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第十八章 摄影好啊摄影得学啊（第1页）

“哥！出单啦！我们出单啦！”

一大早王曜就被周聪吵醒了。

“什么东西出单了？”王曜睡眼惺忪的问道。

“网店啊，昨天半夜有人下了一单！竟然真的卖出去了。”周聪顶着鸡窝头兴奋道。

“你预热了多少群？”王曜打着哈欠问道。

“十几个群应该有的吧。”周聪想了想。

“一个群就算一百人，千分之一的转化也太低了，”王曜检查了一下订单。

是一个少女时代小卡，99盒的订单，买的收货地址竟然在儋州。

够远的，就算发顺风估计也得三天时间。

看来少时的女粉消费能力还是强啊。

“给她装2盒发出去。”王曜处理了一下流程后去洗漱。

“为啥啊？”周聪有些疑惑。

“你花一份钱，却收到两份东西，你心情如何？”王曜刷着牙，含糊不清的问道。

“感觉自己捡便宜了。”周聪答道。

“占了便宜会不会更愿意跟别人分享自己的幸运？”王曜又问。

“我可能会告诉你。”周聪眨了眨眼眼前一亮“哦，这样买家收到后就会在群里分享了是吧！”

“是的，而且一般愿意第一个吃螃蟹买这种东西的，基本上都是不差钱的，这种意外之喜会让他们对产品产生好感，要是有需求会第一时间回购，

而且一次性拆10包小卡，可能就那么回事儿，但是一次性拆20包，看着即将凑齐的系列，强迫症肯定犯了，大概率会继续购买。”王曜轻笑道。

“哥，你简直是个销售天才。”周聪震惊道。

“学吧，学无止境。”王曜笑了笑。

上辈子电商人为了卖货什么营销套路没做过，几乎可以做到每天上一当，当当不一样，而且上完当还让消费者觉得自己占了天大的便宜。

把消费者直接当东瀛人整。

“这样，你去把99一盒的SKU改成拍一发二，一个ID限购10单，下午去群里宣传，就说你发现这个店铺出漏洞了，拍一盒竟然发两盒，但是你的ID限购了，你号召大家去帮你薅羊毛，

选几个顺眼的靠谱的网友，最好是群管理给人家转账，如果开出限量金卡就给你邮寄，普通卡就送给他们了，先找20个人吧。”王曜洗完脸后说道。

电商三十六计之一：网店BUG薅羊毛。

当初第一个用这个套路的是一家纸巾品牌，纸巾价格BUG变成了一分钱了，当天爆单十几万，甚至都上了微博热搜。

消费者都以为占了便宜，谁知道人家品牌用二十万的成本，直接霸榜同品类销售榜单第一一周时间，一周利润上百万。

免费的才是最贵的，这句话真是营销盛典。

“啊？那岂不是要白花出去2000块钱，又搭上了物流成本？”周聪有些不解。

“虽然我们看似花了两千多块钱，但是小卡这个话题，会引发整个群体的讨论，而且至少多了20个真实拆卡的消费者，

这种传播才是有效传播，而且你在群里的地位也会不一样，这点儿投入成本值得，不过你记得在不同群里用不同账号哈，要不然以后容易翻车。”王曜叮嘱道。

“那为啥要限购呢？”周聪疑惑道。

“限购是为了制造稀缺感和占便宜心理，而且我们要的不是单量，而是更多参与抽卡的人数。”王曜解释道。

“好。”周聪觉得有些道理，自己去酝酿文案了。

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