手机浏览器扫描二维码访问
第465章（第1页）
“哦，难道你不知道王阿吉已经推出罐装凉茶饮料？”
“这个我还真没注意。”
罗学云微微点头，取出一张钞票，道：“辛苦你帮我们买两罐王阿吉凉茶，剩下的钱当小费，谢谢。”
一百！
服务员眼睛嗖地亮起来，一边说什么为客人服务是他们的宗旨，一边飞速拿过钞票跑开。
罗学云看向华锐，道：“华总觉得，要多长时间能买回来？”
第683章讨价还价
华锐脸色微疆，几可预料接下来的情景，拿到高额小费的服务员快速向周遭的商店奔跑，超市没有，小卖部没有，百货商店没有，直至跑到灰心丧气，打算归还小费时，才撞到供销社的门店顺便瞅一瞅，等到回来至少十几分钟。
“王阿吉新品上市，覆盖范围有限，如果服务员是一个人步行出发，来回可能要十分钟以上。”
“很正常，我们青云食品的饮料刚上新时，都还发动学生兼职，当垆卖酒增加知名度，毕竟么，卖场都有自己供货商，对引进新品的积极性不高。”
罗学云笑道：“刚开始是得我们求人的，但厂商证明自己价值之后，不用我们提，零售商会主动接纳我们产品，自发制作广告牌，给最优势的摆放位置等等。
青食做的产品，饮料也好，零食也罢，抑或者调味料面条这些厨房食品，都属于快速消费品类，产品周转速度快，顾客消费频次高，于我们厂商而言，也没有技术壁垒。像青云茶饮、申龙辣条这些东西一出来，同行结合配料表，找几个专家品尝研究，再不行就上实验室一点点来，终究能琢磨出相似竞品。
而至关重要的创意，也是我们最没法保护的，同行若有心做，不但可以模仿，还能创新，搞出别样风味异军突起，最终踩着前辈造就的基础腾飞，在这一行业，创业者旋起旋灭，先入关中称不了王，后来者只要兵强马壮，随便可以推翻前辈。”
华锐静静聆听，直感觉罗学云不光是在讲如何做食品行业，还是在表达某种企图，好像猜到自己来意，故意摆出筹码，叫自己知难而退或者没有底气要价一样。
“所以要在推广上大做文章，一边在媒体上登广告，一边推进商店饭店？”华锐绝非蠢人，眼见罗学云一番操作，已经是生动展示青食笑傲江湖的秘密，哪还能不懂？
罗学云微微点头：“是的。一方面要广而告之，令潜在消费者知道青云这个品牌，知道青云做食品的，有哪些类目，哪些主打，一旦他们入坑，再结合季节性、节日性的营销活动，就容易拿住他们的注意力，在消费时选择青云。
另一方面要拓展渠道，最好是能攻占大街小巷，每个销售饮料零食的店子，都能买到青云产品，这才能留住客户，若是客户临时想买，走遍一条街都问不到，他大概率就会放弃，产生需求立刻满足，是做大商业的真谛。”
“产生需求立刻满足？”华锐道，“听起来似乎有些诱导的意思。”
“有些需求天然存在，不宣传广告一样有，就像渴了想喝水，饿了想吃东西，我们要做的就是渴的时候能买到饮料，就不用等待开水放冷，饿的时候能来桶泡面或者干吃面火腿肠，而不必开火做饭。”罗学道，“不是诱导，而是替代满足。”
华锐道：“所以，处处都能买到，实际上也是在强化这种念头，让人不必苦苦等待，坚持到家？”
“对，都在销售你的产品，实际上也是一种广告，而且是更高级的广告，消费者想要随手就能得到。”罗学云道，“就像今天，即便在我们知道王阿吉有凉茶饮料的时候，仍不能快速买到，那么消费需求就被扼杀了，来回几次，哪怕是忠实客户，心都要冷了。”
华锐叹道：“羊药那边确实有困难，没有资金推广，就是成品都是抽调人员，辛苦奋战出来的。”
