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第445章（第3页）

喝酒吃饭嘛，就是插科打诨，聊聊今年的大事趣闻，聊聊工作生活，并不都是跟刘运财似的，有个意向特别明确的主题，只不过各种形式的感谢还是溢于言表。

青云把股份分给职工这件事，他们倒没觉得多么惊天动地非常稀奇，以前大队时期经历过，田地也好，砖厂瓦窑油坊也好都是大队的，大伙上工挣分，过年把利润分给社员，青云无非也是这个模式。

可这并不意味着大家心里不清楚意义，砖厂瓦窑这些到底是用大队资产办起来的，盈亏大伙一起承担，而青云从一开始就是罗学云独立支撑经营，抗住所有风险，包括青云崛起做大的机会，也是他找来的。

大家伙说实在话只是个帮工，因为亲戚关系和住得近，恳求给碗饭吃罢了，现在厚着脸皮，比别人分到更多份额，心里还是觉得白拿的成分比较多，偏偏罗学云的主意谁都扭不回，甚至做这种大决策都没他们发话的机会，不得不找这欢庆场合，借着酒意说一说心里话。

酒是催化剂，喝了酒很多话才能讲出口，就像刘运财对他涕泪，罗学盛抱着他的胳膊死活不肯放，罗学杨一口一个弟啊弟啊跟复读机似的……

从农户转成专业职工，把战场从田间地头搬到工厂车间，面向的人从熟悉得不能再熟悉的亲朋邻居，变成各怀心思四面八方的陌生人，哪怕是做得很不错的罗学杨罗学平等人，都是忐忑不安身心俱疲，称得上摸着石头过河，步步提心吊胆。

知人者智，自知者明，都是一把岁数，看的见的够多，很清楚自己几斤几两，做的怎么样，应该落在什么位置，纵使别人不讲，也该有所估量，所以他们都感谢罗学云的浓厚情谊，一直给机会，一直包容，一直教导，既有师友的情怀，又有恩主的色彩。

这般氛围之下，容不得罗学云拒绝，只是喝的大酒都足够装一盆。

当然，人情往来罗学云处理着，正事也没忘，对于青云公司下一步规划，也在翻阅资料不断思考，要给各部分粗粗定下KPI，不能笼统地蒙头干。

元宵前，青云公司大部分人都开始复工，职工和农户到底是两种身份，哪怕你的工作就是种田，天气远没到时候，叫你点卯上班，就得按时到位。

由刘明理牵头，把总监以上的负责人聚齐，搞个开工会，有点像放假回来老师开班会，提醒大伙收收心，该好好学习了。

“我先讲讲青云本年度的计划，大家有什么不明白或者需要补充的，一会儿再讨论。”

罗学云不绕圈子，直入主题。

“青云第一要务就是稳生产，促销售，收账款，不光是核心产品，所有营收良好的项目，都要加强，在稳定现有订单之余，积极拓展市场，同时催促客户回款，保持健康资金流，重复循环。

去年搞了很大声势，多方向出口，多城市销售，人员设备都在**，结果销售额还没过亿，说实话，我不太满意。”

闻听此言，袁晓成田秀禾嘴角直抽，差点绷不住，那可是一万万块，不是三万五万，说得这么轻描淡写，整个豫省的民企能有几家这样的水准啊。

罗学云尽收眼底，双手一拍，朗声道：“朋友们，要有自信，青云公司的潜力不止于此，我对青云的规划可不只是赚个几千万就心满意足，那完全等于浪费青云的底子。

别觉得销售额过亿很多，一方面物价上涨，一方面消费潜力提升，双向助力之下，这个目标我反而觉得低了，青农暂且不说，光是青食自个都要完成一亿的销售额，利润率还不能降太多。”

袁晓成欲言又止，最后还是没着急反驳，罗学云事先申明了，先讲再解。

“对总公司来说，扶持的食品厂要增多，不要拘束是否接受青云入股，不接受也行，我们照样租赁厂房给他们做起步和过渡，同时要以明天罐头为标杆，针对分析其他厂的问题，从而止住颓势，发挥他们的作用，别真成了摆设，越做越迷。

明理上点心，抓点紧，我有空会去现场看情况的。”

没等刘明理表态，就立刻转到青云农业。

“年前乐总申请了广告投放，年后会在附近地区电视和广播播放，核心的种苗禽苗要借此机会，形成一个范围性的稳定市场，不光是销售量要达到一定标准，还要有品牌效应，让别人知道青农的苗好能成有得赚，落成口碑。

最起码维护几年后，让客户形成自觉，知道我们专业，主动找我们合作，向认识的人推荐我们。

肥料和饲料车间要规范化生产，同时摸索一体化方案的供应，别人种菜养鱼，咱们要有能力提供一站式服务，仅仅是卖苗，同样委屈青农的盘子，青云是高科技农业，不是个体户，只靠体力辛苦赚点微薄的利润，要靠脑力赚钱才有高利润率，才有壁垒，才有长长久久做下去的根基。

农业确实看天吃饭，但不是只看天吃饭，额外的功夫显出真章，才能让青云与众不同。”

罗学云简单讲完，会议室一阵沉默，虽然没有东张西望，却也显出不安，想来是有不少压力。

“有什么疑问，畅所欲言。”

袁晓成道：“青云食品达到上亿的销售额，我倒是很有信心，出口受飞鹰计划影响，内销受我爱我家影响，仍保持着上涨，新赞助的编辑部的故事，有望维持影片质量，借助前作的基础获得更大反向，综合来看，销量翻倍应该能达到。

青食亦在积极推出新品，水饮料、冰红茶、食用油和更多口味**的同类系列，都能推动产品销量，难处在销售和物流，尤其是外地，情况复杂，需要我们投入更多人力物力，目前来说严重不足。”

罗学云道：“分清主次吧，核心业务的三省，保证青云投入的力度，让物流畅通，缩短运输时效，同时监管市场，打击假冒伪劣以次充好这些不良的分销行为，稳住基本盘。其他区域抓住中心城市，其他地方的分销适当放宽，给予合作者更多利润，让他们替我们做更多事。

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