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只有极少数店主尝了,夸味道确实好,但最后也只有两家店主愿意掏钱各买了一箱。
其中有一家店主还问,如果过了保质期没卖掉的能不能退给他们?
气得钱景差点当场就爆粗口了。
叶问棠想了想,道:“不如我们换个推销办法?”
钱景忙问:“什么办法?”
叶问棠道:“既然大超市和那些大点的商店行不通,不如去那些小饭馆、食堂试试?还可以采用先卖货后付款的策略。”
贺凛皱着眉问:“先卖货后付款?”
叶问棠解释道:“对,就是可以先给那些小饭馆、食堂的负责人一些酱让他们代卖,卖出去了再去找他们收钱,每卖出去一瓶酱给他们多少回扣,卖不出去他们也没任何损失,不用他们掏一分钱,大大降低他们的风险,这样一来,他们愿意卖的可能性就非常大了。”
闻言,钱景的眼睛顿时一亮,贺凛的面上也掩饰不住激动。
叶问棠喝了口水,接着道:“因为生产的是酱,所以你们记住一点,就要聚焦餐饮场景,合市现在很多地方都在盖楼,大批的农民工涌进合市,农民工基本上都是农村出来的,家里条件普遍不好,他们在外挣钱的同时也很节俭,尤其在吃穿方面。”
“而且农民工是干体力活的,口味偏重,我们的辣肉酱和香辣脆油酱他们绝对喜欢,好吃又不贵,对他们来说,没有比这性价比更高的了,所以你们可以去找农民工多的小饭馆,要是不嫌麻烦,也可以直接向农民工推销,这样就省去了中间商赚差价了……”
叶问棠娓娓道来,她的声音如她的人一般动人,吐字清晰,条理分明,举手投足间皆是魅力。
听得贺凛心口火热,他看着这样的叶问棠,觉得眼晕,头也晕。
直到钱景忍不住给叶问棠鼓起掌来,贺凛赶紧收敛心绪。
他没忘了,那次在广市碰到叶问棠时,还看到了她的丈夫,他还抱过她的孩子。
钱景夸赞道:“姐,你也太厉害了吧,一下子就想到了这么多好办法,你这智商属于超标的,比天都高,连星星都能摘下来当电灯泡,你聪明得让爱因斯坦都感到自卑,牛顿都得甘拜下风!”
叶问棠讲的这些推销办法,钱景听都没听过,他敢说,整个合市,不,放眼全国,都没有人这样做过。
钱景这下子觉得贺凛给两成股份给叶问棠都给少了。
“你这夸的,我感觉整个人都飘飘然了。”叶问棠愉悦的笑了。
没有矫揉造作,神色自然,落落大方。
“我说的都是大实话!”钱景站起来,朝叶问棠夸张的作了一个揖,“姐,你这脑子要是能分我一半就好了。”
贺凛瞪向钱景,“行了!别丢人现眼了!”
叶问棠噗的一笑:“是啊,快坐下来吃吧,光听我说了,菜都没吃几口。”
钱景坐下来拿起筷子夹起一块鱼肉放进嘴里,觉得浑身都充满了力气,“好,吃完了我们就开干,下午我和贺凛分开跑!”
叶问棠道:“合市很大,光靠你们两个人跑,累不说,效率也不高,不如再招几个年轻的嘴皮子利索的员工,每个人每天分区域跑。”
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