罗学云耸耸肩，道：“若是这样，不更应该奋力一搏么？只要产品成功，一切付出都将得到回报，反而消极的应付，除了证明完成任务，恐怕也没有什么别的用处。”
华锐哑口无言，他们确实是当做任务完成，而不是救命稻草，腾飞契机。
“如果让青云来解决王阿吉的问题，罗总有信心么？”缓了片刻，他还是点明主题。
罗学云笑道：“生意上的事，很少有钱解决不了的，如果没解决，那就是钱不够，区别只在于这笔钱值不值得花。”
华锐清清嗓子，道：“什么情况罗总会认为值得花呢。”
“当然是能收回成本还有得赚。”
“假设青云食品接受王阿吉，能有得赚么？”
“可以，绿茶冰红茶都能大受欢迎，凉茶改良饮料没理由滑铁卢。”
华锐精神振奋：“那我们旧事重提，让青云跟羊药合作，共同经营王阿吉饮料如何？”
罗学云道：“羊药真不再努力努力，我站在旁观者角度，还是觉得很有可能翻盘，趟过前面坎坷然后一飞冲天的。”
金锋关晓柔 误冬 团宠小奶包，农家福妹竟是真千金 模拟犯罪十万次，我竟成王牌神探 我和我的猴毛大神 穿成对照组假千金后，我开局就认输！ 我真的是大反派啊秦朗沐语嫣 易主 暗影明谍 重生后，厉夫人不当舔狗了 大佬归来，假千金她不装了 贵女难当 一人之下，这个请神不对劲！ 嫁给权倾天下的残王殿下 人在低武：我有一个高武世界 苏牧黄君柔 退婚后，司少追妻火葬场！ 祸国帝姬赵福金 心动来迟 丧尸大佬：咬了他可就不能再咬我了哦
超神妖孽
神界第一高手，有‘贱神’之称的云飞扬被镇压万载，破土重生，痛定思痛，梦想收尽天下各色美女！泡妞，我是认真的。云飞扬道。姑娘，你愿意嫁给我？清纯可爱邻家女刁蛮任性大小姐成熟妩媚女导师冷若冰山大师姐腹黑毒辣女魔头，这些，统统是我云飞扬的女人！妖孽群529642893...
叛徒
关于叛徒在举世瞩目的北非政变中，一个倒霉的小雇佣兵和那支小小的雇佣军一起被出卖，呼啸穿刺的弹雨，漫漫黄沙，烧焦的肢干，都让齐天林发誓要抓住那个叛徒！茫茫人海世界那么大，那里去找那杳无音信的一点线索？生活中也不只有仇恨，还有爱情，阴谋，奇遇，忠诚和热血！这一切，都交织在齐天林的传奇探索经历当中！...
甜妻有喜
江青柠睡了帝国黑阎王。再次见面，男人甩了一张金卡，两百万，再陪我一晚。她捡起金卡，摸出一毛钱硬币丢在他的脸上，两百万零一毛，给我滚。穷途末路，她说，宁少，缺暖床的吗，两百万暖一晚。宁西洲领证，我的一切都是你的。江青柠无爱的婚姻，我不要。男人开始脱衣服，所以，现在开始爱。可是，有人说我配...
军婚撩人：中校溺宠小小妻
军政商三界鼎鼎大名的顾家，大少结婚了，新娘竟然是个名不见经传的小丫头。婚前，小丫头一本正经，大叔，我们要约法三章！某个面瘫脸一口应下，没问题。婚后，当江向晚腰酸背痛的指着某个不知餍足的男人，大叔，咱们婚前怎么说的来着？某人一脸无辜，我说过我的身体没问题啊。...
超级废物系统
...
最强刽子手
简介余生重生了，成了一个人人避之不及的晦气刽子手。他很清楚，这门职业有多恐怖。刽子手，阴门捞金，阳间度日，是一门损阳气积阴怨的古老职业。一般来说，刽子手都难以善终。不是孤独终生就是断子绝孙。不是阳寿大折就是暴毙而亡。传闻，刽子手夜有恶鬼缠身，日有恶犯咒骂。夜不能寝，食不下咽刽子手，就是一个活生生的人间悲剧。而自己，刚死掉重生，就跳入了一个余生无望深渊里，余生的内心崩溃。温馨提示简介无力，入坑细品...