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第一卷 变通3（第1页）

就在刘道源乐呵呵的准备开始正式“过瘾”的时候，他的手机发出了震动，低头一看，居然是霍夫曼发来的信息，“你的想法太神奇了，我急需与你一唔。”

“嘿！这个老家伙还真是好事不过夜啊！”刘道源一脸无奈的样子，“真被你说着了，霍夫曼已经动心了，急着找我谈谈呢，我是不是要马上返回去？”

“没有那个必要，你到钱总那里，把我说的意思传达给他，让他找专业人士弄一个完整的方案，然后再发给他……嗯，你可以让钱总把戴琦公司也拉进来，这样，霍夫曼那边就会认为这个思路出自戴琦公司，这里面有个技巧，让郑德勋去搞最后的文本，然后你发过去，以郑德勋的秉性，他肯定会在文本上留下痕迹，而你们就装傻，到时候让他们相互去猜，最后，希尔顿必然也加入进来……”

“我明白你的意思了，你这又是打的太极拳，一方面给郑德勋创造点业绩，一方面分给戴琦公司一点利益，最重要的是为辰全集团麾下的其它企业今后逐步的到海外去圈钱，哈哈哈……我算是服你了，这套把戏，那些洋鬼子根本就反应不过来，正好，我也可以在魔都与家人享受一段天伦之乐！”刘道源接过话头。

“最重要的是方丹在法国就是一个新兴的商业巨头了，万丹建筑里，他的股份可是不少，如果将来在德交所上市，方丹的身家至少暴增百倍，那个时候，围绕他在法国的生意和业务就更多了，这就像是一块臭肉，肯定招来无数的苍蝇，饵料下的好，不怕钓不上大鱼啊！哈哈……”说到后面李凡也恶作剧的笑了起来。

这晚上，哥俩喝了三瓶二锅头，车是不能开了，干脆“不要了”，扔在那边的停车场，俩人叫了辆网约车找了家澡堂子去泡澡了，然后才分手。李凡是必须要回家的，不回家，家里的母老虎一准能把他给咬得“体无完肤”，尽管回家也是去当“厅长”，一身的酒味必定是进不了卧室的，可那也得回。至于刘道源嘛，只能就近找个宾馆去对付了，他那一身的酒味比李凡更重，要李凡把他带回去，那就是“罪加一等”了。对这个两人都是心知肚明，在家都是弱势，只能忍着。

后面的发展就是前面说的那样了，奥拉夫你想干点事，那就用你的影响力去帮助万丹建筑在德交所上市集资，别说，霍夫曼是专业的，用各个城市市政未来的拨款实现当前的工程，中间需要的铺垫就是上市集资，他把这个说成是资本的“位移”，说这是一个“伟大的创举”，是一个值得证券学家研究的新课题。

在西方，用发行股票筹集资金的方式已经有三百多年了，最早股市的形成，就是为了项目而筹集资金的，发展到今天，任何一家公司想要上市，不管是哪国的，也都要把筹集资金的目的说清楚，否则，你是无法上市的。除非你是一家非常牛掰的盈利大户，社会需要你拿出一部分来分润，可这样的企业谁见过？

可是，股市发展到今日，在西方国家里，为市政发行股票还是不行的，一系列的法规限制了市政项目无法向社会募集资金，这也是西方市政建筑上的一个没法解决的问题。而这次刘道源提出拐个弯募集资金的法子却是让霍夫曼眼前一亮，把垫资的条款变通到在股市里集资，可以说是一个新颖的想法，甚至还是首创。

难道说西方的那些建筑公司就没想过这个法子吗？也想过，可是，首先，他们都已经是上市公司了，再集资只能用增发股票的法子，这增发与第一次上市首发之间的差距就大了去了，增发的审核要比首发麻烦多了，至少，增发股票的公司得做出承诺，新募集的资金专款专用，可实际上很难做到。其次，在近些年来，欧洲的建筑公司已经是每况愈下，他们承接的工程往往是逾期和烂尾，而且在工程期内不断的以各种理由要求增加建筑费用，这样的企业也不愿意用增发股票集资后去垫资接工程，那在他们看来，与自己出资垫资没区别。第三，由于华资建筑企业的兴起，价廉物美，工程质量和进度都盖过许多老牌的国际知名公司，结果就是在当今国际建筑行业里再次发生细分，许多欧洲的工程公司已经从第一线工程项目上退出，加大对建筑科研和设计的力量。这样做的好处是，许多欧洲建筑公司可以省下一大笔底层员工的工资成本，可以在舒适的办公室里坐着赚钱，比如，万丹建筑要承接的项目，几乎都是由这些公司设计的，虽然这个设计费用不用万丹建筑出，可实际上，那边的分润是不低的。当然，他们也要面临着被万丹建筑在实际施工中的挑刺，如果被证明设计上有严重缺陷，那这个钱就要大打折扣了，从逻辑上上说，万丹建筑就可以通过验证获得一笔可观的“补偿”。

