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第二百四十六章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！二百四十六、发展业务

刘灿创办的这家家教公司，在本市没有太大的竞争压力，但是对于刘灿来讲，要想把这家公司做到一个高度，并且在市里具备一定的影响力，就一定要全力以赴去拓展市场，现在市场开拓的成本是非常高，如果刘灿不自力更生，未来企业的运营压力也会与日俱增，这些都是摆在刘灿眼前的大难题，因为他也没有任何融资渠道，还必须有更多的发展方式，刘灿已经在这个方面都做出了很大的努力，如果刘灿还没有找到突破点，那么公司也很难有一个至高点。

王励回到寝室里也没有睡着，尽管刘灿跟他讲了这些都是大家的事情，但是他毕竟被委任为公司的市场总监，这个岗位就是要对全公司的业绩负责的，如果市场总监还不能带头创造更多的业绩，王励又该怎么去说呢？刘灿身为公司CEO，当然就要对公司的各项经营指标负责，因为公司是他创办的，公司的借支款也是他弄来的，讲句实在的，他不走在最前方，就什么问题也解决不了，这个也是刘灿目前最为艰辛的阶段，如果刘灿还没有意识到这些，目前来看就意识不到自己的发展瓶颈，在一家公司里开拓市场，总是会遇到形形色色的人和事，刘灿知道自己还需要锻炼，还有对于这个市场的把控能力提升，如果讲王励是在跟他打个工，但是刘灿就不能这样定位的，现在看来，这个世界没有救世主，所有对于事情的推动里力，都是源于自己的发展定位，如果讲刘灿还找不到未来的定位方向，就有必要从方方面面来反复思考这些问题，因为目前来看：刘灿还真的没有找准这些基因，不管刘灿想去决策或者是取向什么？只要有一丝希望，刘灿也会有自己的想法和思虑，现在做任何事情真不简单，要想拓展业务，就要把自己的所有熟人资料全部都录入到资源库，现在只有从最原始的方式开始，要想建立大数据，没有大资本也是不可能的，这个道理刘灿还是明白的，如果他没有融资一千万，他从哪里去建立大数据呢？

刘灿想到这些，就自己动起笔来搜集熟人资源了，首先就是肖丽姐，只有对肖丽姐的资源进行挖掘，就不怕这第一笔业务做不好；然后就是别的家教对象，毕竟刘灿做了三年家教，如果对于这个市场不很熟悉，刘灿也不会去懵懵懂懂成立这家家教公司，刘灿必须有对于这个家教市场的深层次解读，还有就是要去努力攻克一些难关，这些对于刘灿来讲真的需要从方方面面来反复研讨，刘灿自己也很失落，因为现实就是这样子，刘灿如果不去加紧发展自己的客户资源库，未来公司想发展壮大就会是一句空话，但是关一个肖丽姐是远远不够的，刘灿冥思苦想，现在要发展市场，还真应该发动大家去扫街扫楼，只有把全市的家教市场都挖地三尺，他就不相信这个市场会做不出来的，只要功夫深铁杵磨成针，这个道理刘灿还是很清楚的，他目前也没有任何资本和实力去享受清福，他根本就无法去跟谢宇生做比较的，刘灿还是一名学生，许多事情都还不成熟，都是需要在实际操作中去慢慢建立自己的行为体系，或许现在还需要去多锤炼一下，尤其是对于目标市场的一些探讨和落地，这些都不是刘灿的拿手，如果讲关去搞家教，这些就是刘灿很拿手的，但是现在他要运营好一家公司，这个确实比搞家教要复杂很多，如果刘灿不努力去落实这些基本功，未来真的会遇到很多的挫折，就不是刘灿想得那么简单，如果刘灿还不了解这些问题，未来就会遇到更多的挫折，现在做任何事情都很难，尤其去开拓市场，会遇到很多意想不到的问题，这些就必须在实践中慢慢解决的，如果刘灿还意识到不到这些，公司的运作过程中将会产生更多麻烦，刘灿就不想这样子，他请王励他们来开拓市场，其实也是为了充实公司的客户资源库，不管前方有多少障碍？但是刘灿一定会从这个难点去突破的，因为他也别无选择，如果这家公司还不能在市场上一炮打红，他的借支款该怎么归还呢？刘灿还有什么脸面去面对肖丽姐和赖老师呢？所以讲刘灿只要孤注一掷去拼搏一把，不管是什么结果？

刘灿一晚上都辗转反侧，因为怎么也想不到很好的解决之道，如果讲这市场开拓还有更好的办法，他也不用这样绞尽脑汁去思考，要知道现在还没有经济效益，公司的赢利点也没有，什么都是支出，这对于一家初创型公司来讲，刘灿要承担的职责真的很沉重，不是一般的沉重，因为他的创办公司同事们也都没有什么经验，都是需要在市场发展过程中去搜集经验，积累人脉资源，如果讲刘灿自己也没有这方面的绝对优势，他还有什么更好的解决方式呢？在一个行业里要想鹤立鸡群，要想有更高的立足点，那么就是要有公司营业额来做支撑点，没有效益就一切都无从谈起，这个就是目前刘灿要面临的问题，他不去努力，谁也不知道这个攻克点在哪里？

第二天刘灿就很早起床了，他是睡在公司的沙发上的，公司也不可能再弄一张床来，这样还像什么公司呢？一般公司都不能留宿员工或者是领导的，因为公司都是需要保持很好的环境条件和卫生，如果大家都在公司里睡觉，公司就会搞得乌烟瘴气这样也不利于公司卫生的完善。但是刘灿就是不一样，他要思考的问题真的很多，他不这样夜以继日地努力工作，他真的很担心公司会运作不下去，他还能够怎么办呢？

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