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“夺位(..)”!
韩胖子热情是有原因的。
他向远峰介绍的这家私营公司,以熟人拉人头。拉到一个,后期韩胖子再进货时,回扣可以增加反扣点。
架不住韩胖子的热情,再则,远峰在眼前的这个公司,等于碰了一鼻子灰。
眼前的这家公司,也是一家国企。听说效益并不好。可能是依仗着有一条生产电动自行车的生产线,还有就是财政上有了支持,就又拽了起来。
现在,已经是市场经济,不再是计划经济。可这家公司,还用计划经济那一套来对待客户。
十万元提货,为什么就不行。
教条。居然还设置了一个五十万元的入门费。
远程公司也是国企,而且规模比这家公司要大好多倍。以前,远程公司也是这样的态度,皇帝女儿不愁嫁。
现在,远程公司在远峰手上,把龙头放到销售方面,而不是生产方面。从现在编制有三四百人的销售团队就可以看出这种转变。
刚才电话给许杰,资金上有困难。远峰打算给陈家满打电话试试,看家满公司可不可以拿出五十万元做这个总代理。
手上有一款代理的电动自行车,一是可以到市场上去探路,二是可以拆解零部件,主要是关键部件。这可以少走弯路。
给陈家满的电话没有打出,就有了韩胖子的热情。
远峰改变了主意,既然有另外一家入门费很低,为什么不可以去看看。
在车上,远峰夸了韩胖子。
“我感觉哈。你这个人,挺热情的。为了我的事,陪我跑一趟。”
“我好个屁啊。为自己。不是为你。”韩胖子倒是直率,实话实说。
嗯。远峰愣住。判断失误。
“怎么回事?我不明白。”
韩胖子说:“做生意嘛,图的啥?就是赚钱。有钱不赚,是傻子。”
赚钱?
怎么扯到赚钱上来了?
远峰想不明白,这与赚钱有什么关系。
“是这样的。我告诉你实话。”韩胖子很清楚,他不把丑话说有先,远峰早晚会知道。再说,现在不说清楚,后面有些事情,不好办。
韩胖子就把这个事的来龙去脉说了。
原来,这个私营公司,有一个奇葩的销售模式。就是是代理商或者是经销商,只要介绍一个新客户过去,介绍人就有相应的回报,不是提成,是自己提车时的折扣。
这么说吧,韩胖子介绍远峰过去,远峰提一百辆车,他也提一百辆车,价格上不一样。同样的数量,韩胖子要少付十个点的款子。
如果远峰再介绍一个代理商或者经销商过去,远峰也可以享受到十个点的折扣。而这时,韩胖子又可以因为远峰的介绍,从中又得到十个点的折扣。
也就是说,韩胖子再提货可以享受二十个点的折扣,远峰享受十个点的折扣。
以此类推。
如果介绍到一定的客户数,在提货数量有底线的前提下,韩胖子再提货时,甚至可以不用付款了。
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