实际上，老薛在挑刺这个环节上也是变通的，他不会直接去找发包方投诉和揭发，而是会把设计方的主管请来，关起门来与对方掰扯，给对方充足的“修改”时间，让对方感恩戴德，最后进行其它设计方面的交易，所以，万丹建筑目前在欧洲的分量是直线上升。如果遇到一些二杆子，不上套，那老薛就会毫不客气的上报和揭发到发包方，然后由发包方进行法律诉讼，在欧洲，一个企业一旦进入到那个环节，最后不宣布破产就算是大难不死了。不过，老薛目前还没有遇到。

正因为种种历史的原因，使得欧洲本地企业没法玩刘道源出的这个套路，就是增发了股票也很难控制，甚至还会继续的烂尾、拖延和无法实现。而作为一个外来的新公司，以“投资项目”上市，以垫资去承接工程，在严格的诸多规定中却是不犯规，甚至是在夹缝中走出了一条崭新的路线图，更重要的是，万丹建筑的口碑很好，已经完成的工程都获得好评，并且，完全按照欧洲会计方式与发包方结算，许多项目的结算已经使用的是未来市政拨款，这就证明了，此法可行。

那老薛是从哪里募集到诸多的建设资金呢？是，你的工程人员可以在国内发工资，可是，你大量使用建材难道就不需要成本吗？这就是小老大四周布局的一个结果了，一方面，从国内大批的购买建材，别往了，王家可是这方面的牛掰企业，如此一弄，王家在出口项目上也扩大了收益。另一方面，万丹建筑用已经完工验收的项目收益做抵押，在游资市场获得贷款，也就是说，少赚点，把那种旷日持久的收款项目转移给金融市场上的公司了，要不然，市场上哪里来的那么多衍生品？衍生品是有赚有赔的，可毕竟是赚的多赔的少，否则，衍生品还能存在？

在国际上，许多老牌的基金等等就是专门收购靠谱的衍生品的，比如，诺贝尔基金会、洛克菲勒基金会这样的老牌基金，他们的主要运行就是向有利可图的长期的项目“投资”，而这种投资却不是直接去进行的，往往就是购买各种证券或者衍生品来进行，这就极大的缓冲了风险。直接投资，一旦失败根本无法脱身，而运用金融衍生品等杠杆进行间接投资，在关键的时候是可以抽身逃逸的。

正是因为这样的一系列问题，让一些基金对市政项目投资是完全不可能的，甚至还会被基金的章程禁止，可是，当有一个敢于垫背的企业伸头，那就是另一回事了，如果这个伸头的公司够强够牛，这种衍生品就成为抢手货了。

如果万丹建筑从一开始就这样玩，那也是不好弄的，你工程都没有交付，最后到底是个啥样？这是投资中风险最大的时段，所以，万丹建筑玩的是滚动融资，自己先拿出一些本钱来干，干好一个就去金融市场上进行变相的转移，看似当了一回冤大头，把风险都揽到了自己身上，可实际上，对华资企业来说，这是一步妙棋，是万丹建筑砸开海外市场必须要付出的代价，更是建立自己企业信誉的必然。基建狂魔不是那么好当的，可基建狂魔干出来的项目能不赚钱吗？

更重要的是，万丹建筑在海外调用的资金本身就是在境外循环的外汇，通过万丹建筑的项目，又可以采购大量的海外资源和设备，这才是老薛里外都挣钱的关窍，没有这个，你在海外赚了再多钱，拿得回来吗？可你在海外都没有任何项目，你能采购国际上诸多的建筑资源吗？这些都是一环扣一环的铺垫。

