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第一卷 不着痕迹造势3（第1页）

今年的汉堡夏季算是真的热闹了，白天，各大物资集散地搭着台子搞各种物资的拍卖活动，从一开始的平平淡淡到二天后的火爆，局势发展的速度实在太快，到了第三天，任何一个拍卖场地都必须预约买票进入，在拍卖场周围也集中了大量的治安警察和安保公司雇佣的保安人员，场面一大，就怕出幺蛾子啊。

臣切尔等人是完全没有想到会出现这样的局面，在他看来，拍卖活动会按部就班的，没有什么波澜的无疾而终，这是臣切尔等人一起讨论后预见的最大可能，在活动的组委会看来，他们希望那些拍卖活动不温不火，走走过场，走走形式，向汉堡市周边的工商界揭示一种可能，或许会有人从中获得启迪和好处，谁知道呢？按照组委会相关人员的想法，前期搞出来的那些杂项拍卖就是一个铺垫。

臣切尔和组委会的人，他们寄予的最大希望还是要靠音乐节带动基础消费，靠娜高斯拍卖公司在最后的高端艺术品拍卖会上砸出名声来。所以，他们认为，到最后真正起决定作用的还是娜高斯拍卖公司的登场，毕竟娜高斯拍卖公司已经有许多年都没有在汉堡这里举办如此大型的拍卖会了，这不能不说是一个遗憾。

娜高斯拍卖公司的确已经很多年没有在汉堡举办拍卖会了，不是不想，是条件不具备，一来，娜高斯这些年更迭老板，许多业务无法拓展，二来，汉堡作为历史名城、经济核心以及有重大影响的中心城市，这些称谓都没问题，问题是二战对汉堡的破坏太严重了，战后，尽管各地都有文物发现，可汉堡出现的文物可以说是最少的，分量也是最低的，许多历史珍贵的东西都毁于战火之中。

薛万锦的工程有了发现，这才推出了哈维公司这样的特殊公司，可发现的几笔文物在艺术界和考古界来说都排不上号，那些东西可以拿到拍卖市场去卖，却是很难进入国家历史博物馆专家们的法眼，这就是说历史文化内涵上的厚度不够。

后来又发现了地下室，出土的文物面临着同样的问题，所以，哈维的公司在拍卖会上异军突起，赚了不少钱，可在文化贡献上却是凤毛麟角，乏善可陈。

如果说从商业运作的角度看，哈维考古公司的业绩是斐然的，也是德国股市里一支被大多数人看好的绩优股，可要是从文化探索的角度上看，不能说没有成绩，只不过与德国的历史和欧洲哈布斯堡王朝的历史比起来，还真是差强人意。

可是，哈维在刘道源的辍惑下，接受了一大批霍夫堡王宫的“垃圾”，却是从中发现了一批好东西，为此，奥地利方面却是打落门牙往肚子里咽，事后，奥地利的一些史学家也认为，那次帮助霍夫堡清理房间的活动是哈维公司有计划有预谋的一次“盗窃”行动，可人家把各种法律文书都准备好了，你找不到茬口啊！正因为那次事件后，奥地利还专门建立了一个机构，负责继续哈根斯堡王朝的其它几个城堡的清理工作，并严格规定了，在清理垃圾中发现的任何文物都属于奥地利国家博物馆，不管这垃圾转移到谁的手上，只要是奥地利认为有价值的东西，都必须无偿收回。可以说，奥地利这也算是搞了一次事后诸葛亮，亡羊补牢。

问题是，想要做到那样的规定，得自身有强大的文物清理部门和人员，而奥地利本身是不具备那样能力的，新规定一出，其各大历史城堡顿时又恢复到了原状，垃圾成堆，无人问津，就连已经清理出来的一部分垃圾，也只能是堆放某个角落里，因为没有公司原意去承接垃圾转运的工作，那种规定谁原意去搭理？

正是由于哈维公司在垃圾里找出了一些有价值的文物，拿出来送拍就是一个必然，就算是奥地利国家博物馆想要，那也得到拍卖会上来“竞拍”，除非哈维公司原意私下里与其洽谈，要是在原来，还真有可能洽谈，然后用一个“公平、合适”的价格转让给奥地利国家博物馆，可现在，你们都把所有的路子堵死了，想自己弄，那我还跟你私下里洽谈什么呢？到拍卖会上去公平竞拍吧！

