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第二十六章（第1页）

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高玟坚持送辛悦来到凡兰会展中心，问辛悦什么时候有个技术交流会的安排。辛悦省略了会议前半部分名称，打哈哈说：“安排的早了，正好趁机看看手头资料有没有需要更补完善的。今天要紧的工作基本处理完了，高总如果有事，给我发信息吧。”

高玟下午没什么事，约了易应延吃饭。对易应延还爱，强咬着牙做朋友。期待旧情复燃，又单方面地看透无望。身边追求者不乏精英，她都看不上，日子久了，身边的人也知难而退。个人的人际圈子是不论高低，固定大小的，一阶层一个圈，认识的人纵多，其实可选择的有限，大都跳不出去。何况自从易应延以后，每个男人她都觉得虚伪。

会场内PPT已准备就绪，基本可谓CMO论坛，内容是围绕着“公司战略的核心”作为讨论话题展开的。

各国各公司的CMO们多就“数字化广告的投放”“活动”“推广”“公关战术”等商业战略进行演说。

辛悦听得似是而非，感到重点落在了“方案”而非“建设技术”。开了电脑，将手机调节静音，朋友圈多了一条通知。辛悦点开，适才点赞高玟po出的那条“朴素的午餐”下方赫然多出一条丁贤的点赞。辛悦从脖根僵到尾龙骨，咬着下嘴唇暗骂自己蠢。

坐了片刻，深感此会和自己工作的干系相去甚远，正有些昏昏欲睡时，上方主持人道：“现在有请通达大中华区CMO、凡兰部代理总裁，丁贤丁女士作为行业代表为大家讲两句。”

辛悦指上一重，屏幕长出一串字符。慌抬起眼去看那个走上台的人，挺拔的身形，过人的衣品，国内不乏女总，在实力和外形上走跷板。那人接过麦克风，一手按住了心口，合宜微躬了一躬身。落落大方倚在演讲台前，笑意盎然道：“我就不再次自我介绍了，也没有准备念稿。随口说两句，权作抛砖引玉……”

丁贤望着下方，一歪头，略带俏皮地说：“哇噢，我看见很多老朋友在。以下的话说完，恐怕就得友尽了。”人群一阵低笑。

响过一片鼓励的掌声后，人们始渐凝神注视台前双目炯然巧笑倩兮的女子。她说：“在座的，多是各行各业内的核心人物，CEO、CMO……方才的大家提出的‘方案’我认为完全没有问题，但没有问题，不代表不是老生常谈。我想说的是——”顿了两秒，敛起笑容，丁贤道：“如果我们持续视现象为本质，那么，CMO被CGO取代，是迟早的事。”

这句话说得语不惊人死不休。宛若人群中投下一颗重磅雷子“嗙”地炸开了。首席营销官是否会被增长官取代此点历来存在争议，这一番结论落下，即是否定了在场所有的发言人，否定了他们的成功经验……可谓强硬，强硬得辛悦感到已得罪了人。

以丁贤在凡兰对人处事的柔和态度来看，丁贤这样的风格，又一次超出了辛悦的认知。

辛悦一颗心提在嗓子眼上，环视一圈，几乎所有人脸上都是肃正的神色。

丁贤姿势没动，语调轻柔，“市场战略的驱动化被广泛透明化的“营销”，战术化的“公关”所遮蔽；我们急需帮助CEO破除对营销的误解。明确认清，市场驱动型战略，才是公司的战略核心。”

她说：“菲利普.科特勒曾说，市场战略是企业增长的唯一引擎，营销的核心是市场为导向的公司战略，一切战略，商业模式、组织设计、公司改革，本质都是指向市场业务的增长。需要明白，CMO的重心，不是如何花钱，而是如何增长！”

辛悦闻言恍然，此话一言中的。辛悦思量，不管是数字化广告投放，还是任何活动的策划，都是“老办法”，行业人人都会，想要凭借这些“老办法”达到最终目的——赚钱！就像在摘光果子的园子，找吃的一样艰难。还想要红薯、要肉，必须要“建设技术”。丁贤这么一点，辛悦宛若眼前一亮，问题彻底明晰了。