说，你一个建筑公司，就可以随意的在海外采购吗？当西方人傻瓜啊？

别说，玩这种暗度陈仓的把戏，华人说第二，世界上你还能找出第一吗？比如说，万丹建筑在工程中需要特殊的水泥，水泥中需要使用高岭土，这种水泥可以在欧洲加工吗？似乎只要给出配方就行，可是，欧洲的成本是多少呢？工程造价要不要重新计算？于是，万丹建筑在东欧、中欧等国大量采购高岭土就顺理成章了。还有，在施工中需要大量的设备，设备上能不出问题吗？起码目前没有哪个工程机械企业敢吹这个牛，出了问题咋办，买零件修呗，有些是要更换总成，可这个总成在欧洲采购就是天价，咋办？找到零件生产商，采购零件运回国，在国内进行组装成总成，于是，万丹建筑又可以名正言顺的采购相当数量的高精密轴承、套件等等，甚至一些设备都会运回国内维修，你欧洲维修费太贵啊，重点是维修期我耽搁不起啊，那这里面的猫腻，你来查吧，不绕哒死你不算数。

具体的实物不算，还有大量的软技术方面，你设计了，让我施工，你总得把设计的思路和要点解释清楚吧？于是，在设计方面的一些思路也就成了华人的了，这些，西方人早就见怪不怪了，想封锁，基本上就是嘴炮上的一个词，哪个企业不想赚钱？不要生存啊？曾几何时，有多少关键的东西是用大飞拉过来的？

“两位，如果连这个方式都不能进行下去，我觉得我们西方经济就没救了！”

霍夫曼在与菲尔德和奥洛夫的小会议上说道，他把刘道源说的思路进行了重新的整理，把具体的思路变得简单和简洁，一见面就说了上面的话。

“这个……霍夫曼，你是知道的，我们对这些东西看不明白，你还是简明扼要的直接说好了！”奥洛夫干脆开门见山的说道，“我们要上的项目也是可以进行压缩和裁剪的，毕竟，积压的欠账太多，想要一蹴而就不现实啊，到哪里找钱？”

“如果万丹建筑愿意垫资进行，你还这样想吗？”霍夫曼对这些不懂金融操作的政客也是没多少办法，只能耐心的引导，“我是说，这些项目一揽子垫资。”

“切！霍夫曼，你是个严谨的德国人，是懂得市场金融规律的，请不要开这样的玩笑，万丹建筑盈利的确不错，可根据我的调查，他们在前阶段工程上是赚了钱，可是，这与我们要进行的投资比起来，九牛一毛不敢说，差距还是很大的。你让他们去哪里筹资来干？谁会借给他们如此海量的资金？那不是个小数啊！”菲尔德直接认为霍夫曼是说法是天方夜谭，用不屑的口吻进行了“揭穿”。

“就是啊，我们那里的总投资都超过了整个汉堡市一年的生产总值了，这肯定是不行的，必须要正视现实啊，霍夫曼，我不希望听到你吹牛！”奥拉夫说道。

“是，你们汉堡的生产总值大约是在1100亿欧洲左右，工程的总投资肯定会超过这个数值，可是，整个德国的生产总值是多少呢？四万五千多亿欧元，只要拿出5％的比例出来，面对你的那点工程算个什么？这样算起来，你们觉得有没有把全部工程的垫资吃下来的可能呢？”霍夫曼还是得慢慢的引导这俩棒槌。

“你是想让全德国都来支持我们修工程？这可能吗？这样的提法如何在国会通过？我看你这是异想天开，你压根就不懂得政治，你这就是一个完全不可能的构想，我是坚决反对的，不可能！完全不可能！”奥拉夫几乎吹胡子瞪眼了。

“是啊，霍夫曼，你还是说点具有建设性的建议，这样的胡吹……你当我们是完全不懂得经济的人吗？我支持奥拉夫的意见！”菲尔德也马上表态了。

“可是，如果是用股票形式在股市上进行募集呢？没有人逼着大家去买新上市的股票，大家完全是自愿的，而潜藏在民间的游资有多大？怕是谁也说不清楚，更不要提许多基金都在寻找质量好的股票了。”说到这里，霍夫曼停顿了一秒钟，“在这个设计里，万丹建筑等于是承担了工程的风险，把稳定的收益留给了市场，如果我这样解释你们还是不明白，那我就不得不考虑让你们去上个补习班了！”

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