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128 对影成三人（第2页）

腾讯广点通：社交行业龙头，凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大流量，可以说基本覆盖全网用户。

内容生态圈拥有QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等社交平台优质用户，日均广告曝光量过百亿，产品用户量大且用户粘性高，覆盖面广，拥有海量的下沉三四线用户，算法成熟，定向精细，天然适合法律行业宣传以及表单收集。

微博：依托新浪门户媒体基因，移动互联网时代开始后，渐渐成为社会重大事件第一直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。

另外几个重点渠道，比如阿里旗下的神马搜索（UC浏览器）、360浏览器、以及字节跳动旗下的今日头条。

听完这些入门知识，再加上周明远由浅入深的讲解，不少律师大概也理解了传说中的流量密码，究竟是因何而开启。

“我们在做流量投放的过程中，大多会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。”

“即使同一家产品，以百度为例，在面向法律服务一侧时，转化也会存在一定的差异。”

“本质上是因为两种产品的不同形态，影响转化结果。”

参观的尽头，落脚点是一间大大的会议室。

周明远站在高一小截的台上，给律师们讲解起了业务逻辑。

“竞价投放，是人找信息。”

“比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”

“当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”

男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。

“信息流呢，是信息找人。”

“以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”

“现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”

“阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”

说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。

“今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”

台下的律政精英们听得认真。

“既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”

“一方面是我们的投放落地页，这个我们会反复优化迭代。”

“另外一方面客户会去主动上网搜索，也就是乐盈律所的品牌官网。”

周明远点击鼠标，屏幕上跳出一页新内容。

前方战场不断砸银子买流量，律所后院——也就是互联网基础设施建设，绝对不能经不起推敲。

如果律所的网站做的不够好不够专业，很多因素都会影响案件转化。

PPT内容上面显示，律所网站有三条大忌。

一是法律服务文案表述不当。

这既会客户有不悦感，同时也会质疑专业服务能力。

二是业务界限不清晰。

比如主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事。

三是官网无人维护，甚至不支持手机浏览。

“所以，请各位律师前辈针对下各自负责的领域，及时更新维护官网内容，做到电脑端和手机端打开流畅，图片大小及显示效果良好。”

“我就说这么多，希望躬身入局，大家会发现一个完全不一样的世界，合作愉快！”

对于黎芝而言，一整天的工作充实而又新奇。

参观明理公司结束后，乐盈律所的大律师们三三两两回到了各自的领地，只留下小助理随时对接，随时响应。

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