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第322章（第2页）

“滚蛋，二厂不需要你这种吃里扒外的叛徒。”

张光辉平静退到门口，缓缓道：“战不能胜则求和，是自古以来的传统，另外，青云和二厂可以互补，他们主打果汁饮料，我们做汽水，借助彼此的渠道，扩大产品销量，或可以起死回生。”

“滚！”

“如果非要引进国外的资金设备工艺技术，罗学云也建议我们不要跟两乐合作，他愿意牵线搭桥引进清兰公司，作为纯粹的投资机构，清兰是很好的东家，只要收益，不求虚名，若是二厂恢复元气，随时可以赎身。”

张光辉坚持说完。

“如果你想留住牌子留住厂子，应该擦亮眼睛。”

周程扔出本子砸向房门，张光辉眼睛不眨，轻轻带上，徒剩屋内嘶吼。

离开办公室，张光辉如释重负，径直来到江城青云分公司，由于饮料势头良好，大概不会先帝创业未半，中道崩殂，因此将几个人的办事处升级成分公司，跟优选超市总部比邻而居。

“张经理。”刘明现热情接待，“中午别走，去大江楼搓一顿，我请客。”

“不用麻烦，我找罗总，他在吗？”

“罗总回玉阑了，宛都的猕猴桃丰收品尝邀请，他打算亲自过去。”

“你们要启动猕猴桃汁生产么？”

“对。”

张光辉默然，道：“青云食品为什么要这么臃肿？什么都做，像我们只做饮料都觉得吃力。”

“定位不同。”

刘明现笑道，“你们是接受规划安排的分工，我们是自由发展的摸索，多做多搞才能找到真正能打的产品，就像绿茶饮料一样，一款要做多个口味，就是不知道顾客真正喜欢什么，只有多做，筛选出真正能盈利的。

你们做汽水，只搞一两种确实很好，能做得很专注精通，然而……”

“然而什么？”

“罗总说，潮流就像火车，大部分庸人只能等下一趟火车到来，找机会坐上去，只有少数人能引领潮流，做一个产品固然稳定，但若顾客的口味变了，风尚变了，很有可能莫名其妙就被拍在岸上再爬不起来。”

第505章问道

“刘经理这句话未免有失偏颇，好像我们做生意全靠运气一般，撞到就赢，撞不到就输。”张光辉微感不爽道，“我听说很多欧洲小企业，都是几代人只做一件产品，也成了百年企业。”

“是一类，不是一件。”

刘明现纠正道：“罗总给我们讲过这样一个故事，说是外国人发现某个地方开加油站生意特别好，很快他的亲朋好友就会过来开超市饭馆洗车修车，一起发财。

而华夏商人看到加油站红火，则会跟风开加油站，直到把彼此都挤得无利可图，赚点辛苦钱，诚然这是外国人的刻板印象，但也说明一些问题，不是吗？

仅以汽水而言，你们的产品跟同行有什么差别？是不是哪一款产品卖得好，就有对手仿制学习，最终变成价格战。”

“品牌有专利，但想法没有。”张光辉道，“若是按你说的，你做了别人就不能做，才是最大的不公平，就像你们青云搞出绿茶饮料，其他人就不能搞，市场一定乱套。”

“张经理不要这么大火气，你理解的跟我讲的不是一个意思。”

刘明现微笑道：“我是指企业生产得有庞大产品系列做护城河，就像鸡蛋不能放在一个篮子里，否则鸡蛋打了，企业一蹶不振。

以可口而言，虽然人家公司名字带可乐，但是仅仅做可乐吗？人家搞的是一整个饮料市场，是所有饮料生产商的对手，非止你们一家，甚至你们可能还幸运点。”

“幸运？你是在幸灾乐祸？”

张光辉很不满，别人家都没了，你还说幸运，有没有同情心。

刘明现淡淡道：“不是每一个走到末路的英雄，都能拿到一笔买命钱退隐江湖，最起码青云饮料就没这个本事。”

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