正是有了哈维公司的这些高级艺术品，娜高斯拍卖公司才下定决心在汉堡市举办一次划时代的夏季拍卖会，对这个拍卖会，娜高斯公司可谓是费尽心机。

哈维公司的送拍品与方丹是有协议的，这次要转给娜高斯拍卖也是签署了许可备忘录的，而哈维公司提出的条件就是“必须在汉堡市拍卖”，否则，哈维公司就必须要交于方丹公司到巴黎去拍卖，这就很有可能使在德国语系地区的影响力大大的降低，也正是哈维提出的这个条件，最后让娜高斯的罗宾逊决定在汉堡搞一次上档次的拍卖会，可以说，娜高斯拍卖公司此次的行动看上去似乎在行险，实际上却是给自己营造了一个非常好的交易背景，有好的拍品，有人托底，还有当地的臣切尔帮助打场子，这要是换个地方，娜高斯想找这样的环境几乎不可能。

为了把拍卖会的分量做的更扎实，娜高斯提前一个月就对外发布消息，哈维公司的几件重量级文物全部制印成画册对外分发，那些文物不仅附上了照片，还附上了各种经得起推敲的考证结论，这就极大的刺激了一些收藏家和一些国家博物馆的眼球，尤其是有许多200多年前的文物，那都是哈布斯堡王朝宫廷里使用过的绝品文物，有些稀缺文物甚至引起了奥地利国家博物馆的重视，正在开会磋商和筹措资金，准备以国家名义出手，一定要将那些文物“买”回来。

在汉堡的这次拍卖会上，刘道源也做出了贡献，把自己收藏的几幅奥匈帝国时期的宫廷画作拿出来送拍，其中一幅还是哈布斯堡王朝末代宰相梅特涅晚年的肖像画，这对与西方历史界来说，可谓是重量级的。这梅特涅曾经是哈布斯堡王朝末代的一个著名的宰相，前后任职达三十年，他的肖像画在收藏界并不少，可是他在晚年败走伦敦，后来虽然是回到了维也纳，可却再也没有进入政坛。

刘道源拿出来的那幅肖像画就是梅特涅晚年下台隐居时候的画像，据说，二年后梅特涅就离开了人世，而哈布斯堡王朝也从此没落，最后由弗朗茨·约瑟夫一世重新建立了“奥匈帝国”，实际上是改朝换代了。所以说，这幅画像的分量可是不轻，是哈布斯堡王朝与奥匈帝国分水岭时代的一个特殊鉴证。

再加上哈维公司从那间地下室里修复的一些前丹麦的文物，可以说，这次娜高斯拍卖会的分量是足够了，需要的就是成交斐然，如果出现流拍或者竞拍不强烈，那拍卖会也是没法看的，所以，对此，方丹倒是拍了胸脯，原意当接盘侠。

方丹不说，娜高斯公司怕还不紧张，方丹那样一表态，罗宾逊立即就感觉不对劲了，这同行是冤家的话可不是说着玩的，到时候方丹真要搅合进来，然后再把总这边竞拍的东西拿到巴黎秋拍上去，然后卖出一个天价，乖乖！那就真的是打娜高斯的脸了，会让娜高斯在业内的声誉一落千丈啊，你这样的拍卖，以后有好东西谁还会送到娜高斯来拍卖啊？那不是毁自己送拍物品的名声吗？

罗宾逊当然不会束手待毙了，立即安排自己的托，也准备了相应的资金，一旦竞拍的价格不理想，宁可留在自己人手上也不能让方丹那老小子在拍卖会上捡漏，这是一个基本的原则，否则，娜高斯拍卖公司怕是要被行业评定降级了。

其实，在拍卖行当里，同行之间相互之间的倾轧也是很厉害的，当一个生面孔或者是新兴的拍卖行出现后，遭遇对手的打压是一个必然的经历。在上世纪七八十年代，香江出现了几家以华人为主干的拍卖公司，他们在筹措第一次有分量的拍卖时，可谓是下了血本，好几件流落在海外的国宝级古董被他们找了回来，可是在上拍的时候就遭到了来自西方同行的刻意打压，许多拍品都没有达到预期的目的，更有甚者，刚刚涉足的新手压根不知道拍卖场里那些暗桩的厉害，好几件古董都是在最后差一点流拍的时候被暗桩轻松拿下。

