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第351章（第2页）

颜朝荣道：“罗总要不要休息一番，毕竟舟车劳顿，人来人往的。”

“明天领完奖我就走，返程的车票已经买好。”

罗学云不多解释，只是表明自己的决心。

颜朝荣只能听从。

八十年代做自选商超，绝对算得上领先，放眼全国，也就几个城市有，好处就是你来，基本上就不缺生意，不需要怎么炒作，大家看热闹凑热闹，声势就鼓噪起来。

坏处就是很难，要排除万难，才能建立一家店，比后来挥舞着品牌搞连锁加盟，一夜之间开遍大江南北，难太多。

有时就连罗学云都觉得迷惑，分不清是快还是慢，有些地方一顿饭吃掉成千上万，有些地方连贰分的“银角子”都要攥出汗。

“格局不错，有三层楼。”

罗学云不吝夸奖，他是过来人，当然明白分公司看到老总过来，朴素的希望就是不要挑错，再好一点就是能得到夸奖，而现在这时候，正是做错比不做可贵。

“祥总讲优选超市省城总店，应该是地标建筑，对本省都有一种示范作用，是招牌更是名片。”颜朝荣笑道。

“地标建筑只能起到话题作用，想要作为招牌和名片，更重要的是管理，除却青云食品的货物，其他供应商都要严格把握评级，特别是地方特色的食品企业，若是优选卖出的东西出问题，先砸掉的是我们的招牌。”

“这并不容易，我们只能降权，将部分企业的产品放在不显眼的位置，若完全不让他们进来，超市都难开。”

颜朝荣面对自家大老板，没有藏着掖着。

“该软的软，该硬的硬，一味让步等同放弃自己的正当权益，我宁愿优选不开，也不能让它的牌子烂大街，牵连我们所有人挨骂。”

罗学云道：“好有些牌子我瞧着挺眼熟，都是去年拿到食品博览会金奖的吧，像这个双鹿糖水梨罐头，少林龙须面。”

“是的，本店货架多，食品种类也多，去年好多牌子得奖。”

“怎么没想着搞一个促销活动，专门弄个展区，就叫庆祝得奖，跟厂家打招呼，双方各让一部分利润，吸引更多客人来优选，认准牌子。”

“这……”颜朝荣被问住，尴尬道：“一直以来，优选的客流量都不错，所以就……”

“所以就没考虑过发挥主观能动性？”罗学云笑道，“别紧张，聊聊天而已。”

他继续走继续看。

“经理店长员工的薪水都是从这家店卖出的商品得来，若是你们知道销售业绩越好，奖金越高，就是经营还没有步入正轨，若是你们不知道，就是学祥没做到位。

先走一步并不代表什么，谁笑到最后谁笑得最美，否则优选的先行一步，非但不能成为领先的优势，反倒会化成后来者进步的阶梯，成长的养料。”

颜朝荣后背一阵闷热，感觉压力山大，脑筋飞转记住罗学云的话。

“总体来看没什么问题，完全复制江城总店的格局，只是有些布局凌乱，还需要调整。”

罗学云道：“颜经理，记得因地制宜，譬如说主食，我印象中省城吃面最多，优选就要给各种面制品更多的空间，既是充分展示，也是有所比较，给他们优中选优的印象。

至于大米，可能并不常吃，偶尔买来待客或者尝鲜，也不知道哪里好，优选的大米跟粮油店有什么差别，你就得准备牌子介绍。

像说青云农业的黄米，你就要告诉顾客，并不是黄色的米，而是黄稻新品种，颗粒饱满，味道软糯，更适合米面混合口味习惯，我这么说你能理解么？”

颜朝荣道：“有些理解，就是商品名录要根据本地顾客的喜好订正，不要盲目按照总公司的供货来，在具体的销售策略上，要有所侧重，不能光是复刻江城总店，照搬模式。”

罗学云笑道：“看，你这不是挺明白的，难道老师不来检查作业，就不想认真写？”

“没有罗总，确实员工都是从江城学习回来的，还处于摸索阶段，只知其然，不知其所以然。”颜朝荣解释道。

“知道问题懂得改正就好，将来优选的模式肯定是全国总公司，下面各省分公司，像颜经理这般草创就来的功臣，必定能分到分公司股份，乃至于总公司任职，多想多做，也是为了自己。”

“是，罗总，我一定改正，好好做事。”

见人说人话，见鬼说鬼话，罗学云觉得自己越发像个变色龙，一接触不同的环境，就启动相应模块，对青云公司晓之以情，动之以理，说得大义凛然，对优选超市就是单刀直入，晓明利害，说得金玉满堂。

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