相信我们，成为青云农业的一分子。

话说回青云农业，种菜卖菜养鸡养鱼是必经之路，但却不是目的地，过日子的都明白，卖黄豆不如卖豆腐，买衣服不如量块布。

青云食品的成立，正是摆明这种倾向，我们要做利润更高，销售更广的成品，像新鲜蔬菜直卖，受到的影响太多，时令运输困难重重。

我猜田黄菜不会再增加直供客户，而是全力转向脱水蔬菜、泡菜、酱料的原料供应。”

罗学杨总结道：“既然这样，就没必要再去过分干涉生鲜的零售，真要搞的话，可能陈连刘明现他们在江城搞的超级市场更符合学云的要求，还能容纳青云所有的产品。”

堂哥为了佐证观点，说的有些复杂，但是要表达的意思，还是讲清楚了。

第一，罗学云看不上生鲜直销的利润，尤其是在现在的运输销售条件下，损耗太多，价格还不能猛提，搞出什么蔬菜贵族，鸡肉刺客。

第二，即便要掌控销售渠道，也会做超级市场，顾及青云系将来所有的产品，而不只是蔬菜肉食。

“士别三日当刮目相待。”罗学云轻拍手掌道，“青云农业改变，我们这些人就要跟着改变，否则会被淘汰，袁晓成不是个例，将来你们若是不能跟上脚步，更高的位置只能留给别人来坐。

我给你们提前透个信，青云农业的定位就是生产，种植养殖和食品加工，想要好价格好利润，那就专心致志把产品做好，想依靠掌握销售渠道，得过且过，休想。

现在连企事业单位都不能靠计划销售产品，咱们更不能步他们的后尘，导致产品失去竞争力，公司发展停滞甚至倒闭。”

堂屋不大，坐的人不多，闻听此言，都略略尴尬，不仅是前面两人出色的表现，映衬他们逊色，更是很多人确实有得过且过，小富且安的盘算情。

即便罗学云不断搞出大新闻，做出很多厉害的事，地区县里人人佩服，但也不是所有人都能理解他的苦心，不懂得逆水行舟不进则退的危险，和机不可失失不再来的急迫。

停顿半刻，让众人消化，罗学云继续道：“学长，你找个时间亲自去见盛柏，包括郝志气邓鲁峰这些人，给他们吃定心丸，跟他们说青云农业就算是销售自营，也不会断了他们的货源，故意给他们高价格。”

学长点头答应。

“盛柏如果有什么别的想法，帮我摸一摸底，有条件的话，我会考虑。”

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