如果不是华人的文化古董底蕴深厚，香江的那些拍卖公司在吃了一次亏后也闹明白了其中的关窍，在紧接着的几次拍卖中大放异彩，最后奠定了在香江同业中的牢固地位，并且与内地联手，把各种顶级艺术品拍卖一浪接一浪的推向高峰。

可是实际上，第一次与西方同行交手，华人拍卖公司还是交出了高昂的学费，其中几件古董在几年后再次出现在同一个拍卖会上，而最后成交的价格竟然是那次拍卖的十倍以上，可见，这懂行的人在下面搞名堂有多厉害，稍微摆弄一下小技巧，就赚得让人瞠目结舌，不要以为拍卖行仅仅是替人拍卖自己拿佣金那么简单，实际上，各大拍卖公司都有探子在活跃在各个拍卖会场上，一旦有了机会，他们就会出手拿下便宜货，别以为在拍卖会上就没漏可捡，一旦捡到了，那个漏就不小，就那齐璜的那幅中堂画来说吧，最早成交的时候不过才几千万，可经过一些人的手，过了几年后，那幅画就爆升到四个多亿，要说里面没名堂，谁信？

汉堡的夏季音乐节暨夏季长昼嘉年华按期开幕了，有了去年的经验，当地人今年的准备格外充分，而大批欧洲游客也是缤纷踏来，在一个传统的假期里，作为欧洲发达的大城市，客房率居然爆满了，各业的营业消费是直线上升……

让臣切尔完全没有想到的就是比音乐节推后两天开幕的拍卖节，从一开始的平淡到爆火也不过就是四十八个小时，大批来自波罗的海沿岸国家的小企业主闻讯赶来，反正也方便，开上自己的车就过来了，来了一个就能带出一串。

原来，靠近汉堡这一带的前华约国家在经济发展上还是要比西欧国家落后，特别是一些到当地当拓荒牛的华人，凡是欧洲人不愿意干的小建筑小商品生产等等行当，几乎都有华人的身影，就算是在这些地方种地，那也是非常需要来自德国的高端农业机械的，可真要去买新的？华人才不原意去花那种冤枉钱呢。

德国的农业机械的确很先进，先进到许多人无法理解，尤其是在大农场里，有了这些大型农业机械，几乎一家人就能把农活都干了，根本无须去请农工了。

可是当那些农业机械的价格亮出来的时候，也是叫人瞠目结舌的，一台大型的联合耕地收割脱粒的设备，价格足可以买上好几台大奔了，而华人看到那么昂贵，宁可用从老家带来的小型设备，点灯熬夜的苦干，也不会去花钱买。

不是说华人看不上那些先进的设备，也不是说华人不会用，而是觉得价格与使用效能之间的比值还不足以打动他们，可当这些设备成为二手货，在拍卖市场上拍卖的时候，这个比值肯定会被打破，精明的华人能不来吗？光是华人得知这里有大批的机械设备拍卖的时候，旅居在中欧平原上的华人就闻风而来了。

难道说这些农业机械平时没有二手的卖吗？有，可是经过好几层中介层层加码的二手货在价格上并没有多少优势，许多中间商还以次充好，以假乱真，没有熟人靠得住的朋友介绍担保，精明的华人是不会轻易上当的。

而这次的各种机械设备的拍卖则是以薛万锦下属新成立的一个公司出面，先在西欧各地一揽子收购了大批的破产家庭的设备，然后集腋成裘的一股脑送到了汉堡来，就像前面说的，如果薛万锦的公司刻意这样去做，必定遭到西方白人势力的刁难打压，甚至会引起诸多诉讼，可是为了迎合汉堡市的特殊嘉年华活动，这就属于另外一码事了，有汉堡市的臣切尔背书，老薛这把玩的不小。

为什么西方人的农场主有大量的先进设备，而华人的却很少有呢？这就是印在骨子里的消费观念上的差异。在西方，许多农场主购买设备都是采用分期付款、银行贷款等等现代营销手段进行。而华人却很少这样做，华人多半是量力而行，不会轻易的超出能力的去购买那些新的设备，华人很精明，当他们算出购买设备的花费需要好多年的收成去兑付时，他们就知道那东西自己用不起，不划算。只有那些只有原价十分之一的时候，华人就会毫不犹豫的扑上去。

其实，流行在西方的二手设备市场其实就是资本角力后的垃圾场，能够变废为宝的人是聪明的，把诸多废物重新利用起来就是新的资本在借力打力。

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