方才一众CMO的演说，都是把重心放在了“方案”而非“建设技术”。好比一个财主想吃肉，而他聘用的猎人却只告诉他，可以到湖里钓鱼，在森林捕兔……猎人应该拿出应对环境，熟稔的捕猎技能，而不是猎人之间传阅通用的三百六十五套捕猎方案。

高管和企业家不懂得市场增长战略，大约就好像管家和财主不懂得该让猎人去捕猎一样可怕。

丁贤侃侃而谈，将营销战略和商业战略加以区分说明，又对增长官的几项核心能力一一分述。辛悦感到，自己和丁贤的思维模式十分相近，方向几乎是一致的，区别在于，丁贤的格局更大，眼光更远。

与此同时，辛悦也深刻体会到了丁贤没有意识到的一点。或者说，意识到却没有办法改变的“特点”，之所以是“特点”而非“缺点”，是因为，这一点叫做“自信”。

丁贤自信，于情于事，都有着极具震慑力的自信。这点是优点，同样也是缺点。好比此时此刻，辛悦意识到，丁贤又一次使用着她强大自信制造的气场，在煽动蛊惑着下方一批在业人士。在业人士纵然程度不一，但绝不是没有见过世面的庸众，这样的演说放在公众账号上流量不会低于二十万。但面对层次更高、被旧日的成功固化了思维的这一批高管阶层，未必能达到理想的效果。

丁贤这么做，是为了什么？仅仅是为了出风头吗？辛悦不认为，但以辛悦此刻的程度，无法理解。

有人问丁贤：“那么你认为在当今经济环境下，应该怎样开拓市场？”

丁贤道：“毫无疑问，实现驱动市场的第三层，也就是最高层，创造式营销。”

辛悦想，诚然如此！就像创造了手机，人们才开始明确需求手机一样。挖掘并满足人们深层的需求，做市场还没有的东西，才是在竞争中立于不败之地的最佳选择。

辛悦从昏昏欲睡开始精神亢奋，丁贤的八条增长策略、八项CMO的核心能力，带辛悦去到了一个从未企及的新境界，瞬间开放的视野让辛悦心潮澎湃。

“世界经济衰退虽然有所减缓，人们都在讨论中国的市场经济复苏的持续性。在这样混沌而高强、高端品牌扫荡，价格战、渠道战并举的时代……我们如何能破除重重迷雾，抛开层级、视野、系统、格局的限制，寻找真正的CEO层面的解决之道……”

丁贤从营销战略讲到行业迷思。有人提问：“你认为怎样建立行业大局观？”

丁贤说：“我在长久的实践中发现，我们如何能彻底认清一样东西——可能有些人会觉得不可思议，第一步，就要是抛开它。我们想要钱，首先就得把目光从钱上移开，才能看见梦想、看见自我价值。”

她道：“我要讲的是规律，一切行业的大局。艾昂内尔.罗宾斯曾给出了这样一个经典定义：经济学，是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问。要知道怎么样，首先得明白是什么？那么，当务之急待重视和认清的，是作为本质存在的——稀缺性。稀缺性是什么？现存资源不足以满足个人需求的加总。就像……钱，总是不够的，因为包包、衣服、鞋子总是不够……”

人群嬉笑。

丁贤抿唇微笑，“简单吗？不，很多人没有读懂这句话的真正含义……”

“资源掌握在少部分富人的手中……稀缺性是只针对穷人而言吗？”丁贤一面说，一面将视线从人们的面部神情上流淌而过，确认尽数在握，方道：“这不仅仅是普通人的误区，许多受过高等教育的，甚至在座的各位成功人士，不乏有人误解。NewYorktimes上拥有私人泳池的中层阶级也有这样的苦恼……”注①

丁贤对梅林肯中层的调侃，让辛悦忍俊不禁，欢笑掌声响起来。辛悦却忽而沉默了，她想，一个穷人的渴望可能只是一栋房子，一个富人的不足，却远远不是一栋房子那样简单……阶阶向上，无法控制的东西只会更多……

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