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听到楚天耀这话,卢志华也是有些意外。
“正所谓乱世出英雄,星耀酒厂要立足泸城,免不了要跟蓝剑、山城等省内本土品牌厮杀一番。”
楚天耀一脸淡定道。
一旁的卢秋雨,却是忽然插嘴道:“你的星耀酒厂不过是个县城小厂,怎么可能是他们的对手?”
卢秋雨这话说的虽然不留情面,但却也是卢志华心中所想。
市场竞争,说白了其实就是资本的比拼,若论底蕴,星耀酒厂虽然一炮而红,但跟蓝剑、山城这样的省内大厂相比,还是有不小的差距。
就拿这有奖销售来说,蓝剑和山城只要愿意烧钱加大活动力度,很快就能将失去的市场重新抢回来。
楚天耀的这套营销方案,到最后很有可能是在为他人作嫁衣裳。
“好的营销手段可以说是如虎添翼,但决定市场销量的真正因素,还是产品的核心竞争力,说白了就是产品的好坏。”
感受到卢志华眼神中的困惑,楚天耀也是淡定一笑,继续说道:
“青鸟啤酒能够这么快得到市场认可,并不仅仅只是依靠有奖销售这么简单,如果蓝剑等大厂看不到其中原因,那这场战斗,最终的赢家绝对不会是他们。”
饭桌上,听到楚天耀娓娓道来的这番话,卢志华忍不住点了点头。
他之前见楚天耀太过年轻,心里还有些担心楚天耀领悟不到这一点,若是一昧的想要依靠有奖销售的套路去赢得市场,那最终等待楚天耀的,就是被资本吞噬的渣都不剩。
一旁,楚天耀的这番言论,也是让卢秋雨有些意外。
如果这番话是她的叔叔王仲达所言,她自然毫不惊讶,可偏偏从楚天耀这样一个年轻人嘴里说出来,倒是让她有些吃惊不小。
不过,兴许是一开始对楚天耀印象不佳,卢秋雨还是有些嘴硬道:
“说的简单,先不说青岛和燕京,光是省内你便有蓝剑和山城两大对手,这两家啤酒厂能在省内屹立这些年,产品竞争力可不会比你的青鸟啤酒差,你能靠什么赢他们?”
卢秋雨这话一出,连卢志华也不禁扭头瞪了她一眼。
这再问下去,就有些涉及星耀酒厂的商业机密了,
不过楚天耀显然是毫不在意,目光迎向卢秋雨那双水汪汪的大眼睛,嘴角勾起一抹弧度。
“很简单……你可以去看看,蓝剑和山城已经有多久未曾上线过新产品了,一昧的吃老本,老百姓的消费热情终究会褪去。”
楚天耀并没有将话彻底挑明,但说到这里,卢志华父女二人如何还不明白。
蓝剑和山城虽然都是省内啤酒行业的老大哥,但说白了,近年来销量看似火热,实则却是受到青岛、燕京等外来啤酒品牌的冲击不小,早已经没有了几年前的统治力。
楚天耀没有记错的话,估计要不了几年,蓝剑和山城都难逃被收购的下场。
蓝剑被华润吞下,而山城则是被外资嘉士伯逐步蚕食。
“你有几成把握能立足于泸城市场?”
话题已经说到了这里,卢志华便也好奇的向楚天耀问道。
而楚天耀对此,倒也并不遮掩,一脸自信十足的道:
“十成!”
楚天耀的回答,大大超出了卢志华的预料,但他在楚天耀的眼里,的确看到了这股子自信。
而卢秋雨则是毫不掩饰的冲楚天耀轻蔑一笑。
在她看来,楚天耀是有些自信过头了。
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