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子张学干禄 管理者的艺术（第1页）

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子张学干禄：管理者的艺术

子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣！”

这一段是讲“为官之道”的。有人说这段话很俗，孔子竟然教人怎么做官求禄。

“子张”是颛孙师的字，他比孔子小四十八岁。《论语》里，孔子如果叫一个人“师”，并非称呼老师，而是指颛孙师。“子张学干禄”，也就是子张向孔子请教如何谋求官职，挣俸禄。

子张跑来问孔子，您当年也是当过官的，您跟我讲讲官场之道。怎么才能够当大官？

孔子在官场混得不太好。年轻时，孔子起步很高，做过中都宰、大司寇，但是后来就不得志了，受到排挤，便开始周游列国，当了老师。

孔子的回答是，“多闻阙疑”。“多闻”，是多倾听，倾听的能力很重要，要多听别人说什么。

“阙”就是放在一边的意思，“阙疑”是指你有疑问的时候，别着急说出来。

如果别人说的事情你不明白，可以暂时放在一边。对于疑问，太着急说会露怯别人可能会觉得，“这么简单的常识，你竟然不知道”，就没办法继续沟通了。

还有一种情况是，当你对一件事没有把握的时候，说出来容易造成误会，甚至引发争论。比如，你与领导的意见不一致，很可能是因为领导还有别的洞见而你不知道。在这种情况下，你说多了反而会造成麻烦。

“多闻阙疑”，就是多听听别人怎么说，吃不准的事别发表意见，先放在一边。

“慎言其余，则寡尤”，“寡”是减少，“尤”是过失，指谨慎地说话，才能减少过错。

“多见阙殆”，就是你要多去观察，对于那些不确定的、有危险的事，可以放在一边。

“慎行其余，则寡悔”，就是没把握的事别贸然去做，这样做的话你能减少后悔的事。

“言寡尤，行寡悔，禄在其中”，是说当你不容易说错话，又不容易做错事时，你就肯定升官发财了，这是非常简单的。

我一直怀疑孔子说这段话的时候不够真诚，因为孔子不喜欢这样的人，不喜欢跟人讨论如何混官场、挣俸禄的事。

比如“卫灵公问陈”，卫灵公找孔子问怎么打仗，孔子说，祭祀的事会，打仗这事从来没学过，冷着脸就走了。

这一次，子张跑来问“老师，我怎么才能升官发财”，他竟然讲了这么一段话，我觉得这里暗含着讽刺，因为孔子本人并不是这样的人。有个例子可以证明这一点，叫“孔子堕三都”。“堕三都”指的是季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三大家族掌控着整个鲁国的时候，孔子主张把他们的城墙全给拆掉，最终堕三都失败，导致他连官都没的做。

如果孔子追求的是言寡尤、行寡悔，他哪敢干这样的事？他一定是亦步亦趋、如履薄冰，小心观察。

当然，这是我的猜测。

也存在另一种可能，是孔子经过了这么多年的教训，发现他过去的那种方法确实会得罪人，当不了大官。既然子张不是一个能继承衣钵的人，就想要当官，那干脆就事论事，说一说怎么能当官吧。言寡尤、行寡悔，别说让自己下不来台的话，别做让自己后悔的事，慢慢来，禄在其中矣。

有一本书叫作《权力：为什么只为某些人所拥有》，是斯坦福大学的组织行为学教授所著。他说，权力的分配不是随便来的，权力的分配自有其规律，得去了解权力是怎么分配的，比如，需要跟你的领导保持良好的沟通，不要把自己的意见放在第一位，你需要知道领导想要做什么；你做了各种各样的事，要第一时间让领导知道，一个人做多少事不重要，让领导知道你做了多少事才重要，这是权力分配的一个基本逻辑。

《论语》的这段话和这本书的观点之间是有着相应关系的，都很实用，就是在现实生活中怎么去把握事情。

有一点是值得借鉴的，没有把握的事，确实不要乱讲。在工作中，尤其是在政府工作的时候，不要乱讲话，你自己听不明白的、想不明白的事，要先想想看，别在会议上“放大炮”。在会议上“放大炮”，看起来好像是一个很直的人，但实际上你可能造成领导权威的缺失，或者造成现场不必要的冲突。

可以像颜回一样“退而省其私，亦足以发”，回家后好好想想，怎么去理解和贯彻领导所说的事情，这是职场中的升职之道。

这一段是《论语》中孔子说的实用主义味道最浓的话。

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